“当李佳琦拿起锣，我就知道花钱的时候到了。”
时间回到10月20日……
20点一到，李佳琦直播间就举起了“琦天大省，帮你省钱又省心”的横幅，还搬出了去年让所有女生提神醒脑的战锣，准备让所有女生和女生的男朋友们都能“满载而归”。
在李佳琦的种草下，有的粉丝高呼让妈妈把生活费打到李佳琦卡上，有的粉丝种草了李佳琦小课堂的小黑板，有的粉丝则表示看直播时重温了考试般的紧张刺激。
而在薇娅直播间，预售一开始，薇娅老公董海峰就送出一万个百元红包，掀起了第一个小高潮。当晚，薇娅共计讲解超过400个产品，语速比平时几乎快了一倍。
#薇娅是开了2倍速吗#、#看李佳琦直播比考试紧张#等超过14个话题相继登上微博热搜，累计阅读超24亿（21日10点数据），同时贡献了“薇机四伏琦虎难下”这个年度热词预备役。
根据淘宝直播回放数据，李佳琦、薇娅的直播观看人次分别为2.49亿、2.39亿，据“红人点集”数据统计，20日晚李佳琦直播的累计交易额超106亿元，薇娅则超82.53亿元，合计销售额超189亿元。
此外，抖音、快手主播们也成绩不俗。据统计，10月20日“贾乃亮”在抖音累计带货超11小时，预估销售额1.09亿元；“蛋蛋”在快手累计带货超14小时，预估销售额5.78亿元。
随着短视频平台兴起，积累巨量的"流浪堰塞湖"急需找到大市场容量的行业进行流浪变现，而传统电商平台流量已经增长红利期已过，流量成本高起，2019年直播电商进入爆发期。
本期途仔给大家分享的是《2021年中国直播电商行业报告》，此报告包含直播电商行业发展、平台及主播分析以及直播电商人群画像等干货内容。
01 中国直播电商行业发展现状
据报告分析，截止2021年8月，短视频用户超9亿，已成为重要的国民应用，广告、电商变现模式已成熟。一方面，从培育做大市场，到规范行业健康有序发展，国家直播电商政策目标转变。另一方面，直播电商用户消费习惯正在形成，改善服务体验，提升用户粘性成为最棘手的挑战。
02 直播电商平台及主播
从2019年到2021年，经过十年的孕育、演进及发展，直播电商已经成为重要的电商交易模式。直播电商竞争格局呈现3+x格局，微信视频号是最大的未知变量。抖音直播带货业务快速崛起，轻松超越淘宝及快手，快手直播带货业务后劲略显不足。
大量带货主播聚集在大城市的“直播工场”中，新一线城市主播占比近一半。而直播带货野蛮生长，主播作弊大量存在，有九成的直播间存在控场、控评及刷单行为，购物体验有待提升。
03 直播电商用户画像及消费趋势
与传统电商不同，直播电商更受低学历用户青睐，90后、95后及00后是最重要的用户群体，消费路径依赖更容易被改变。且超过7成的直播电商用户收入不足五千元，购物消费“便宜”压倒一切，对价格极度敏感。
直播电商最终是否能够成为电商的重要模式，为消费者持续创造价值，目前尚不得而知，但是能够持续控制成本、提高效率、提升用户体验的商业模式终将被市场接受与认可。
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