抖音直播能不能回看_（抖音能回看直播吗_）

这是一篇干货满满的复盘，从去年到今年，自己不曾孵化出牛逼的账号，但是作为几百上千万粉丝账号拥有者的朋友，和大V一起拍摄，一起剪辑，一起下河洗澡，上岸钓鱼，一起把酒言欢，天天和大号混，就像熟读唐诗三百首，不会诵来也会吟。

所以这篇文章可湿可干，希望对你有帮助，建议收藏加关注！

我最早接触抖音是17年，当时做服装，刚开始流行网红风，我眼睁睁看着一家同行通过抖音，从日销5000块，变成日销5万，最后到15万，当时赶紧上了这个车道。

那会儿我我抖音100块dou+产出三千块，但是我淘宝直播每天可以300块成本（不要广告只是主播费用），直播出1W多营业额……犹豫本业在天猫，抖音也就没有特别多的投入，反而变成起了个大早赶了个晚集，仿佛错过了一个亿。

直到去年，才算是正儿八经做抖音，认识了很多圈内的人，也知道了一些不为人知的方法，和一些常见的误区。

今天聊聊抖音直播。抖音短视频对直播有正相关作用，但是现在很多家底殷实的同行，为了短平快（主要还是快），不做短视频积累，直接开播，积累粉丝后，再反向慢慢做短视频也大有人在。这种商家目的明确，就是卖货！

大部分开始做短视频的，都是玩，有团队就是专业的玩，包括建立人设一篮子事情——这种对成熟的电商玩家来说是太漫长了，大家等不起。

做抖音最直接的思路就是：路子要野，冲劲要足，找到适合自己的表达方式（针对个人），直接开干，在实干中总结经验和成长。凡是不以带货的目的来做抖音都是耍流氓（小学生是为了交朋友，成年人都是为了钱），你的钱在哪里，围绕这个方向去做账号绝对正确——做抖音的思路仅此一条！

“0粉丝开通橱窗”

“如何开通抖音小店 ”

“如何突破新手期”

…………

多看帮助文档，不需要花一块钱。

这些问题都要问人的，你大概率是做不好抖音的。

还是说回抖音直播。

抖音直播现在通常两种切入方式。

一种是先养号再做直播的达人模式，另一种直接自己直播的商家模式。

达人模式就是先做视频，也可以边做边播，主播不属于任何一个品牌，直播是通过给商家带货赚取佣金。这个模式适合个人去做抖音直播的朋友，初期只需要一个主播+一个运营即可。大量的MCN机构就是养了一帮这样的达人，通过门槛费+佣金的方式，帮商家带货，从而掘金。

商家模式和达人模式最大的不同，是自己的直播间自己做主，主播和商家是利益共同体——而达人模式二者是利益对立的，是一种博弈的关系。

自播的核心不是打造王牌达人，而是卖货，打造的是直播间，商家可以拥有直播间，甚至是铁打的直播间流水的主播。

商家模式多以电商类玩家为主。一个暖暖的小哥哥或者阳光大姐姐，广告直接砸到直播间，通过颜值+款式+价格留住人，然后更新暖场短视频、拼款短视频，只要风格对路，款式不错，慢慢就可以积累粉丝，如果短视频有点创意、易于传播的记忆点，还比较容易出圈。

记得17年同行有个女装号，视频全是变装拼款，当时算是新花样，成功出圈——那时候还不流行抖音直播，全靠短视频，每天几万人涌进他们淘宝店。

接下来，我想通过几个方面，把大家关心的问题讲清楚。

先说人。

一来就整直播，肯定具有一定直播经验，倒推一下，以前做过淘宝直播、其他平台直播的。而淘宝直播又是所有带货直播的爸爸，只要会淘宝直播，那么抖音带货直播完全不在话下。

前期可以共享淘宝直播团队，有所发展，再专门为抖音搭建团队，人员一切从简，保持轻装上阵。

这个表格主要展示了一般的直播间分工。

我们上面的工作只分了四个岗位，主播，助播，运营，客服。

助播主要是保护主播，节省主播体力，把高潮留给主播。

运营既要参与选品、文案、策划，也要拍摄剪辑推流，是全能型，和主播是一前一后不可分割，只有这样的直播间和短视频，才有最高的默契度和成长力。

以上表格进一步展开：

一场成功的直播，绝不是镜头前主播一个人的事情，镜头看不到的事情，才是成功直播的保障。

人的风险点，主要来源于抖音违禁词以及相关法规的触碰。很多新手不清楚抖音的规则，一不小心就导致直播间被封禁。反复熟读领悟抖音规则，是保证直播间输出质量的基本素养。

基本极限词：非常，最，第一，这种的不能提 ；功效性：通便、延年益寿也不可以；

最近我自己遇到一个规则，碰的一头血泡。

原文链接：https://school.jinritemai.com/doudian/wap/article/113829

诱骗秒杀，指宣传“低价秒杀”、“免费送”等福利信息诱骗用户参与“秒杀”互动，实际未兑现或无法兑现的推广行为，或秒杀信息发布不规范的推广行为。推广方式包括但不限于口播、贴纸、弹幕。

秒杀信息发布不规范

指创作者未按规范要求发布秒杀信息，或发布的秒杀信息不完整、被遮挡的推广行为。

创作者在直播期间开展秒杀活动的，每场秒杀活动开始前，需在直播间背景板、OBS自播组件等场景清晰明确展示秒杀活动具体信息。

秒杀活动进行时，商品必须实物出镜。

秒杀活动结束前，秒杀活动信息须保持展示，关键信息不可被人/物遮挡。

这条细节看原文，想上播的务必注意。

人的增长点，就是培养团队默契度，提升核心主播能力，不停优化脚本和话术，提升主播技巧。直播团队的能力调度得好，轻松一天干出几十万营业额，调度不好，每天工钱都不够，这里涉及到一揽子的团队管理和激励，以后可以进一步展开。

周末了，休息一会儿。

（未完待续。）