销售净利率计算公式是什么意思，销售净利率怎么算公式？

在某连锁药店，大量门店的中西成药毛利率不足30%；后经瑞商网指导，该连锁进行试点整改，其中15个门店效果显著，并成为模范试点。那么，究竟是如何做到的呢？

01、从毛利区间品规占比发现毛利率不高的原因

如图所示：15家门店“非竞销品”库存商品品种数占比只有28.94%，与瑞商网提出的非竞销品应占总商品品种数30%的建议有一定距离。

因此，提升门店毛利率就需要对“非竞销品”进行补充。假设其为X，则根据目前门店库存商品品种总数，15店需要补充的“非竞销品”品种数为：

（468+X）/(468+361+505+283+X)*100%≈24种。

02、梳理出15店需补充的《非竞销品目录》

想要确定需要补充的《非竞销品目录》，只需筛选出连锁整体销售较好，而15家门店没有经营的非竞销品。

① 目前连锁在营的非竞销品有802种，而15店在营的非竞销品只有468种，二者相差：802种-486种=434种。

② 将434种商品按连锁整体销量进行降序排名，筛选出排名前60的商品，形成《门店非竞销品补充参考目录》，并反馈给15店店长。

③ 由15店店长依据门店商圈所覆盖的顾客需求，挑选出24种非竞销品进行补充。

03、提高门店“非竞销品”动销率

商品补充并不是最终目的，只有把它们销售出去，才能真正提升门店的毛利率。

（动销率=销售品种数/库存品种数*100%。）

如上图所示：5月，15店非竞销品动销率仅为38%，提升非竞销品动销率已刻不容缓。

因此，该连锁要求员工对新补充到店的非竞销品，以及连续4个月不动销且连锁整体销量较好的非竞销品，按照要求进行“拿药训练”及“关联及疗程组合方案”学习，以此提升动销率。

04、制定《工作推进表》，保证工作执行到位

为保证工作执行到位，该连锁制定了明确各项工作内容、负责人及完成时间的《工作推进表》，并要求管理层在规定的时间节点进行数据检核。整个过程中，权责利对等，监督与自我监督并行，最后取得了高质量和高效率的统一。

05、数据验证整改结果

如图所示：15店进行非竞销品的补充、动销率提升、员工训练等工作后， 6、7月的毛利率均所有所提升，并超出同期连锁整体毛利率。

由此可见，当门店毛利率不高时，补充连锁在营非竞销品品种，这对于提升门店毛利率效果显著。

小贴士

提升门店毛利率行之有效的工作步骤，供大家学习参考：

第一， 通过行业大数据筛选出需要提升毛利率的门店；

第二， 运用连锁在营品种给门店进行补充；

第三， 提升新补充商品的动销率；

第四， 定期追踪、数据检核工作完成情况。