联名！跨界！

在新消费品牌眼中，似乎不整点新奇玩意儿就不是新消费！实在是让人看得上瘾。但是品牌玩联名、玩跨界还是要量力而行，不可强行绑定！今天三麦方略唐魁伟老师带大家看一下各大品牌是怎么玩联名的。

瑞幸&椰树！

先说成功案例！俗话说官方造梗最为致命！在销量破1亿杯的生椰拿铁诞生一周年之际，瑞幸与椰树椰汁联名推出了新品——椰云拿铁！首发当天总销量超66万杯！

这次新老两代“会玩椰子”的品牌聚在一起，碰撞出奇妙的火花，刷爆全网，赢得了消费者的认可。

椰树这家三十多年来从未与其他品牌联名过的品牌，首次联名便受到这么大的关注度，估计他也没想到。但是接不住梗的结果就是虽然引来了大量的关注度，却没有接下来的承接动作。

反观瑞幸在营销方面一直比较出圈，这次联名更是将椰汁饮料领域的领导品牌势能，注入到生椰咖啡新品类之王中，让大众对瑞幸的满意度再次提升了一个位次。那跨界到底怎么跨才出彩？

这波联名可以看出瑞幸的主导地位，三麦方略带大家学一下这几点：

激发消费者的新鲜感！椰汁跟咖啡的融合，瑞幸已经玩过，但是这次为什么能够再次获得消费者青睐？但是这可是椰树椰汁！椰汁界的龙头，三十多年从来没联名过！这点一强调，消费者立马上头！跨界玩的就是新鲜感！

会造梗！有梗才能有话题，才能有曝光，才能有传播！瑞幸的操作简单粗暴，直接以产品名称“瑞幸椰云”作为工艺命名，还将“环状分子包埋技术”称为神秘科技！

迎合消费者的需求！瑞幸与椰树的联名不是两者一掺的挂牌，而是真正的走心！当下消费者虽然追求美味，但是也在追求健康，瑞幸就把成分宣传打出来：0乳糖、0植脂末！消费者的健康需求照顾的很到位！

颜值到位！吸睛又好拍！颜值经济下，瑞幸深谙消费者的萌点！椰云拿铁的包装土味十足、又足够吸睛！消费者在来杯椰云拿铁前，拍照成为标配！还记得那段时间各大媒体除了瑞幸，很多品牌都在蹭椰云拿铁的包装……

品牌联名要想不浮于表面，需要像瑞幸这样深度研究与联名品牌的可融合之处，好喝又好玩，才能更好破圈。

优衣库&泡泡玛特

我都不知道该先写优衣库还是先写泡泡玛特。作为潮玩起家的泡泡玛特也是出了名的爱赶潮流、玩跨界，每次都是话题满满！这次也是红极一时！

优衣库跨界联名玩得很溜，每次选的IP都是经典、标识款！这次与泡泡玛特的联名，是优衣库首次与中国潮流文化品牌合作。这次营销不止是跨界，还跨国！体现出优衣库对中国潮流文化的重视与敏锐程度，证明中国潮流文化对国际品牌的影响力正逐渐增强。

而且这次联名系列在全球范围发售，包括美国、日本、澳大利亚等国家，引发了全球消费者的热情关注。不论对于品牌双方，还是对于全世界消费者的文化输送，都具有代表性的意义。

说完了意义，咱们再看看战况。相对于优衣库此前与村上隆、KAWS、漫威联名那般引发抢购热潮，这次与泡泡玛特LABUBU的联名UT销量似乎并没有预想的火爆。但是也有优势之处。在推出联名款UT的同时，还有限定款礼盒，礼盒赠品的好评率倒是超乎想象。这也是优衣库用创新玩法圈粉的一次大胆试水。

优衣库巧妙的把联名款UT作为自己线上引流的诱饵。购买联名款的用户通过微信小程序或者掌上优衣库搜索“UT趣玩馆”进入活动页面，点击“开启UT捣蛋之旅”按钮，根据页面提示完成微信授权，并完善会员注册信息后参与活动。

在玩法上，优衣库充分迎合潮玩圈层的心理，根据LABUBU调皮捣蛋的特点制作了UT趣味馆，用户参与“捣蛋三部曲”完成对应的互动任务，就有机会获得免费的联名款发箍、T恤、口罩、壁纸和限定礼盒，这一玩法吸引了很多消费者的关注。除此之外，其中的好友助力抽奖环节更是优衣库低成本获客的营销手段。

联名是为了曝光+引流，以联名为饵，做好流量承接是重点！

泡泡玛特&肯德基

既然说到泡泡玛特了，就继续说它，虽然泡泡玛特的联名款产品大部分都是很辉煌的，但是翻车事件也有，还是跟另一个跨界联名大户一起翻的车——肯德基。

当时的活动是只要购买肯德基指定99元家庭桶套餐就可以获得肯德基35周年KFC×DIMOO限定款系列手办，因为是盲盒，外加限量发售，同时隐藏款概率仅为1/72。

大概是大家太爱DIMOO了，有人还好，只是小打小闹，顶多请人代吃，自己拿盲盒DIMOO；或者有人从闲鱼上花套餐几倍的价钱去买；但是有人比较狠，直接买了106份套餐，花了1万多就为了集齐系列手办。这下，直接被中消协点名了。只能说，虽然赢得了流量，也消耗了消费者的好感。肯德基受损更严重，直接跟浪费粮食挂上了。

珠联璧合当然是好事，但是搞不好就有拉垮风险！

还有喜茶，这几年大大小小跟80个IP合作过，不得不说，确实让喜茶在这个同质化极其严重的奶茶赛道中出圈了。但是就是这么个老司机，也有翻车的时候。

低俗营销一直是品牌大忌，尤其是餐饮品牌的低俗更容易让消费者反感。之前喜茶与某运动品牌合作推出“多肉葡萄跑鞋”就翻车了，不少网友吐槽这个鞋子让人喝喜茶都联想到了脚臭味。所以与其寻找有话题度能制造消费力的品牌联名，不如认真打造自己的茶文化潮流IP宇宙，将茶饮IP转化成潮流IP。

还有这个，看到它，手上的薯条立马就不香了。

联名，确实是品牌营销的利器。在新消费品牌的新打法下，联名也玩出了花样。越是两个毫无关联的品牌联名就越是吸睛，就越能火速出圈。

从奢侈品到快消，从老牌大厂到新锐初创，品牌之间的联名每天都在发生，甚至有些品牌主在商业策略还未成形的阶段就开始计划未来该如何与品牌联名，这就有失偏颇了。有的品牌正在逐渐丧失对自身品牌策略独立审视的意愿和能力，自身策略不去关注，一味寻求流量密码并不可行。

希望各品牌在追求流量的同时关注自身！用好的产品、好的服务、好的策略留住用户！