大概是20天前，线下工作室一位伙伴找我说想尝试抖音直播卖书，但是自己不想出境，也完全没有直播经验，问我场景怎么布置，怎样打磨话术……
我说：先播起来再说
于是，一个成本不高于50块的非真人出镜的直播间搭建好了，事实上，这个直播间里的烧水壶是借的，手机支架也是借的，成本可以忽略不计
3天后他又找我说：直播间一直0人在线，原来还有几个大头娃娃机器人，现在机器人都没有了，问我怎么办
我说：先播1个月再说
后来，就没有再问过我了，因为他一直坚持每天播两小时，今天他已经持续直播超过半个月，昨天直播两个半小时场观1.7w
事实上，从第2周开始，每场直播和每场直播的场观就在稳步增长了，场观5000时差不多可以变现1000元，昨天场观1.7w，变现3000+元
下面是从第1天到昨天的每天直播数据，起起伏伏，但整体来看是增长的
钼MO计划线上团队中，咱们目前火热的项目是蓝海书单号，目前大家的普遍玩法是短视频带货，因为短视频门槛低，混剪谁都可以做，而直播并不适合大多数人
看着线下这位伙伴没有任何直播经验，没有做任何投放，也没靠短视频流量，纯靠自然流直播到现在的成绩，看来直播也没那么难嘛
本周周四，将由这位伙伴来给大家进行内部分享，聊聊他这半个多月的直播经验，作为咱们短视频书单号冷门玩法的迭代玩法–抖音非真人出镜直播书单号，给咱们内部会员做迭代分享
给大家分享几点作为旁观者过程中的感悟
1 直播变现效率高，但并不是人人都可以做
做直播不需要口才，不需要颜值，不需要天花乱坠的投入，但是需要你有比做短视频还要强大好几倍的心态
玻璃心的人不适合做直播
直播一周左右直播间依然0人在线，这很正常，这时候就有很多人开始放弃了，这就是平台想看到的事情，因为平台也需要考验你是不是真心想做，流量这么宝贵，凭啥要给三天打鱼两天晒网的人呢？
看着刺眼的数字，直播间孤单的自己，你仍然需要提起激情继续直播，继续坚持，坚持保持状态，流量才可能越来越好
我给这位伙计分享了一个办法：不要看那该死的在线人数，假设你现在直播间有1000人正在看你，你现在就在舞台中央，你会怎样表现，你就怎样表现！
2 选对方向的直播，不需要任何技巧
我们的直播作为书单号的延伸玩法，依然是冷门的方向，这有个好处，你不需要像卖女装那样既要做人工干预，又要做投流……
纯靠自然流量就可以越来越强，相信抖音的强大的算法和推荐机制，直播基本功没打扎实的情况下，任何技巧都是扯淡
像做短视频一样，有粉丝私下找我说：你们起号有什么技巧
我往往只回复几个字：大力出奇迹
事实也确实是这样，没那么复杂，不要刻意追求歪门邪道，在方法正确的前提下，你投入的时间多了，数量多了，就一定能达到想要的结果
结语：成功根本没有秘诀可言，如果有的话，就有两个：第一个就是坚持到底，永不言弃；第二个就是当你想放弃的时候，回过头来看看第一个秘诀，坚持到底，永不言弃 —丘吉尔
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