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销售目标制定非常重要，甚至有人认为整个管理学诞生于德鲁克的“目标管理”。目标管理对于业务管理来说尤为重要，它是整个业务系统、所有销售人员的指挥棒，科学合理地制定销售目标对于整个业务…

客户价值，今天遇到这词有点懵，之前没有细细想过，那么客户价值到底是什么呢？ 书面解释是客户可以感受的我们提供的产品或者服务的价值。归成问题是“我们帮用户解决了什么问题？”主体是客户…

文/韩作 很多产品开发人员在对接产品需求的时候，都会想尽可能的全面了解客户的需求。但往往，他们都会面对无法保证将需求全面捕捉的难题。 开发人们想要购买的产品需要公司考虑客户的需求。…

专题看点 每个客户有各自的性格、喜好、问题和诉求，而我们需要用不同的方法来对待。掌握了不同类型客户的特点，则可以对症下药，为不同的客户使用不同的处理方法。 对分析型客户要重视细节 …

【产品定义】 这里的产品不仅指硬件或实体类产品，还包括软件或服务类产品。智慧养老产品可细分为：防跌倒产品、紧急救援产品、防走失产品、慢性病用药产品、卧床护理产品、照护床位远程支持产…

对于一个网店来说，不管是什么阶段，网店的运营都是重点，也是基础。但是网店的运营工作这么多，我们的店铺不管是要做宣传、做销售，都离不开运营。这些东西一起做很难都做好，那么我们的运营工…

SPIN销售技术 暗示性询问是问题性询问的延伸，也就是问准客户如果他的问题不解决会怎么样。 SPIN销售技术——暗示性询问 以重大疾病保险为例：如果哪天被确诊为重大疾病，且必须马上…

据统计，最近几个月，全国有近7000家的汽服门店进行转让，很多人感叹生意难做，商业无情。 但商业是不是真的无情呢？ 这让我想到了《道德经》里的一句话“天地不仁，以万物为刍狗”（“刍…

人人都有一个创业挣钱的梦，但不是人人都敢去做。创业，仿佛是一件和普通人没什么关系的事情，为什么这么说呢？ 创业首先需要足够的资金，其次需要好的商机，很多人在资金这一块就被拦腰截断了…

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阳光讯（记者 张允铎 通讯员 刘鑫）为加强教师保教意识，提高幼儿园保育工作业务能力，5月5日至5月20日，三殿中心幼儿园组织保育技能专项培训活动，全体教师参加了此次活动。 本次培训…

随着房地产行业不断发展，房地产企业合作开发项目越来越多。 为什么要合作 比起独立操盘的自由，合作免不了相互磨合，那房地产企业为什么要合作呢？笔者觉得主要有以下几点： （1）拿地难，…

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淘宝的推广方法主要分为付费和免费的两种，但是对于新店来说并不是所有的都适合，因为新店最致命的缺点就是缺乏资源。那么有哪些简单易行，效果好的推广方法呢。 　　免费渠道 　　淘宝社区 …