联通免费流量怎么获得（中国移动免费流量怎么获得）

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流量的本质是什么？

流量交换的本质是价值交换。

免费的流量是用内容和平台交换。因为你的作品更能够吸引粉丝，你给平台带来了流量，知乎上你写的东西能获得更多的点赞转发，也同样是给平台带来了流量，所以平台也会给你推送。

付费的流量也是价值交换。你直接给钱给抖音，抖音给你推送流量。

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免费流量如何玩？

第一点：公域流量

所有免费流量都在公域流量里。比如抖音、知乎、小红书、短视频平台，这些就像大海，要去大海里去获得相应的用户，无论你是拍视频或者写文章，在这些平台都是公域流量。所以，第一件事情就是要去罗列公域流量有哪些。

第二点：了解算法

每个平台都有不同的算法。抖音有抖音的算法，小红书有小红书的。当你了解各平台算法之后，你才知道如何正确的拍短视频和写文章，去迎合算法，知道这些底层逻辑才能得心应手的去干。

第三点：找到适合自己的平台

当你把各平台算法弄清楚之后，你会发现并不是所有人都适合拍短视频和写文字。有的人天生擅长表现，表演，有镜头感，当然也可以后天学习。有的人写文字有技巧，但是镜头感很弱。

在今天，每天都有上千万条作品出来，在做赛马机制，想要在抖音上脱颖而出，要问自己你和别人有什么不一样。如果你很普通，凭什么你能够火起来，如果你真的擅长文字，那么就放弃短视频，把所有的精力都放在1个平台。

第四点：All-in
1个平台

如果你文字水平很好，那么你只需要把所有的精力都放在文字输出就可以了；如果社群能力和人脉很好，那么把所有的精力放在社群获取流量，通过微信生态获取流量；如果你镜头感很好，那么可以all-in短视频平台。

有的人很会写文字，但是在小红书上就不行了，你要测试哪种平台对你来说效率最高，要有时间跟效率的观念。

每个平台都做得很好，这不现实。每个人的身上都有自己的基因，你要快速找到自己的基因。

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付费流量如何玩？

第一点：投入产出比

最底层逻辑是投入产出比。

比如说你花了1万块钱，变现了10万块钱，这时候投入产出比是10。那么接下来你可能会放大投入，理论状态下，投入100万，可以变现1000万。但是在实际的实践中，投入的钱越多，你的消耗也在增大，组织的内耗也变大了，投产比可能变成1：5。

也就是说，当你投入变大的时候，你的投产比不会一直不变。当你一个月投放1万的时候，你一个人就可以做好这个工作，但是当你想投放100万的时候，你需要招更多的人，各种成本在增加。当然对商人来说，有投入和产出，是正向的就可以去做。

那么投产比是否有个临界线？

什么样的比值可以去做什么样的比值不能够去做。投入与产出分成2种情况。

第一种，当你的产品是单品的时候，比如四六级单品，这时候投产比的极限值是1：3，也就是说，30%是流量端的钱，30%是管理和综合费用，40%是利润。

第二种，当你的产品是多品的时候投产比是无答案的。比如英语培训四六级的后面还有托福雅思，出国留学，一对一私教等等。在做多品投放的时候，即使前面四六级的投产比是1：1也没关系，只要抓住后面的钱也可以，所以说是没有答案的。

总之，付费产品的投产比要看单品还是多品。

单品要控制在1：3，如果是多品，即便前面亏钱，只要你后端足够的长，也是有利润的。有些人通过淘宝卖书，亏钱也卖，因为他是在获得流量，后面有几千块钱的课等等。

前期的投放就是广告费而已。所以说做多品来说，投产比是没有答案的，取决于你后端的产品有多少，不一定做多品就划算，要具体问题具体对待。

第二点：数据化分析

除了投产比，还要充分的进行数据化分析，要对你所有的流量进行分析，比如说，单粉价值日产出、周产出、月产出、季度产出等等。

总之，做付费流量，就是要做好投产比和数据化分析，如果没有这两点做基石，你花多少钱都是打水漂。

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#容棪，90后互联网创业者，大木课堂创始人，【圈内局外人】【大木说钱钱】主理人，开源项目实战操盘手，做过两个百万级项目，一个千万级项目，致力于帮助普通人副业抱富。

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