销售类歌曲，适合销售现场的音乐有哪些？

我第一次意识到音乐和消费者行为学二者之间可能存在关系的时候，是在一家无印良品（MUJI）的门店里。

门店广播里播放的是《Eu te?o un canci?o》，一个来自西班牙加利西亚的小孩哼唱着，配合着竖琴和风笛的小曲，一种轻松愉快的心情油然而生。

无印良品的背景音乐很特别，是定制的专辑，取材于世界各国风情，力图打造良好的购物体验。

无印良品

根据主播《小船说》考证，有美国的学者曾经专门研究过音乐和销售之间的关系，结论是客户的消费行为往往和音乐的节奏合拍。

当节奏加快到每分钟108拍（BPM）的时候，客户的成交频率就会加快。

而当节奏降至每分钟60拍的时候，客户在店内停留的时间则会显著增长。

所以，背景音乐（BGM）其实就是消费行为学的典型应用场景。

房子作为大宗消费品，自然也不例外。

顺销期，售楼处里播放有一定节奏的背景音乐，可以空间显得不那么冷清。

即便是荒凉的远郊地段，也彷佛充满了希望。

开盘和强销期，售楼处里换上快节奏的交响乐或者进行曲，给客户增加紧迫感，压缩选房决策时间。

例如《The Mass》、《Go Time》、《Victory》这类慷慨激昂的曲子，早已被用到泛滥、听到吐血。

除了背景音乐以外，背景音效也是很重要的。

不知道你是否有注意到，几乎每个售楼处洽谈区附近都会放一个金蛋台。

金蛋台可不仅仅是增加成交客户的仪式感。

聪明的置业顾问们，还可以故意利用“砰”的一声砸金蛋的声音来提醒客户：

“我们是红盘，分分钟成交”

金蛋台

几米君反对售楼处音乐的滥用，但并不反感恰如其分利用音乐来促进销售的行为。

契合楼盘调性的背景音乐给客户的观感，一定是加分的。

多年前曾入住过漳州开发区卡达凯斯小镇的度假酒店，深夜应酬过后回到客房，听到循环播放林海的《远方的寂静》，极大地抚慰了羁旅的内心。

迪拜的七星帆船酒店虽然没有机会入住，但是听一听德国唱片ZYX公司专门为其定制的音乐《I'amour [Loungematic Mix]》，也能间接感受到中东的纸醉金迷。

在与地中海相隔万里的山东半岛黄海之滨的烟台马尔贝拉小镇、日照莱顿小镇的业主们，不必出国同样可以听到充满拉丁风情的Johannes Linstead的《Suave》。

或者，在周杰伦的《与父共舞》原声伴奏中翩翩起舞。

《闻香识女人》

据说主打欧式风格的楼盘项目，背景音乐90%以上都被小野丽莎所垄断，但几米君印象不深。

小野丽莎这种慵懒缠绵的唱腔，其实更适合咖啡馆，并不太适合快节奏的房地产项目。

几米君认为，楼盘背景音乐应用比较成功的例子是厦门建发。

虽然厦门建发经常因为买地王卖高价而被人所诟病，有一说一，它的营销展示确实很有一套。

建发养云

气派十足的王府大门，九曲回肠的中式园林，温婉低调的蒙纱小姐姐，精致可口的盒装小点心，这些都足够吸引眼球。

看好、吃好，还要听好。

几米君曾参观过建发养云、建发山外山等项目，发现建发中式风格楼盘售楼处播放的背景音乐（BGM）是DJ徐梦圆的中国风EDM系列，例如China-E、China-X、China-P等。

这个系列以电音打底，辅之中国乐器元素，所谓“中魂西技，土洋结合”，也迎合了当下的“国潮风”。

建发不愧是行走的C&D，深谙国人心理，怪不得大批富人心甘情愿掏钱抢购。

当然，徐梦圆的“裁缝行为”就是另一个话题了。