在新锐花艺师群体中，春雨是一位很受推崇的花艺名师。她的风格时尚、配色大胆，尤其是特别接地气、适合花店经营的设计，往往能为学员带来实实在在的收益。
追究春雨的事业之路：从广州蹬三轮车卖散花的“走鬼”，到三家花店的创始人，再到今天昆明春雨花艺教室创办人，每一步都在奠定未来的根基。
三家花店 经营有方 定位不同
2002年，从计划与统计专业毕业的春雨，被分配到煤矿做统计员，考虑到家庭条件差，而自己从小就在院子里种花，她毅然放弃工作，来到广州以卖花为生。
当时她身上就带着2000元，除去租房子，只能买个三轮车，每天凌晨去岭南花市拉花，白天再在菜市场门口摆摊，当起了当地人口中的“走鬼”。
几个月后，春雨用手上积攒的第一笔钱，在天河东圃美林湖畔菜市场门口开了第一家花店。人流量大而租金低，是她的首要考虑。“那时候我把花瓶分为高中低三个价格档位，买同档位的花瓶一次，只要不破损，终身可以拿过来花店换同档位的其他款式，这个方式确实聚拢了一大批老客户。”很多客户熟悉起来后，会交一个月鲜花的费用，让春雨看着搭配，这几乎是最早的包月花概念了。
随着客户增多，礼品花的需求显现出来。春雨跑到广州最大的书店，将所有的花艺书籍都买回来，也认识了她的花艺启蒙老师钟伟雄。“从钟老师这里学习后我才发现，原来鲜花不是我眼中的卖花那么简单，还有那么多变化。后来学习就成了常态，国内知名老师的课程几乎都上过，后来还跟随法国、德国、荷兰、韩国和日本的老师学习。”眼界开阔了，她又相继开了步行街花店和写字楼花店，分别定位于礼仪庆典商业花礼和公司包月花。
三家花店中，老店是以家庭用花为主，花材多选百合、剑兰等性价比高、花期长的品种，花店的花艺师亲和力很强，熟悉每个客户的喜好；步行街花店位于商业圈儿，主要接开业花篮、生日用花，要求花艺师做花速度快，接待客户能力强、效率高，每个员工都是“杠把子。
写字楼花店面对公司白领，周一最忙，很多公司的前台花、会议室花都要摆放，叶材用量很大。“插花作品用一些形态质感不一的叶材，更容易出效果，像兰花、掌类、天鹅绒，几乎是必备花材。写字楼插花的花材更加素雅，白色、绿色、香槟色是主角。”春雨说。写字楼中还有很多品牌客户，他们的花艺设计一定要干净利落，春雨要求送花的人言谈着装都要讲究。
春雨的花店有个戏称~“老板娘的黄埔军校”。“因为十几年前我的三个花店就统一形象：定制工作服，定制丝带，花艺师每人佩戴工具包，工具包里面全部是日本坂塬剪刀，花艺师所有的配套都是当时最好的。”其它花店招新人都是先让打扫卫生，养花什么的，而春雨招人就是给他三天时间，花店基本用到的花型都教到，三天能练好就留下，不成就换人。这样的培训下，不少员工很快掌握了花艺技能，陆续回老家自己开花店了。
后来国内一些大花店请她做员工内训，也有一些花店开业前请她指导，还有一些资材厂商请她做活动表演嘉宾。“从北到南、从东到西，几乎所有的省会城市都去做过花艺表演或者教学，越来越多人问我在哪里开课，后来不得不把三家花店转让给店员经营，转战到昆明开了花艺教室。”春雨说。
做培训：把网红的东西落地实用化
春雨的教学风格是“把网红的东西落地实用化”。“用我们国内市场大家都能买到的花材做网红的作品，因为花店的商品是以售卖为目的，要做能卖得出去的作品。”
十几年花店一线的经验，让春雨深知花店怎样服务客户，她开设了花店系统全能课、商业花礼进阶课、花束专修课、沙龙讲师课和网红气球布置课等。招生一直稳中有升，尤其老学员口碑相传效果甚佳。
春雨说，现在的花店商品变化很大，过去的传统花店包花束几乎离不开叶子，要用叶子撑着，花束才有空间，而现在的花束几乎不用叶材，即使用叶材也是用一些特殊造型或质感的。以前花束的花材用的更杂，颜色偏保守，临近色是必备用色套路，而现在花束在色彩上更加纯粹，要么很干净，要么视觉冲击力更强，甚至使用撞色等大胆的配色。
此外，传统花店的花艺造型，几乎是圆形加扇形就够了，而现在新型花店花束的造型更多的是不规则，个性化，彰显独一无二。当今更新换代非常快的资材产品，也在推动花店商品的日新月异。一句话概括：现在花店的商品有更多的玩法，只要肯尝试总有惊喜。
从业19年却始终能跟上花艺潮流的春雨，自言自己是学习上瘾的人，这几年花在学习上的费用一套房也出来了。“我不光学习技术性的东西，也学习审美方面的内容，比如穿搭、化妆、关于室内设计、空间陈列、绘画。学习那么多，无非是要开阔自己的视野，让自己的眼睛能够看到更多美的东西，这样脑袋里面就总有想法会跳出来。”春雨说。
春雨近年跟随台湾的朱永安老师学习有十余次，“我跟朱老师身上学到最多的不是技巧，而是对待花艺的态度和审美，锻炼自己有一双发现美的眼睛。现在我发现在我的课堂上，那些会穿搭的，一般花儿做得也不差，所以在学习花艺技术的同时，审美很重要，要想把花艺做好，先从自己的穿着和化妆入手。”
她想对刚入行的花艺新人说，刚开始学习，要多尝试不同风格，然后寻找适合自己的，找到适合自己的风格之后，再去专注提升就可以了。
“花艺学习是需要日积月累的，而学习是会上瘾的，越学习，越能发现自己的不足，然后赶紧学习弥补，这样就会一直往上走。”
（本报记者霍丽洁撰稿）
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