我们国家是全世界发展潜力最大的汽车消费市场，汽车保有量的迅猛增加，也带来一系列问题。

智能停车场管理系统的发展改变了这个局面，利用先进的智能化、道闸化、网络化、集成化技术对停车场进行安全、有效的控制和管理，满足了人们对停车的需求。

因为智慧停车行业的广阔前景，行业发展之初受到资本市场的广泛关注，也吸引了众多竞争者参与，竞争十分激烈，同时也趋向于饱和状态。拓展停车场系统销售渠道也成厂家发展的重要议题。

在没有新的获客渠道前，销售人员的跑单仍然是很多停车场管理系统企业的主要销售渠道。

“每天包里放6本资料，带上名片，所有小区，商场，写字楼都去找物业问一遍。装了的问要不要换，没装的问要不要装，一天跑上20个地方，不信我这个月业务还做垫底。”

这种做法精神可嘉，但效率低、效果极差。

停车场管理系统的主要应用于封闭停车场，根据主体与运营性质不同，可分为商超、商场、私人承包、小区、政府/学校/企事业、医院、景区、酒店、办公园区等主流场景。

不同的停车场类型，关注的核心需求也有所不同。

对于销售人员来说，能抓住用户的痛点和精准需求，是促成销售的关键。对销售赋能，提高销售效能，让销售变简单成了重点。

谈生意直接找老板谈，缩短成单周期

智慧停车行业决策链非常复杂，参与的角色相对较多，主要有：政府机构、停车场运营方、设备厂商及分销商、平台方、车主等。

而停车场管理系统销售所面对的客户是停车场运营方或物业的一些领导，先从最开始的主任开始搞定，然后到财务，到副总，到法务，再到董事长秘书，最后再是董事长签字。所以，搞定一个客户需要耗费很长的时间。

找到项目的关键人，就是有决策权的人或对决策没有实际的决定权利，但对决策有重要影响的人，这才是销售的开始。

用T云臻寻客直接和项目决策人沟通，缩短成单周期，减少查询资料耗时，提高有效线索量，降低获客成本，提高销售人效，实现业绩增长。

图片源自T云臻寻客页面

扩大曝光，精细化运营

拥有强大用户群体的微信生态、短视频平台，是扩大曝光的主要阵地。通过矩阵式的资源搭建，精细化运营转化流量，有效提升线索量。

1// 微信生态

微信是一个重要的社交营销场景，也是私域流量的主要渠道。私域流量缩短了品牌和用户的传播链路，能够更直接、更有效地向用户传递品牌理念，从而提升品牌力，塑造品牌形象。

T云随推，可以通过图文、电话、图片、关注等广告形式，搭载免费热点的文章或视频，在不影响用户阅读的情况下，无形中把品牌信息传递给用户，引导用户进入品牌私域流量池，实现微信生态内公域流量的裂变拉新。

图片源自T云随广告类型

2// 短视频

据CNNIC报告显示，短视频用户规模已超8亿，日均浏览时长已超过微信。短视频因其特性，发展迅速。

中国短视频用户曾用短视频应用排名（TOP10）

数据源自艾媒数据中心

同时，短视频运营也面临着诸多难点：

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图片源自T云做推广视频发布页面

树立品牌形象，提高销量

未来的营销是品牌的战争——品牌互争长短的竞争——广告专家莱利·莱特

工业品的主要使用目的是作为生产资料，这种投资要讲回报，所以购买偏于理性，购买者相对比较专业，对产品的了解程度较高，但数量群有限。

因此，在有限的潜在客户群体中，提高客户转化率，增加客户忠诚度是关键。即，未合作的选择了合作，选择合作的愿意一直合作。

品牌传播是企业满足客户需要，培养客户忠诚度的有效手段。通过品牌的有效传播，可以使品牌为广大客户和社会公众所认知，使品牌得以迅速发展。

“销售是卖产品，品牌就是卖更多的产品。”

用媒体平台为品牌背书，通过T云平台上的媒体资源可以对接发布企业的品牌案例、公司实力、品牌产品等信息，可以提升品牌形象及品牌信任感，促进用户转化。

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