钢材销售好做吗有发展吗，钢材销售好做吗新手？

这是一个利用钢材期货市场无风险套利的案例，杭州有一家小型钢材贸易商，5年前在钢材市场做螺纹钢零售生意，由于本地钢材经销商众多，竞争非常激烈，经营利润微薄。正因为竞争激烈，还要经常赊账经营，这样日积月累下来，连进货的钱都没有，公司面临着倒闭。

公司还有7、8个人要生存要吃饭，怎么办？老板十分苦恼。好在天无绝人之路，这位老板想到了期货市场，他想杭州不是有上海期货交易所的螺纹钢交割仓库吗，公司为什么不好好利用呢！

接着，我们来看看他们公司是怎么做的？不得不佩服，他们的思路非常精巧，操作也非常成功。这家公司做了多年的钢贸，积累了一定的人脉资源，现在可以好好利用一下了。

接下来他们要怎么做呢？他们没有动用公司一分钱的资金，通过期货市场和现货市场的交替运作，做到了无风险套利，三年时间把年销售额做到10个亿，这个案例确实精彩，值得一读！

他们先是一家一家找钢材采购商去谈，告诉这些采购商，公司现在推出了一项供货的新举措，大致如下：

第一、每月固定交货日期，均定在每个月的月底；第二、供货价格为钢材市场当月均价；第三、因为供货价格稳定，所以要先预交成交额10%的定金。

2019年3月这家公司分别与其他的8家公司签订了4月份的供货合同，一共是1000吨螺纹钢供货合同。收到供货单位的定金后。这家公司在期货市场上分8个批次买入了4月份的螺纹钢期货合约。平均价格为4080元/吨。到了4月25号螺纹钢期货价格已经涨到4230元/吨，而当月螺纹钢均价为4170元/吨，于是他们通过实物交割的方式。把这1000吨钢材分别交付给了8家供货商。除去缴纳的手续费，仓储费。他们还赚了60元/吨左右。

这笔交易的看点在于没动用自己的一分钱资金，用采购商的定金支付了期货保证金。在期货和现货都上涨的情况下，利用实物交割获利。下面我们来看看期货上涨，现货下跌的情况下他们怎么获利的呢？

2019年7月这家公司分别与其他的12家公司签订了供货合同，一共是1500吨螺纹钢供货合同。收到供货单位的定金后。这家公司在期货市场上分12个批次买入了8月份的螺纹钢期货合约。平均价格为3710元/吨。到了8月25日螺纹钢期货价格已经涨到3920元/吨，而当月螺纹钢均价为3820元/吨，当时钢材市场现货价格3780元/吨，于是他们通过购入现货的方式供货，在期货市场获利抛出钢材合约，把这1500吨钢材分别交付给了12家供货商。除去手续费，仓储费，这一单他们足足赚了200元/吨左右。

这笔交易的看点也在于期货买入获利而且现货也有差价，为最好的一种情况。当然也有一种情况，买入期货跌，现货也跌，这就肯定亏损了，由于这家公司采取的是分笔小单买入策略，而且供货价格为当月均价，也在一定程度上规避了风险。

这家小型钢贸商，合理利用了期货和现货之间的差价，在期货和现货市场频繁交易，采取分单进出、薄利多销、摊平风险的策略。2021年全年销售额达到10亿元，毛利润率为1%，毛利润达到1000万元左右，由于人员少，也没有库存积压，净利润也是相当可观。

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