随着国内果蔬种植面积的大幅扩增、信息传播速度快、设施化种植规范化、果蔬品种的优质化，以致国内果蔬年产量急剧增加。自对农业扶持力度的增加，产销困境更加突出，更感觉是一个优胜劣汰的调整期。如何面对这样的集中大量果蔬上市冲击呢？个人拙见简述如下几点：
一是品种控制，提前上市销售。当此品种国内没有大量集中上市前，利用改良后提前上市或者温控法提前上市，根据上年及近期批发市场行情，确保在市场有一定定价权，价格适中赶紧销售，不要追求更大的利益，否则大多数是低价销售，甚至连成本收不回，更甚至烂在田间等现象。
二是销售控制，延长上市期或是下市时销售。当此品种发现国内市场上市量平稳，可以利用田间温控、冷库等延长上市期，减少每日上市量，视情况分量分批上市销售，以弱化市场供给量，保证价格的稳定，如果能延长到此品种下市，那基本就是赚了。
三是社会效应，增加企业销售范围。当出现国内市场该品种种植面积大、产量高、市场价格低（收不回成本），感觉以上两种方式也解决不了，怎么办呢？个人觉得此时，您应该去做公益，对象为政府、企校、福利院等单位，有可能您会得到意外销售渠道或者是更多的政府补贴。
四是重中之重，抱团发展才是生存之道。如果您有足够的实力，建议联动周边建立合作联社等方式，把零星的商户、个体单位整合一起，资源分享、集中产销管理。如果您还没有足够的实力，就赶紧、迅速去抱团吧，切记不要孤军奋战。
五是残缺产品，可以考虑深加工或者对接养殖单位。小的、有缺陷的产品，有渠道的可以廉价销售至深加工单位，也可以对接养殖单位作为饲料。当然实力容许，也可以自己做深加工、做养殖等。
另外，一个合作社等单位的发展，一定要对品质把控，能争取“三品一标”那是最好的基础；还有品牌/商标的营销，需要同步进行，刚才说的社会效应，可以从公益角度、自己的品牌推广（软硬广告）、政府的站台以及协会权威/专业人士的推介，也是必不可少的。
好了，就说这么多了，后期会发布关于基地源头管理从质量、标准作业、市场营销等方面去简要阐述。
谢谢各位的关注！
沙砾2022年5月20日
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