在黄金店怎么做销售，金店卖黄金怎么赚钱的？

珠宝销售技巧：这就是，你们每个人要掌握的自我演练通道，这点非常关键……

罗老师讲解：

所以，我想跟你们说，

你会把写总结当作是一种负担，是因为你对写总结这件事的理解不对。

不是让你天天苦思冥想写什么东西，没那么难。而是把你今天做的事情、学到的内容，描述出来，然后再自己演练。

今天有同学写了，

学到了很多以前不知道的东西，但是没有去实践，感觉没什么改变。

告诉你们我的做法，我刚学会怎么跟顾客谈价格，但是还没有机会去实操，这时候我会怎么做呢？

很简单的，自己假设场景去想具体的解决做法：

1、顾客看完这件产品跟我讲价，顾客问这价格还能不能再少？我应该怎么回复？

2、回复之后，顾客还想价格再少，我可以怎么做？

3、要是已经给到最低价了，顾客还是不满意，我怎么留住他？

围绕这些问题，想出具体的应对话术。

如果你能想出来，说明你能理解运用，到实操的时候相对会好一些。但是，如果你只是假设场景都不能想通顺，想不出具体的话术，或者中途会在某个环节卡住，我跟你说，等你去实践的时候，一定做不好。

所以，学到的东西不一定要等有机会实践才用，你随时随地都可以用，而且你想怎么用就怎么用。假设场景，用不好也不会有任何损失，只要你愿意，你可以有很多次改进的机会。

这就是，你们每个人要掌握的自我演练通道，这点非常关键。

演练的同时，就是帮助自己发现问题，找出自己哪方面的欠缺，接着就要做对点学习。

不知道怎么写总结，可以认真听第一节课《接待分析》。

介绍产品说不好，可以认真听第四节课《产品卖点介绍》。

接待顾客没有头绪，就要重点学习第六节课《完整接待流程》。

每一次总结发现问题之后，就是给自己一个改进提升的方向，有了这个方向再结合课程教你们的思维方法，一步一步弥补能力的不足。

只要按我说的，踏踏实实去听课学习、去写总结。课程安排你做的事情，先不用管做得好不好，简单听话照做。一个月时间，你会看到自己的改变。

但是如果你听我说完，自己不动不去做，那谁也帮不了你。

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