今天给大家分享一个案例：重庆一家开烧烤店的老板，通过人性弱点做营销，利用“免费小龙虾”，在短短一年时间里狂赚85万。老板这招“免费模式”适用于各行各业，不管你是开餐饮店、服装店还是水果店、超市，只要学会这招就能轻松赚大钱，肯定比你原来辛辛苦苦赚的要多得多。

故事背景：

大家都知道，烧烤店可以说是国民级的小吃，全国大江南北都有人爱吃，餐饮人也是瞄准了这个市场，拼命往里面挤，重庆的张老板就是其中之一。张老板还不到三十岁，年纪轻轻，大学毕业之后其实也创过一次业，因为跟学的专业对口，张老板当年跟人一起合伙创业，做网站赚取平台的广告费。

后来由于自身的管理经验不足，加上一些竞争对手的搅局，导致团队里最主要的编辑集体辞职，这次创业自然就以失败告终了。张老板那段时间陷入了人生的低谷，没多久就选择回归打工生涯，老老实实上班，但由于心里还是有股想打拼的劲儿，创业就成了他的执念，最终还是选择了辞职。

张老板思前想后，再创业就得吸取上一次失败的经验，他觉得除了自己能力的问题，更重要的还是选择的行业并不适合自己，现在创业开店不容易，餐饮行业受疫情的影响相对来说比较小，所以张老板就跟家里人商量，转行开一家烧烤店。

张老板说干就干，知道现在满大街都是餐饮店，真要干这行肯定也不容易，于是拼命学习钻研经营方法，向别人取经，最后决定在开业的时候举办一次活动：小龙虾免费吃不要钱，没想到这活动直接引爆门店，让他一年净赚85万。这是怎么做到的？

活动方案：

张老板的活动是怎么举办的？很简单，活动期间小龙虾免费吃，只要添加老板为好友，转发烧烤店活动到朋友圈，即可领取价值36元的小龙虾一盘，每桌只限领取一份。

除此以外，只要充值50元成为本店会员，以后消费全场享受九折优惠，立返50元消费金额，同时每月月初都能获得免费试吃券，凭此券领取一份烧烤产品。

看到这些内容，很多人都以为老板受刺激了，这到底是做生意还是做慈善？又是送烧烤又是送钱的，老板只会亏得血本无归。可结果让所有人都大跌眼镜，张老板不仅没亏一分钱，反而就靠这免费活动，一年净赚85万。活动到底是怎么盈利的？

盈利分析：

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

利用免费产品引流，吸引顾客到店，提高曝光率和成交率。客人看到免费活动当然迈不开步子，为了免费小龙虾，加好友转发朋友圈那都不是事儿，这也能帮我们提高人气和曝光率，让更多人知道活动，客户自发宣传和分裂。

只要客人进店，我们的目的就达到了，一盘小龙虾分量不多，肯定是吃不饱的，但是来都来吃烧烤了，总不能就吃这么点就走人吧？当然也有光占便宜的人，但更多的是跟朋友一起吃烧烤的，夏天来吃烧烤小龙虾，总得配上冰啤才叫爽吧？只要客人吃不饱再多点些烧烤，以及饮料酒水，这些额外消费轻轻松松就能补回送小龙虾的成本。

利用会员机制锁客，促进顾客长期消费，持续盈利。老板告诉客人，只要充值50元成为本店会员，以后消费全场享受九折优惠，立返50元消费金额到会员账户内，同时每月月初都能获得免费试吃券，凭此券领取一份烧烤产品。

对于客人来说，这肯定是物超所值的，只要一顿饭钱，充值50元返50元，不就相当于免费成为会员？再加上每个月都能免费吃到烧烤，客人肯定是不会拒绝的。而在客人添加好友之后，张老板就会把他们拉进客户群，每天在群里发布秒杀活动，通过维护社群提高客人的消费欲望。

张老板就是利用“免费小龙虾”作为诱饵，吸引顾客进店，再提出客人无法拒绝的充值主张，通过会员制度和福利锁定顾客的后期消费，养成长期消费的习惯，生意自然就源源不断，张老板在短短一年时间里就赚了85万。

这些活动只截取了下方课程很少的一部分，并且案例中至少还有两个盈利点，想要知道聪明人怎么做生意的朋友，一定要点进来看一看。我们课程里涵盖了有380多个门店，600多套活动模板，这些方法都是真实、有效、易复制的，做生意的朋友可以直接应用，总有一个适合你。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。