产品组合营销（市场组合营销）

作为一个灯具设计师，麦克现在经常要跑乐从的家具市场，是罗浮宫，顺联家具城和皇朝家私的常客。每个星期最少一次，多的时候有两三次。这源于2013年公司组织的一场学习交流活动。那时老板带领他们几个设计师去乐从参加一个设计沙龙。一来让他们和设计同行多多交流，互相学习，虽然灯饰设计和家具设计是两个不同的概念，但是作为设计本身却有很多理念可以分享和借鉴，看看能不能擦出一些火花，寻找一些合作的机会。二来为老板的朋友主办的活动捧场，增加人气。

那时麦克已经加入顺德这家灯饰企业三年多了，对工作有很多新奇的想法。在那个沙龙的活动中了解到一些家具设计的理念后，他就在想，能不能在家具和灯饰之间做一个组合。设计一些与畅销家具风格配套的灯饰，这样家具公司在承接工程时，是不是可以附带推销一下他们的灯具。根据家具的畅销风格，设计相应的灯具，不仅可以实现联合销售，还可以单独开拓灯饰市场，增加销售额。这一点既适用于国内销售，也可以用来开拓海外市场。做一些体验厅或实体店出来联合展示，抱团销售。毕竟家具和灯饰是任何一个现代家庭都不可缺少的，现在单独的家具卖场和灯饰销售门店很多，可是综合体验店却很少，如果两者联合起来展示销售，效果应该不错。

回来以后，麦克把自己的想法写成了一个可行性分析报告，交给老板。老板看了以后，大加赞赏，马上打电话跟那个家具厂的老板朋友联系，没想到他爽快地答应了，愿意投资把工厂的展厅按照他们的设想做一些改造，做联合展示。

他们按照酒店会所，家庭居住，欧美风格各做了一个体验厅出来，用最新款的家具，配以量身设计的灯具，忙活了三个月，终于赶在家具公司的经销商年会之前把新的体验厅装扮好了。在年会上，新的体验厅一经亮相，就引起了众多经销商的兴趣，赚足了眼球。精巧的家具，加上美妙的灯光反衬，给人一种温馨的感觉，客户争相拍照，咨询相关事宜。现场热闹非凡，取得巨大成功。有几个经销商当场决定先订购一些新款家具试销，并愿意把他们整套的灯具推荐给经营伙伴做配套销售。

就这样两家公司，在销售上产生了联动效应，实现共赢。在客户采购家具时，他们推荐配套的灯具，在客户采购灯具时，展示配套风格的家具。现在老板朋友的家具公司常年订单饱满，经常需要加班才能按时出货，而麦克所在的公司，营业额则以每年30%的速度递增，规模不断扩大。

受疫情影响，全球经济发展明显放缓的这两年。国际贸易自然首当其冲，很多公司都订单缩水，举步维艰，甚至不知道明天在哪里。可是他们两家公司却逆势而上，销售不断增长，显现出合作的威力。这种跨界合作模式获得了双赢甚至多赢的效果，两家公司不断发展壮大。

在与家具公司亲密合作的这几年，随着公司不断发展壮大，麦克也不断成长，稳步提升，现在他已经从设计师晋升为设计主管。在为公司带来巨大收益的同时，自己也获益良多，在顺德这座充满活力的城市安居乐业。