近日，继刘畊宏在抖音平台爆火之后，越来越多的人布局抖音这一赛道，昔日“淘宝一姐”薇娅身边的助播琦儿，也毅然选择出“淘”，在抖音平台开启了自己的直播带货，并在直播首场就一举拿下抖音带货榜第一名，观看量高达39.9万。

薇娅助播 一夜带货1800万

因为“税务风波”被迫隐退江湖后，薇娅团队似乎并没有消失在大众的视野中。时隔5个月后，与薇娅一同出镜直播的助播琦儿，如今在抖音平台里坐到了直播C位。

5月7日，琦儿在抖音开启了她的首场直播带货，这次，琦儿并不是以“薇娅助理”的身份出现在直播间，而是“主播”的头衔出现。在直播间，我们可以看到屏幕上赫然显示着“琦妙见面礼”字样，而且直播中有2-3个直播助手协助，在开播不到5分钟，就有5万多观众涌入直播间，而整场直播下来，直播间总销售额为1823.03万元，总观看量达605.67万，琦儿的抖音号增粉24.5万，抖音粉丝总数达到了118.2万。

不仅如此，在5月9日晚间7点，琦儿再次在抖音开始直播卖货，整场直播共上架了36件商品，包括服饰、日用品、家纺、厨具等，直播1小时后，琦儿便登上了抖音带货榜第一名，观看量高达39.9万。

数据显示，仅5月7日和5月9日两场直播，琦儿抖音账号新增40.4万粉丝，直播销售额共达2990.62万元。显然，尽管直播间没有薇娅这样的超级主播现场坐镇，但作为新人主播来说，这样的销售额与涨粉量，已经是非常强悍的战绩。

布局抖音背后 是蓄力已久的复出

其实，在薇娅被封杀后，薇娅的助播团队一直在寻找各种新的发展路径。今年2月14日，薇娅曾经的“助播团”以“蜜蜂惊喜社”的账号在淘宝直播高调复出，并在当晚拿下了首播观看人数超100万、当晚涨粉26万的战果。而靠着大量的粉丝沉淀，目前，不断增长的“蜜蜂惊喜社”淘宝粉丝数已达到了362.9万。

事实上，在淘宝直播上以“人海战术”的店播模式复出，只是第一步。如今，让曾经在薇娅直播间混到“脸熟”的琦儿转战抖音直播，更显露了其背后的MCN机构谦寻文化重新布局直播领域的野心。

早在今年4月13日，断更半年的琦儿以一首《想见你》的歌曲重回抖音，并以开启双日更的模式，经营自己的抖音账号。而在直播带货之前，琦儿更是在5月3日试水抖音直播，仅一场闲聊直播，直播在线人数就已经达到10万+以上，粉丝数量也从直播前的71万，一下涨到了79万。接下来5月4日-6日这3天，琦儿再次涨粉近15万，粉丝数达到93.6万。

随着琦儿抖音直播带货的正式开启，谦寻文化为薇娅的助播团队们做出试水抖音的重要一步。值得关注的是，琦儿的直播间，从抽奖、体验到解说的直播风格与节奏，到直播间打造的品类结构，都与曾经的薇娅直播间高度相似。而此后，以“琦儿惊喜社”命名的官方公众号、微博、粉丝群等带货号的矩阵也陆续建立。

可以肯定的是，琦儿的复出，与蜜蜂惊喜社如出一辙，一定程度上也借助了薇娅这位超级主播曾经的光环。

助播上位 多平台布局成趋势

去年，因为电商税稽查导致雪梨薇娅等头部直播相继封禁，直播各大电商平台开始意识到，需要平衡头部主播与中腰部主播、个人直播与品牌店直播的关系，并在今年推出各种措施开始扶持腰部主播、垂类新咖主播。

这对于直播达人及MCN机构而言，失去了平台对头部主播的流量扶持后，需要探寻更多的方式，而利用原有的供应链、运营团队等资源，和一套可复制的孵化主播的经验方法，去扶持头部主播身边的助播，并且加大抖音、快手等其他直播平台的布局，寻找新的增量，也是不错的选择。

事实上，头部主播隐退，助播上位，多平台布局，已然不是个例，辛巴、罗永浩等大主播也在逐渐退隐幕后，淡出直播间。为了适应多平台的电商趋势，淘宝直播一哥李佳琦，也在减少自己的淘宝直播场次，从每天5小时缩减至每天3小时，之后的时间大多由助播主场。与此同时，李佳琦开始布局各大电商平台，不仅在抖音上生产短视频，在小红书发布种草，在微博有超话，也开始着手私域，打开非淘系电商平台和微信小程序的阵地。

数据显示，当前李佳琦淘宝直播的粉丝量为6299.9万，而抖音平台其粉丝量为4474万。显然，头部主播交棒给经验丰富的助播们，转身于其他平台直播，也能利用他们的IP效应守住、扩容原有的流量盘。

而这次薇娅助播团队能在抖音平台试水，从零上播快速起步，并迅速超过一般主播，也印证着这一趋势。

打造运营型主播非常重要

如今，助播们的出镜率已经越来越高。

琦儿作为薇娅的助播，她不仅是薇娅有着近十年交情的闺蜜，还是薇娅的弟媳，常年在薇娅身边的她，对直播间的玩法和经验非常熟悉，因此能快速复制直播间节奏和熟悉的“薇娅”式带货风格，实现快速涨粉。

未来，头部主播将不再是唯一选择，无论站屏幕前的是助播还是新主播，想要在不同的直播平台站稳脚跟，一定要不断提高直播带货的能力，这意味着主播要具备了运营型主播的各项能力，不仅要能在自己的领域里有稳定的内容输出，建立自己的人设与IP，增加粉丝的粘性，还要兼顾运营端感知流量、控制流量的能力，才能把控整个直播间，主导着粉丝们的情绪，实现直播间的转化。