一湖大鱼，一张巨网，一个女人靠着这两样东西，一年就赚了1000万。

这个女人有一个秘诀：她养的鱼会跳高。她就是叶香美。

“这鱼在那里跳，就是我们淳安老百姓在那跳。”2016年，83岁的胡大爷怀里抱着一条大鱼，兴奋地跟朋友展示，还不断和游客们互动，一连问了好几个“对不对”，他实在是太佩服叶香美了，自从她琢磨出这个让鱼“跳高”的绝技，直接拉动了淳安当地的发展。

此时的叶香美正在湖边喊着号子，和手下的工作人员一起卖力地拉动渔网，好让网里的鱼跳起来，因为太用力，她戴的假发还掉了。

有人说，拉个渔网能用多大力气？可千万别小看叶香美的渔网，她的渔网长60米，宽30米，一网下去能捞起五六万斤鱼，每次拉动渔网，湖水里都会上演万鱼朝天的景象：水里的鱼高高地跃出水面，最高的能跳出水面1.5米······

美女导游

让鱼跳高，是叶香美的看家本事，很多游客都会不远千里地赶到千岛湖，特意来观看这场演出，还得早早得来，让鱼跳起来很费功夫，既消耗鱼的体力，又消耗人的体力，所以这场演出每天只表演一次，一次只有2分钟。

从2014年叶香美开设“巨网捕鱼”表演以来，景区的生意蒸蒸日上，一年接待人次就有10万，光收门票就有1000多万元。

提起现在的红火的生意，叶香美感叹道：“不容易的。”在这个项目最开始的时候，湖水里的鱼很不配合，怎么也跳不起来，或者干脆不跳，叶香美摸索了许多办法，掌握了一些窍门，才成功地让这些鱼跳起来。

叶香美的渔网

“鱼跳起来了，钱也就进来了。”提起过去创业的艰辛岁月，叶香美总是摆摆手表示不值一提，她是闲不下来的大忙人，在表演完节目后，她就不断地和游客们互动，离她很远，也能听见叶香美爽朗的笑声。

大大咧咧的叶香美性格直率，办起事来风风火火，脾气也是相当“暴躁”，能跑绝对不走，说过一遍的事绝对不说第二遍，看见自己的儿子、员工在做事时磨磨蹭蹭时候就发火。

不过话说回来，叶香美要没有这种雷厉风行的性格，也很难从一个普通的导游“逆袭”成年入千万的大老板。

千岛湖位于地处浙江西部，安徽南部交接处的淳安县境内，因为湖里有大小1000多座岛屿而得名，和加拿大的渥太华金斯顿千岛湖、湖北黄石仙岛湖并称为“世界三大千岛湖”。

千岛湖的水质在中国那么多大江大湖中位居第一，是中国一级水体，素来有“天下第一秀水”之称，目前是中国5A级景区，风景秀丽，吸引无数游客到此旅游。

从1989年开始，一位来自浙江淳安县的小姑娘叶香美就和千岛湖结下了不解之缘，那时，家境贫困的叶香美第一次走出淳安县的农村老家，开始了自己的闯荡。

1991年，叶香美成为千岛湖的第一批导游，在为游客提供讲解服务的同时，她还凭借一艘小木船运送来往游客。

当年的叶香美人长得又漂亮，又会说话，接人待物热情至极，来千岛湖旅游的游客们都对这位美女导游有很深的印象，长此以往，很多老游客还会在亲朋好友们来千岛湖讲解的时候，推荐找叶导游，重复来千岛湖旅游的时候，找的也是她。

这下，叶香美一下成了大忙人，因为这些老朋友的帮衬，叶香美攒了些积蓄，投资了自己的生意，生意好了，叶香美琢磨着造艘大船，换掉自己的木船，但是丈夫不同意。

事实上这已经不是他们第一次争吵了，创业路上叶香美经常和丈夫吵架，但叶香美还是照着自己的性子，拿出了自己的全部积蓄25万元造了艘大船，她给船取名叫“清溪号”，憧憬着它未来的表现。

叶香美

但是让叶香美意想不到的事情出现了，“清溪号”建成后没多久，丈夫在一次争吵后提出了离婚，同时提出要带走这艘大船。

离婚后的叶香美一无所有，好在她没有气馁，二十几年的时间里叶香美推倒了一切，兢兢业业地从头再来。

看到商机

2014年，叶香美东山再起，靠着自己的努力打拼，她把当年的一艘木船变成了一家游船公司，只靠载着游客在千岛湖上兜风的收入，叶香美一年就能赚到2000多万元。

2014年底，叶香美乘着游艇陪着游客在千岛湖上兜风，无意中看到了千岛湖捕鱼队正在进行捕鱼作业，看着活蹦乱跳的鱼儿争先恐后地跃出水面，游客中爆发了一阵阵的惊呼。

叶香美看看吃惊的顾客，又看看那边活蹦乱跳的鱼群，很有经商头脑的她又一次看到了商机。

但正是这个看似有大钱可以赚的商机，差点就把叶香美逼上绝路。

千岛湖因为一湖秀水而闻名，为了保护这处国家一级水体，相关单位在千岛湖中投放了大量的鱼苗，既调节当地的生态系统，又能通过鱼儿净化水质，因此国家特别规定，在千岛湖进行私人捕捞行为是绝对不允许的。

捞鱼只有国有捕捞队才可以进行，同时，捕捞队每年都会在千岛湖放下大批鱼苗来维持生态平衡。

因此像大鱼冲出水面这样的场景，很少有游客能看到，所以叶香美在回家后就一直在琢磨这件事。

叶香美觉得，对于一个从来没有看到过这样景象的人来讲，几千尾鱼一块跃出水面的景象肯定是很有吸引力的，尤其是在近距离观看之下，场面应该很壮观。

叶香美深思熟虑很久，觉得千岛湖最好，最能吸引人的项目可能就是这个“巨网捕鱼”了。

因为千岛湖的资源是得天独厚的，这个项目在别的地方或许很难做起来，但是在湖水清澈，鱼很多的千岛湖，这个项目几乎不可能失败。

最终，叶香美找到了国有捕捞队谈合作。叶香美选了很多种类的鱼，统统按照市价买了下来，再用她的运渔船拉回到自己的景区进行表演。

2014年底，在千岛湖一个叫钓鱼岛的地方，叶香美再次拿出了自己的全部身家1100万元，建起了一个“巨网捕鱼”表演区。

和当年拿出全部积蓄建造“清溪号”一样，这次的创业刚一开始，就给了叶香美当头一棒。

遇到难题

理想有多丰满，现实就有多骨感。当叶香美赌上全部身家踏进“巨网捕鱼”这个领域后，就兴致勃勃地指挥着员工拉动巨网，想重现她当时看到的万鱼翻腾的场面时，无情的现实给她浇了一盆凉水。

没有鱼跳。

叶香美在湖边站了很久，和员工们也试了很久，不管她们怎么用力地拽动渔网，最终也还是只有三三两两的鱼蹦出了水面，和当时看到的壮观景象根本就不能比。

无数个深夜，叶香美都站在湖边盯着水面思索，为什么那个时候鱼能跳出来，这时候就不行了？这个问题得不到解决，愁的叶香美吃饭也不香，睡觉也不安稳。

真金白银几千万投进去做的风景区开门在即，结果现在风景区里没“风景”，这不活活被人笑话死，接下来的好几天，叶香美和自己的员工想尽各种办法，都没能让全部的鱼跳起来，愿意跳出水面的还是那几条热爱自由的鱼。

这事愁的叶香美直嘬牙花子，毕竟全部的身家都押上了，现在员工的工资要发，一家老小的吃喝拉撒要管，如果这次的创业失败了，那个结局叶香美想都不敢想。

眼看景区开门在即，叶香美的朋友就劝她说，既然是景区，就先开门迎接客人进来，现在虽然跳得鱼少，也不是全都没有，先开门赚点钱，再不济也得先把员工的工资发了吧，赚了钱再去琢磨怎么让鱼跳起来也还是一样的。

对朋友的建议，叶香美不心动是假的，毕竟那么大一笔钱都扔出去了，总不能真拿这笔钱打水漂吧。

但是思来想去，叶香美还是觉得再等等比较好。“巨网捕鱼”里成百上千条鱼一块跳出水面的景象才壮观，那才是核心。

如果急着开门营业的话，游客听说鱼会跳高，兴致勃勃地花钱买票来看，结果只让人家看稀稀拉拉地“咸鱼遛弯”，一传十十传百，那就彻底翻不了身了，所以叶香美在让全部的鱼跳出来之前，坚决不开门，谁劝也没用。

做生意就讲究诚信，讲究货真价实，今天糊弄游客一次，砸得是一辈子的招牌，叶香美觉得自己勤勤恳恳这么多年，决不能老了老了还被人戳脊梁骨。

叶香美说，要对得起人家，要让人家在这里看到别处看不到的东西，别人才会觉得门票钱才会花得值，一天达不到理想效果，她的风景区就一天不开门。

只是干等着也不是办法，叶香美决定出门走走。

高人点拨

自从自己的景区遇到难题之后，叶香美就时常出门走亲访友，打听有什么高人对“巨网捕鱼”的领域比较熟悉。此后叶香美就时常出门拜访，忙得脚不沾地，后来在一次饭局上，朋友的一句话点醒了叶香美。

这句话让叶香美如获至宝，兴奋了好几天。原来，朋友从鱼的种类出发，向叶香美提出了建议，这个鱼不跳可能不是员工们的操作不当，很有可能是鱼本身的问题。

千岛湖里的鱼分为三种：鲢鱼、鳙鱼、鲶鱼。通常鲢鱼生活在湖水的上层，鳙鱼生活在中层，而鲶鱼则生活在底层。生长的环境不同，鱼的性格就不同。

鱼还有性格？对渔业一窍不通的叶香美听见朋友的理论后，立即瞪大了双眼，一副不太理解的模样，鱼不就是鱼么，还能跟人一样有性别么。

朋友哈哈一笑，说那是当然了，鱼不仅有性格，而且性格迥异各不相同。

比如，鲢鱼的性格就很急躁，沉不住气，活泼好动爱蹦爱跳，而鳙鱼相对来讲就平和温顺很多，不争不抢，也不怎么爱动，至于鲶鱼就更懒了。

另外朋友还提醒叶香美，鲢鱼生活在湖水上层，距离水面近，也就更容易从水里跳出去。叶香美赶紧回到景区和员工再一次抖起巨网，这次她特意让员工们注意看，跳出水面的鱼是什么品种。

随着长60米，宽30米的巨网开始收缩，水中的鱼儿们逐渐不安分起来，不一会儿，水面上就泛起波纹，紧接着就有一尾鱼高高地跃出了水面，然后一尾尾鱼跳出了水面，无一例外全都是鲢鱼。

这下叶香美心里就有底了，从前她买鱼都是按照鲢鱼鳙鱼1:1的比例来买，这次的实验过后，她的购买策略就变了，改成了鲢鱼占80％，鳙鱼占20％。这下，叶香美再次进行实验，成功重现了她看到过的万鱼朝天的景象。

员工问叶香美，鳙鱼又不跳干嘛还买它，省下钱来全买鲢鱼不行么，只见叶香美微微一笑，说道，如果全是鲢鱼，它们往水面一跳就显得水里空荡荡的，我买点鳙鱼回来往水里一放，既显得水里没那么空，又显得咱们家的鱼多。

在开业之前，善于琢磨的叶香美又做了一个决定：换网。普通的渔网撒下去是圆柱形的，而她的渔网则是圆锥形的，加大了渔网和水的接触面积就能用上更大的力，从而让鱼跳得更高点。

员工听完这话直挑大拇哥，纷纷表示服了。

既然心头大事解决了，叶香美筹备已久的风景区终于开业了，听着游客们看到“巨网捕鱼”时地惊叹，叶香美知道自己赌嬴了，果不其然，这么壮观的景象不是随便就能看到的，游客们口口相传，纷纷挤破脑袋的往叶香美的景区挤。

正式开业才一年多点，叶香美当年投出去的1100万本钱就收回了九成，未来就是净利润了。

锦上添花

“巨网捕鱼”看起来好看，但毕竟隔着距离，看的次数多了也就腻了，为了能长久地留住游客，回头客，在观赏大鱼跳高的同时，叶香美还推出了很多附加活动，比如“抱鱼挑战”，谁抱得时间最长，就能获得一份精美礼品。

看着二三十斤重的大鱼，很多游客都产生了买一条带回家的念头，叶香美自然不会错过这个机会，不管是鲢鱼、鳙鱼还是鲶鱼，统统只要38块钱一斤，很多游客抢着付钱来买，毕竟是“国家第一水”养出来的鱼，质量肯定比别的地方强。

除了和鱼有关的项目之外，叶香美还开拓了很多项目，购买门票后可以亲手制作“鱼拓画”、在景区钓鱼、划皮划艇、坐着大游船畅游千岛湖。

最重要的是，这些项目全部不收费，只要凭门票就能享受得到，更出人意料的是，一张门票只需要230块钱，团购还有优惠。

从导游干到现在的成功大商人，叶香美的成功看起来十分传奇，但其实是必然，她和普罗大众一样出身于农村，家境贫寒，算不上有什么助力，她能走到今天这个高度依靠的全是自己的努力和不放弃，在“清溪号”被夺走后再站起来，就注定了她一定会成功。

作为普通人，想要复制她的成功之路很难，但想要复制她身上的闪光点，创造出自己的事业其实很容易，还有叶香美的经商之道：一切以让顾客开心快乐，满意服务为前提。#商道中最质朴，也是最管用的法则。