零售fab法则，奶粉fabe销售法则案例？

很多人觉得广告文案很难不敢写。以我写了几十个房地产项目各种类型广告文案的经验来说，广告文案真的没有你想得那么难写文案是有方法的，学会一个写作公式足够了，因为广告文案和文学作品不一样，商业广告文案不太考虑文笔能力，考验的是能不能用最少的话传递最多的信息 ，也就是洞察能力。

我分享给大家一个用了好多年的文案模板，学会了这个你已经超过了60%的人。这就是FAB法则， FAB 分别代表特点、优点、利益点这套方法只需要三步就能像搭积木一样把广告文案简单的组织起来，首先把要写的产品的特点罗列起来；然后把产品因为以上的特点所产生的优势写下来；最后把优势与消费者联系起来，一套标准的广告文案就组织起来了。

举个例子：一辆主打舒适的汽车宣传文案

第一步：罗列特点

不要考虑其他的，先把所有的特点罗列起来。

1.六缸发动机2.双减震器系统 3.空气悬架 4.98项目噪音检测

我们先写四个，大家可以随便找一个产品做练习，要记住啊文案不是瞎编乱造、空穴来风这些基本的物理属性就是我们思考的来源。

第二步：延展优势

注意了优势是因为产品的物理特点产生的，是因果关系。看一下咱们这个案例中车的优点是什么呢？

1.六缸肯定是马力大 动力足 起步稳当2.空气悬挂、98项噪声检测那肯定是减震效果好 适用各种路况 乘坐更舒适3. 等等……

大家还可以总结，我们看这些优势还是基于产品的自卖自夸，下一步我们要把这些优势和目标消费者产生联系，也就是给消费者提供的利益。

第三步，给消费者带来的利益点：重点来了，他的优势给消费者带来的利益点是什么，往往要找出他区别于其他同类产品不一样的利益点也就是差异化的优点，我们可以用理性或感性的语句表达，这句话往往会作为主广告语，我们看看广告大师是怎么写的。

60英里时速下，这辆车内最大的噪音来自电子钟！

好的广告语不是一下子写出来的，我们可以按照这个思路换几个角度多写几条，反复打磨后选出最适合的一句，这既是一套写广告文案的方法也是用来思考的路径，大家多练习几遍就能掌握了。