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#营销#

相信做过百度推广的企业最近一直在面临着这样一个问题：流量越来越贵！尤其是一些精准高价值的流量成本在不断增加。如何应对这个问题，对于企业的营销推广来说尤为重要。

在各流量渠道中，搜索引擎流量是由网民主动发起的，信息流则是企业主动将广告推送给网民形成再次刺激，从而形成转化。

那么，企业该如何解码「搜索营销」背后的流量呢？

百度搜索推广新玩法

百度搜索推广：根据客户主动搜索，展示企业的推广内容，精准定位，性价比高。

大多数企业还认为只需要将行业产品词、厂家词出价高点，便能获得好的展现位置，获得比较好的推广效果。其实现在百度更看重的是关键词背后的人群画像。

人群定向：借助于百度大数据驱动的AI技术，挖掘拓展并识别搜索词背后不同流量的价值，通过出价系数调整、指定创意、样式、落地页，将不同需求的人群和广告主的诉求进行智能化、个性化、精细化的最优匹配，有效管理控制成本，最终实现以“人”为核心的智能投放新方法。

一些长尾关键词，比如“防火涂料厂家哪家好”、“防火涂料耐火时间”等可以以比较低的点击价格获得精准的转化，另外也比较容易判定网民的搜索意图，相对来说会比较容易成单。所以，企业可以挖掘更多价格更低、但是转化率更高的长尾词，提升搜索投放的性价比。

自动定向：使用自动定向后，系统会基于单元内的创意和落地页内容自动定向与企业业务相关的搜索流量，可以为企业挖掘更多的低竞争高转化流量。

自定义人群和排除人群：针对一些高转化的通用词，可以根据用户的画像进行人群打包精准投放，增加转化率，也可以将一些低质人群或者薅羊毛人群进行排除，提高流量的转化率。

信息流推广，关注创意内容营销

信息流推广：将企业的推广信息自然融入在各类资讯、信息中，易传播，易操作，省去之前复杂的运营策略，重点关注创意的原生营销性，承载亿级流量吸引网民点击转化。

因信息流衰退较快，更多进行创意、分析、策略制定等高质量的工作，低价拓流引转化。

品牌建设：形成闭环转化

比如，针对点击多但转化低的关键词，就可以依靠品牌名片或者品牌官网进行企业的互联网基建，打消客户的顾虑，获取客户的认可，从而形成最后的转化。

-问：搜索推广的效果该如何提升呢？

-答：搜索营销环境的构建主要依靠三大手段。

首先是利用搜索推广，依靠产品词、通用词、人群词、活动词、口碑词、咨询词等进行大范围投放，迅速扩大流量来源。然后是信息流广告主动推送，给到网民二次刺激和拦截，第三就是围绕品牌词、公司名称等核心关键词展开品牌基建,打消客户顾虑形成转化闭环。

作者：尹利园