今夜，是一年一度11.11狂欢开启日！
10.31晚20:00，淘宝即将迎来它的第14个双十一首波热卖，而相较往年，今年的淘宝主播阵容则备受关注，“新四大天王”横空出世。
9月20日，李佳琦回归，万千女生欢呼；
10月24日，罗永浩入淘，解决男人的需求；
10月31日，俞敏洪开启淘宝专场直播；
而据“新浪科技”消息，10月31日，健身直播领域大火的刘畊宏妻子ViVi会率先入淘首播，11月9日，刘畊宏将和ViVi一同直播。
四大主播齐聚淘宝，今年的双十一流量格局变动会对未来产生怎样的影响？
一、刘畊宏入淘，即将开启首播
#刘畊宏将开启淘宝直播，10月28日，据新浪科技微博消息，抖音头部达人刘畊宏及妻子ViVi将于近日入驻淘宝直播。
他们的招商方向主要面向6个类目，包含：健康食品、养生保健、个护家清、3C数码、服装饰品、生活用品。
▲图片来源：微博 新浪科技
目前，在淘宝APP上已经能搜索到ViVi的账号信息，显示下午17:00直播，截止发稿前的截图资料，目前账号已经率先由助播教练开启直播，ViVi将会在19点出现在直播间！
▲图片来源：点淘APP
作为从今年健身赛道爆火出圈的大主播，刘畊宏的吸粉能力以及粉丝粘性有目共睹，截止目前，刘畊宏抖音账号拥粉近7300万。
《本草纲目》毽子操等健身操因动作简单、动感，吸引了众多“刘畊宏女孩”加入，毽子操更直接从直播间火到了线下，带动了许多人运动健身。
在获得大量关注之后，行业内外对于刘畊宏如何变现也相当关注。
今年5月份，运动品牌“FILA”出现在刘畊宏直播间，刘畊宏和ViVi身穿品牌服装带领粉丝跳操，并没有在直播间挂链。
与品牌的这次互动获得了大量“刘畊宏女孩”的支持，虽然不是常规的直播带货方式，但也是刘畊宏的一次商业浅试水。
而刘畊宏今年双十一将入驻淘宝，则是一次真正意义上的入局直播带货，推进商业化的行为。
刘畊宏积累的流量无疑是巨大的，虽然从健身博主直接转型为健身直播带货博主的时机还不够，但通过内容的沉淀，早已打造了与用户沟通的基石。
刘畊宏的个人IP已经具备很强的知名度，积累了足够多的公众认知度之后，个人影响力也从一个平台突破到更多平台，形成全网影响力。
这次入淘直播当算大势所趋，一方面来说，刘畊宏粉丝体量足够大，粉丝存在消费的需求。另一方面，作为电商购物平台，淘宝能为主播提供顺滑的流量变现路径探索的天然环境，因为用户打开淘宝，就是来买买买的。
二、平台与主播的流量抉择战
不论是刘畊宏入驻淘宝，还是俞敏洪，老罗在淘直播，在外界看来都是一种双向选择，共谋双赢局面的尝试。
除了“新四大天王”，后面必然还有新主播格局会出现，但最终本质还是围绕“流量”的角逐展开。
1.有能力内容化的主播炙手可热
随着近几年电商销售节点活动及主播直播间优惠活动的展开，买一送一，第x件0元等销售策略的堆积，让不少用户已经囤了很多货，对买买买更加理性。
在一个平台或者主播直播间买了足够多的东西，短时间内很难再买同样的产品。
有能让用户眼熟的主播，就能让用户因为主播关联到平台，进而为平台带来具备长期复购粘性的用户。
主播大部分都有自己的私域流量，特别是大主播，号召力强，本身就代表着流量的聚集。
从李佳琦复播开始，平台就已经在不断为流量回流做蓄力，直到10月24号，老罗入淘，又在全网流量池里扔了一个砝码。接着是10月31日，东方甄选“俞敏洪”在淘宝开展“新东方迅程教育专营店”专场直播的消息，最后是7000万粉丝“刘畊宏”的重磅入驻，一波一波提高双十一的热度。
但主播的流量已经不是衡量的唯一标准，近几年，各平台爆火的账号和直播间，大部分都是因为优质内容出圈，譬如双语直播“东方甄选”，可见内容撬动流量的能力。
去年，淘宝提出“培育100个粉丝超百万的内容账号”。今年，淘宝宣布全面开启淘宝直播2.0“新内容时代”。
“淘宝直播调整了流量分配机制，从成交主要指标改为成交、内容双指标，把更多公场流量输送给内容好、转化高的直播间，帮助其实现从内容种草到成交爆发。”
“内容化的根本目的是拉长用户停留时长、提升转化效率，内容化成为今年双11直播间的一个显著特征，这也是淘宝天猫“从交易到消费”的整个战略升级在直播板块的体现。”（内容来源：淘宝直播）
重视内容化运营的直播间将有可能获得更大的权重，精耕健身领域，善于内容精细化运营的“刘畊宏”，在教育行业有多年经验的“俞敏洪”，都符合淘宝内容化的大目标，所以，他们入淘也就不稀奇了。
2.主播的选择更加多元化
平台在选择主播，主播也在选择多平台，直播电商发展越往后发展，流量的抉择就更具多样性。
头部直播在经历过强话语权阶段，再到品牌自播崛起后的被弱化，主播也逐渐建立起自己的危机意识，包括孵化自有品牌，矩阵化以及面向多平台发展。
“新四大天王”格局的诞生，也开启主播在多平台流动的更多案例，此后，主播不专属于一个平台的现象或许成为趋势。
今年双十一主播阵营的调整，会对直播电商流量格局带来怎么样的改变？或许就有如振动了翅膀的蝴蝶，未来会给行业带来改变的新契机。
飞瓜会
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