了快手怎么赚钱，快手怎么赚钱教程？

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根据北京时间2023年5月22日发布的财报，快手在2024年第一季度实现了总营收294亿元，同比增长了16.6%。其毛利为161.2亿元，毛利率达到54.8%，较去年提升了8.4个百分点。此外，快手这一季度的调整后净利润为43.9亿元，创下了单季度的历史新高，而2023年同期的调整后净利润仅为4200万元，同比增长超过了100倍。

在2023年第一季度，快手的日活跃用户和月活跃用户数量分别达到了3.94亿和6.97亿，较去年同期增长了5.2%和6.6%。对比之下，在中国市场占据领先地位的短视频平台抖音，日活跃用户和月活跃用户的数字均超过8亿和10亿，几乎是快手的两倍。根据之前的媒体报道，字节跳动在2023年的收入约为1100亿美元，折合人民币约8000亿元。抖音及其相关业务，包括抖音电商和本地生活服务，贡献了大部分收入，总体来看，抖音的商业化收益大约是快手的六倍。

这种情况与十年前在搜索市场赢家通吃的局面有些相似，目前的日活跃用户数据已经翻了一倍，商业化收入则增加了六倍。2014年，百度在中国搜索市场的份额大约为57%，而360的市场份额为28%，因此百度的份额是360的两倍多。然而，百度的79亿美元营收却是360仅有的14亿美元营收的5.7倍。

与五年前快手的管理层在激烈竞争中竭尽全力与抖音对抗相比，如今在程一笑的领导下，快手逐渐开始理性认识当前的市场形势。意识到自己在用户数据上难以超越抖音，甚至可能被微信视频号所赶超，快手决定在用户增长仍在缓慢上升的阶段，集中精力提升商业化运营的水平和速度。毕竟，经营企业与开发产品的最终目的是追求盈利。

一家企业的盈利主要依赖于收入增加和成本控制，而快手在这两个领域的表现相对出色。

快手的收入来源主要有三部分：首先是线上营销服务，也就是广告收入。2024年第一季度，快手的广告收入达到了167亿元，同比增长27.4%，占总收入的56.6%，活跃客户数量同比增长了90%。其次是直播收入，约为86亿元，较去年同期的93亿元略有下降。最后是电商方面，快手的电商交易总额（GMV）为2881亿元，同比增长28.2%，活跃买家人数达到1.24亿，增长22.4%。尽管快手没有单独披露电商的具体收入，但将其收入归入了其他服务收入，这一部分从2023年的28亿元上升至42亿元，主要也是受到电商业务的推动。

快手在第一季度不仅在商业化和电商等主要收入来源上表现出色，收入增长迅猛，同时也通过各种节流措施实现了显著的成本节约。

在2024年第一季度，快手的销售成本达到了132.88亿元，占总收入的45.2%。而在去年同一时期，销售成本为135.05亿元，占比达到了53.6%。这表明，快手在降低成本的同时，实现了更高的盈利。

从具体数据来看，快手的销售与营销开支从87亿上升至94亿，主要是由于推广活动所需费用的增加。不过，销售与运营开支的占比有所降低，快手将这一现象归因于运营效率的提升。与此同时，行政开支则从9.2亿锐减至4.6亿，降幅近50%，快手解释为员工福利的削减。早前，快手曾多次进行员工福利的调整，包括对租房补贴、餐费标准的变更，并取消了免费下午茶和三餐。此外，快手的研发开支也小幅下调，从29亿降至28亿，这一变化同样与员工福利开支的减少有关（包括与股份挂钩的薪酬）。造成这一情况的因素可能有多个，例如裁员导致研发团队人数减少，聘用应届毕业生代替老员工使得平均薪资降低，员工薪资增长人数的减少，以及不再发放股票等。另外，由于税收减免和金融资产公允价值变动，快手的收入也增加了4亿人民币。

在2024年第一季度，快手的现金储备增加了大约110亿元。到2024年3月31日，快手的现金及现金等价物总额达到了590亿元，公司的总资产为1057亿元。

从收入构成来看，快手作为一家具备几乎全面在线特征的互联网公司，其核心业务主要围绕短视频与直播展开。它的商业化模式主要依赖广告、电商分成及直播打赏，这些方式相对轻盈，理论上获取利润并不困难。然而，快手直到2023年第一季度才实现盈利（4200万人民币）。这一成果的实现可以归因于快手处于快速扩张的阶段，期间在业务拓展及海外市场方面投入了大量资金。如今，随着快手的战略调整，减少了不必要的投入，从而降低了支出，顺利从亏损转为盈利就变得水到渠成。

对于程一笑和快手的管理团队而言，如何在快手App面临产品衰退之前尽可能提升盈利能力应成为他们的首要任务。这也许正是程一笑选择任命王剑伟（托马斯）全面负责商业化和电商业务的原因之一。毕竟，在字节跳动，商业化和电商业务都是由张利东一手掌控的。