在长沙游学分享会上，青天寨的阿云庄主提到，建设一个农庄其实相对简单，主要就是投入足够的资金和资源。然而，运营管理才是关键，涉及到有效的营销转化。进行营销和提升曝光度，需要利用大数据、标签、平台和相关的营销关键词，结合消费者的个性化标签，使他们在需要时能够找到你。这一点尤为重要。尤其是在进行农庄品牌宣传时，必然要走向专业化。阿云庄主在实际运营中体会到了流量对口碑的重要性，并分享了他们的成功经验和方法。
01 率先搭建新媒体矩阵
在2019年之前，青天寨农庄主要依靠互联网开展业务，利用像百度这样的搜索引擎进行推广。他们通过付费广告和分类信息发布来增加曝光率，搜索结果往往是百度百科和百度地图，上面包含了他们希望展示的信息，如主营业务、联系电话和地理位置等。他们大约发布了上万条信息，之后还有不少平台帮助转发和摘录，这些信息自然地扩散成了多个条目。到了2019年，他们发现百度的推广效果开始下降，传统的PC端也逐渐被许多人使用手机所取代。
自2020年以来，短视频的普及引起了大家的关注。青天寨农庄的庄主阿云深谙营销之道，他灵活地适应了从PC搜索时代到互联网，再到短视频的转变。过去的营销主要依靠图片和文字，如今他将文字以口播视频的形式呈现，从而开展了一系列相关的表达方式。
02做个人IP
由于某个账号的影响力较小，他创建了两个大型账号，并打造了个人品牌，并持续更新内容。目前，这些账号的播放量已达到3.4亿。同时，他在抖音、视频号和小红书平台上的累计播放量也超亿。
在2021年，当农庄大受欢迎时，他们曾与当地的一些短视频达人合作。根据每位达人的粉丝数量，费用从400元到最高4000元不等。然而，阿云意识到自己犯了两个错误：首先，他一次性找了20位达人进行拍摄，虽然在前一两周获得了不少咨询和流量，但在两周之后，这些热度便消失得无影无踪。抖音平台的机制相当灵活，总是会更新推出新内容，除非某个视频足够经典，否则很快就会被淹没。通过这些经历，阿云明白了新农庄开业时的操作方式应该有所调整。
03 三个置顶放什么视频最好
在抖音上，你可以选择三个视频进行置顶。很多朋友通常会选择播放量或点赞数最好的视频来置顶。但实际上，最好第一个置顶的视频与行业相关，而不是仅仅看数字。例如，有位朋友专注于农业，他制作了一条关于禁止焚烧秸秆却导致虫害增加的视频，这条视频播放量超过300万。第二个置顶视频可以是产品展示，第三个则可以是带位置信息的视频。这样安排更有助于提升相关性和专业性。
因此，置顶视频不一定要选择那种播放量过百万的，关键是要上传与自己的主营业务紧密相关的内容。即使某个视频的播放量很高，但观众不清楚你的专业是什么，那么即使获得了100多万的播放量，也未必有实际意义。这三个置顶位置是抖音给予你的珍贵资源，没必要过于担心播放量的高低，重要的是要把它们作为广告窗口好好运用。
04 品牌营销
要让农庄实现盈利，品牌营销是必不可少的步骤。在打造庄主个人品牌时，可以通过向领导、熟悉的人及有创业意向的人分享自己的故事。讲述庄主的创业经历，正是品牌营销的核心所在。
比如，阿云在一次接待团队活动中，录制了自己的个人形象视频，文案仅有5秒钟，发布在抖音上。视频内容非常普通，主要是他带领大家参观农庄。他提到自己在长沙经营农庄已有15年，始终致力于为企业客户提供团建服务。当天视频播放量达到了1万次，之后又将其上传到视频号，播放时间延长至7秒02，观察发现两个平台上的内容表现几乎一致。
重点在于不同平台对视频要求的属性各异。因此，不要简单地将同一段视频调整好后直接上传到抖音，再放到视频号上。这种做法可能会导致视频号的播放量很高，而抖音上却相对较低。不过，如果在处理时将抖音的视频调整到5秒，而视频号延长至7秒，那么两者的播放量就会更加接近。
05 谁用谁火的文案
阿云庄主在分享的时候提到，可以试试这个文案搭配文字，播放量至少可以达到好几千。在抖音上设置5秒，视频号则设置为7秒。
我是一名90后，我的名字是（名字）。多年来一直在农庄行业工作，经历过不少挑战，也获得了一些成就。今天我第一次来抖音，希望能全力以赴，期待陌生的朋友们能够给予我支持。
或许我天生就是一个渴望改变的女人。我明白，在这个男性主导的领域里，女性想要通过农庄创业绝非易事。然而，我不愿意过那种看不到未来的生活。因此，我决定加入抖音，不知道是否会有陌生的朋友愿意给予我支持呢？
06 视频的核心4要素
1、现如今，各大平台，如中国新华社等官方媒体，发布的新闻往往只有短短5到6秒钟的播放时间。其背后的原理在于，新闻底下的图片不断滚动，使观众根本无法在如此短的时间内阅读完所有的文字。这也导致了文案的反复查看，平台所关注的是完播率的提升，短暂的5秒播放时间反而使得完播率看起来更高，实际上只是为了让观众无法完整消化信息。
2、与文案配合的音乐至关重要，激昂的旋律能够有效提升人们的情绪。
3. 剪辑（包括画面、时长和情感共鸣）非常重要。一个视频需要能够引发观众的共鸣，比如如果讲述了农村创业的故事，就能与许多有类似经历的人产生共鸣。
4、视频中的关键词至关重要。即便视频的播放量很高，如果没有合适的关键词，效果也会大打折扣。可以将没有关键词的视频比作没有盐的美食，不论多么美味，总感觉少了些什么。关键词在视频前面加上，是为了给消费者进行标记。抖音通过其算法为这些标记进行分类，例如，喜欢时尚的用户会被标记为喜欢购买衣服和化妆品。抖音了解用户的兴趣和需求，并据此进行精准推送，每个人都被贴上了与其相关的标签，而这些标签就像是营销关键词一样。当你需要时，抖音会将相关内容推送给你。而若没有关键词，就无法有效转化为精准客户。即便播放量再高，若缺乏行业相关的关键词，与业务的关联也微乎其微。
小结
很多人都在思考，拍摄短视频现在是否已经太晚了？其实，并没有太晚。虽然比起去年确实晚了一年，但如果换个角度看，比明年开始又早了一年。关键是不要过于在意他人在何时开始。我们应该关注本地的同行业者，比如北京的用户就无法来你所在的地方消费，因此更应专注于本地精准客户的开发。所以，不要为时间而烦恼，与同行相比，我们要努力在小圈子里成为优秀的竞争者，而不必执着于在大市场中做一个微不足道的参与者。
在12月28日至30日期间，阿云庄主将与来自全国的庄主们汇聚于《第5届PEF行业峰会》，分享他们在短视频运营方面的宝贵经验。此次峰会将设有一个主论坛以及十个主题分论坛，内容涵盖农旅、亲子教育、乐园建设、餐饮服务、民宿、露营、小院发展和乡村创意等多个业态。目前，项目嘉年华的报名已接近尾声，团体优惠的第二批福利也已开启，欢迎大家联系组委会咨询。
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