淘宝店套餐搭配怎么放到详情页，淘宝宝贝搭配套餐怎么设置？

套餐不仅能带来更高的客单价，还可以缩短用户的决策时间，提高交易的成功率，在推出新菜的时候也可以通过将经典招牌菜和新品组成套餐为新品带来曝光量。

那么我们该如何设置套餐呢？

首先我们需要站在用户的角度来优化套餐，看看用户买套餐的时候都有哪些心理：

1、大多数用户看中价格

点外卖的顾客多种多样，每位顾客的需求也是大不相同。有的顾客可能会为了美食一掷千金，有的顾客就喜欢追求经济实惠，处处精打细算，顾客的消费水平有很大的差异化，所以我们在设计定价的时候要有层次感，在套餐的价格上拉开距离。

我们可以推出“阶梯式”套餐，以主食为主的简易经济套餐，以主食和溢价产品组成的标准套餐，以及主食和大多数高端产品组成豪华套餐。每位客户都可以根据自己的需求选择套餐的层次。

2、根据顾客用餐需求，多以单人为主。

我们会发现，现在的套餐一般有单人餐、双人餐、三人餐或者多人餐。我们要注意的是，人数不同，套餐的数量也是不同的。

而用餐的人数也可以根据店铺周围的消费人群而制定。比如说写字楼附近可以设置单人或者双人套餐，而居明楼附近可以设置双人，三人，或者多人套餐。具体还是要根据店铺周围的实际情况而定。

总之，现在顾客的用餐需求非常多样而且不断变化，作为餐饮外卖老板，一定要站在顾客的角度去思考，具备理解和挖掘用户需求的能力，只有这样才能引领趋势，获得菜品或套餐的高额红利

3、懒得搭配，不想凑单。

其实很多时候买套餐的顾客是非常懒的，他就是不想凑单，就想点了就走。但这个时候你套餐还设计得非常多，而且非常类似，让他根本选不出来，所以，一般套餐建议大部分的品类不超过10款。

4、不知道怎么搭配，跟风

对于这种用户，我们的产品销量一定要非常的集中，否则一进店，你所有的套餐销量都非常平均，我根本不知道怎么选，所以套餐在做设计的时候，一定也要有爆款。

所有的套餐里面一定要有一款是主推拿来打市场的，还有一款是可以拿来做低价打性价比，去抢低价人群，就比你整体的价格体系低一点点的，这种都是可以的。

我们做套餐设计的时候，一定不要让顾客进店之后跟无头苍蝇一样分散开走。

设计套餐一定要去跟寻用户的需求逐个击破，然后把我们套餐梳理的逻辑把它展示出来。