我想开店创业（我想创业开网店）

（PS：文中大学生不仅限大学生，大部分普通人，也是一样的情况。）

小高来访，目前在上大学。

我问，你现在是学计算机专业吧，这个专业的可塑性很强，技术是链接商业和人的底层支撑，也是时代发展的推动剂，不管时代怎么变，技术始终是第一生产力。

技术可以嫁接在任何风口上，因为这是1，其他是0。

小高说，是的，不过我感觉写代码太枯燥，这不是我要的生活。我还是想创业，因为现在大学生的资源很丰富的，不管是社会还是学校，对大学生创业都有很强的包容性，也有很多实打实的扶持政策。

我说，先给你泼盆冷水，永远记住四个字，创业维艰。

特别是对于大学生，以及专业性强的大学生而言，创业这条路，不一定就是对的，至少对于大学阶段而言。

如果你是学商科专业，比如工商管理，市场营销，电子商务之类的，我会支持，毕竟这是一次很好的实战。

创业需要有系统的知识技能，而不是单单会一个运营，流量，技术就能解决的。

特别是工商管理，这个专业什么都学，但什么都学不精，但是对于大学生创业这个阶段而言，往往就是需要这种通才，因为在起步阶段，你必须什么都干，市场，运营，整合，管理，战略等等，都需要自己去解决。

在这个阶段，你需要的技能并不需要太强大，因为对于大学生而言，你们需要关于创业职业的专业度，还是不高的。

但是你需要了解各方面的知识，然后碰到问题，你知道解决的方向，并且懂得其中的意思和思路，然后就可以不断去学习，交流，研究这个问题，并且尝试去解决它。

所以工商管理这个专业，可以提供一个解决问题的口子，虽然学的知识不精，但是什么都懂一点，往往这一点，就已经足够用了，因为你只需要明白有这个点，然后通过其它途径去解决它。

对于你们这种技术类专业，最重要的是学会专业知识。

因为我认识几个在大学时，创业发展还不错的朋友，都是有自己的技术特长，甚至是技术专利，然后开始创业，这时候就很容易走通了，因为对于很多项目启动而言，技术是最有启动优势的。

如果你的专业能力不强，先打消这个念头。

我见过很多学生，以为靠一个商业计划，一个看似有市场的想法，就能创业成功，拿到投资，这就是典型的学生思维，理想主义。

现在不比几年前，投资市场有很多热钱等着投，随便一个好的商业计划书就能拿去融资，在现在这种市场氛围里，已经是天方夜谭。

当然，如果你外在条件够好，能在抖音一夜爆红，这种就另当别论。

我再抛给你一个问题，年薪三十万的公务员，年薪50万的大厂员工，以及一个盈利情况不明显，但是未来可能有机会的创业项目，你选哪个。

小高说，我想想。

我说，如果你义无反顾选后者，算是过了第一步，但很明显你迟疑了。

创业很难，不是靠勤奋和耐苦就能解决的难，更多的是内心的纠结以及无时无刻神经紧绷的状态。

因为难在所有的问题都有无数种可能，以及如何应对，随时出现的风险与风险，且永远有下一次。

并且解这道题的时间，为无限期。

很多大学生都还处于学生思维，这个思维在社会中有个很明显的短板，就是标准答案化。

创业不比高考，在考试中，每个问题都对应一个答案，而且通过反复的练习，刷题，这些解题思路和步骤都是可以训练出来。

但是在创业中，很多问题是无解，或者有无数个解。

创业不比校园，在这里没有孜孜不倦的教师，也没有美好单纯的学生感情，更多的是商场中的人情世故，起起伏伏。

在这里需要的是资源，人脉，变通，时机，快准狠，这些都是通过反复练习，也没有标准答案的事情。

不像在校园里，一次考试失利，还有下一次机会等你，在这期间通过反复刷题，能快速提升你的成绩，创业途中，往往一次失败就是万劫不复。

所以如果没有战略忍耐力和热情，这是很难走下去的路。

还有一个很现实的问题，把一个大学生关在屋子想一个星期，大概率想出来的点子，都是市面上已经存在，或者已经被验证失败的想法。

要么就是太小，要么就是太大。

前者就是一创业，就想到校园跑腿，宿舍小卖部，商家广告，纪念品印刷，扫楼传单等等，他们只能想到校园以及校园衍生品的生意，因为缺乏接触社会的经验。

创业也是需要熟能生巧，这和上述的刷题练出来的熟能生巧不同，但又相同。

不同的是，这种练习不是单一的题目练习，不是说做了一百遍这种类型的题目就可以了，因为下次出现的问题，一般是你没遇到过的。

同的是肌肉记忆，是思路贯通。为什么厉害的人，看到一个项目，就能分析出它的盈利结构，运营模式，商业模式，流量渠道等等，以及纵向横向扩展到属于自己的领域。

与刷题一样，无它，熟能生巧。

后者就是太大，创业往往对标的是世界五百强，商业计划太大，基本难以实现。比如之前有位大学生跟我说，想做出一个外卖拼团团＋拼多多类推广的模式。

他认为，美团的优势是整合能力，所以依靠拼多多的裂变玩法，把用户和商家迅速整合起来。

用户端，先从宿舍和公司团餐入手。

商家端，找线上运营能力低，并且口碑好的商家入手。

因为有些老字号品牌，主打的是线下门店，没有入驻线上，并且做外卖需要运营和数据维护，有些店没有重点投入，所以它们的外卖平台数据并不好，出单量少，但是线上需求大。

然后再通过拼团方式，把优惠速度都提升。

商业计划书也拿给我看了，很多细节和思路确实不错，具体的我也不能多说，但还是被我否决了。

先不说美团真正的壁垒，是它的算法和数百万外卖骑手。光是这烧钱规模和运营团队，也不是一个大学生能解决的，现在不是一个商业计划书就能拿到融资的时代。

想法是好，但是对于现阶段而言，没有意义。

当然，如果你是富二代，创二代，也另谈。

所以，不仅是大学生，对于很多人而言，往往只会从身边，以及自己看得到，摸得着的领域出发，去思考一个创业项目。

首先不说对于普通人而言，商业信息的有限性，对于这些能被看到的领域和项目，往往是一个商业产业的终端，也就是面对消费者的成品。

而很多商业机会，是隐藏在背后的。这些能被大众看到的商业机会，往往是门槛低，竞争大，一不小心就头破血流的领域。

信息和商业认知的局限，是被排除在创业门外的首要门槛。

说了创业的难，再来简单说说，我认为，大学生该怎么创业。

模式轻，边际成本低，人群大，竞争小。

比如，个人IP，平台带货，互联网项目，抖快短视频系列项目等等，互联网轻创业适用于大部分人，这些都是失败成本低，成功效益大的事情。

特别是各类蓝海市场和产品，因为对于其它市场而言，大部分普通人都没有竞争力。

还有做内容创业，比如个人IP，做视频，写文章，这些对于大学生而言，有专业知识，有时间，有想法，这都是优势，最重要的是，考得上大学的人，大部分都有一定的学习能力。

这是这个时代很重要的核心能力，因为只有你学得快，学得好，才能反哺到视频和文章之中，去给与用户价值。

这是值得长期做的事情，如果你坚持在网上写文章，做视频，在你毕业的时候，可以甩开同龄人一大截。

小高说，做IP不是要专业人士才能做吗。

我说，IP的成立，是势差，70分教60分，80分教70分，并不是100分才能去做IP。

但是知识是需要循递渐进的，最好的学习是朝上学，而且是贴近你维度的学习。比你差的人，你很难学到东西，比你强很多的人，你又很难真正运用知识。

任何人都能找到属于自己的生态位，这个生态位就是你的定位。在中国，细分市场实在太多太多了。

小高问，那如果我只有60分，吸引的粉丝低于60分，那用户质量和价值会不会太低了。

我说，这就需要看你的成长能力了，为什么很多写了几年，十年的人，他的商业价值是很高的。

他写了那么多年，粉丝粘性是很高的，而且有个很重要的点，就是你进步，成长的同时，你的读者也在慢慢进步。而在他进步的过程中，你给予了价值，可能某个点对他的成长有所帮助，那在他成长后，大概率会感谢你的，这就是更大的价值。

与读者一起成长。

至于短视频，把你的真实展示出来，往往比包装更有杀伤力。

当然，如果你想图一时之快，赚一波块钱，短视频是可以包装的，抖音成功学这一招，不缺用户。

号称大学生年入百万，00后3家公司老板的人，在抖音上疯狂宣发然后卖课程的人，比比皆是，这是赚快钱的途径。

我并不指责和评判哪种做法的对错，走哪条路，也是需要你自己思考和选择。

另外，输出能力可以迁移到很多领域。

上至路演会议拉投资，中至各类平台转移输出，毕竟短视频也是文字表达的一种形式，下至卖课卖服务，顺便找女朋友。

小高问，那如果我想锻炼创业能力，应该怎么做呢?

我说，大钱靠趋势，中钱靠思维，小钱靠努力。

先说说我见过赚大钱的人，是怎么样。

比如股市币市以及房地产暴涨，一波暴富。

比如老员工拿到期权，然后公司上市财富自由。

比如资本运作高手，玩转资本和现金流，靠上市暴富。

比如赶上站长时代，电商时代，微商时代，短视频时代。

比如以前流量廉价的时候，公众号粉丝几毛一个，疯狂囤积流量。

这些都具有不可复制性，因为时代的局限性，或者说运气的不可复制。

但是可复制的是什么，就是能够跨越市场周期，持续赚到钱的人。

比如电商时代，微商时代，短视频时代，都抓到了机会。

比如在多次牛市中都赚到了钱，横跨多个周期。

比如不管什么时候，都具有流量思维，能不断捕捉到新的流量平台，蓝海人群。

比如做了多个上市公司，卖公司套现，然后做下一个公司，再套现。通过卖上市公司来赚钱的人你见过吗？我见过。

比如踩准了知识付费浪潮，通过知识付费年入千万，而且口碑逐年上升。

这还能说是运气吗？

那这靠的是什么？

利用思维站在趋势中，而不是运气。

这前提是什么？

信息，信息，信息。

流量？产品？渠道？

我觉得还不够彻底，互联网赚钱的根本在于，信息。

人与人之间的差距，也是信息摄入的差距。

流量来自于你与用户之间的信息差，你能提供更多信息，或是通过优质的信息来源，提炼出的价值体系，能给与他们帮助。

产品，是在信息差之间的平衡中，提供一种服务价值。

渠道，更是利用信息差形成势能，从上而下流动。

让流量在渠道中流动的根本，是信息。

如何锻炼你的创业能力，这不是重点。

重点是，如何建立你的信息管道，然后高速检索出有利的信息，才是关键。

如何举一反三，抽丝剥茧，通过事物看本质，才是本质。

至于其它的术，下篇再见。