拼多多广告视频30秒_2022年，拼多多广告视频30秒怎么关闭？

摘要：本文以拼多多的营销策略为例，分析了互联网思维下广告营销的巨大变化。根据拼多多的三个主要发展阶段，分析了互联网思维对广告营销的影响，从媒体、用户心理、产品营销等方面提出了未来广告营销的新趋势。

互联网思维是一种基于数据的实践思维，利用互联网整合产品思维、用户思维、战略思维等。它是一种系统的商业智慧，具有大数据、零距离、趣味分享、操作方便、重社区、造福众生六大特点。拼多多是新电子商务模式的先驱，近年来的成功源于其在互联网思维下的审时度势。

1、在互联网思维下，拼多多的广告营销策略创新

(1)产品探索期营销创新(2015年9月至2016年12月)

2015年9月，拼多多正式上线。2016年2月，拼多多月营业额突破1000万元。2016年12月，拼多多月营业额超过20亿元，创下拼多多成立后月营业额最高纪录。在产品探索过程中，拼多多广告营销策略的主要创新在于对目标市场的分析、对用户价格敏感性的把握以及社交电子商务模式的实践。

低端市场的颠覆性创新。随着互联网的普及，企业不仅需要关注高端人群，还需要关注低端市场的重要性。拼多多针对三线以外城市的用户。这些用户对品牌和广告的关注度较低，更关注产品价格，体现了对成本表现的最终追求。这是拼多多面对市场的最佳切入点。拼多多顺应互联网发展趋势，抓住用户思维下的价格痛点，积极推进“下沉战略”，迅速争夺县用户等“城市青年”群体的电子商务市场。

社交电子商务模式增强了用户粘性。互联网时代的人、人、物不是孤立的，而是相互联系和互动的。腾讯早年也尝试过“社交+电子商务”模式，但效果并不理想。由于该项目的成功，拼多多创始人黄郑经营了一个社交水果电子商务项目，黄郑看到了互联网思维下社交模式对商业的影响。他开始尝试在电子商务平台上实践社交电子商务模式，所以拼多多就产生了。

(2)拼多多高速增长期的营销创新(2017年1月至2018年6月)

自2017年以来，拼多多进入了一个快速增长的时期。2017年3月，拼多多首次营业额超过40亿元，9月用户超过1亿。2018年6月底，拼多多活跃用户超过3亿。现阶段，拼多多增长迅速，平台活跃用户数量显著增加。现阶段，拼多多的创新是通过各种方式扩大用户，提高拼多多的声誉。

增加营销支出，关注各种购物节。在互联网时代，各种营销活动已经成为电子商务平台的传统。拼多多的创新是留住和吸收客户，其营销支出相当可观，甚至超过营销收入。这些措施的积极影响是，拼多多目前在电子商务平台上名列前茅。猎豹发布的电子商务应用数据显示，拼多多的活动率仅次于移动淘宝。

抓住热门综艺节目，增加曝光频率。品多多自2017年7月起赞助《极限挑战第三季》。一年多来，品多多赞助了《快乐喜剧演员4》、非诚勿扰《非诚勿扰》、《我是侦探》、《极限挑战四季》、《快乐大本营》、《2018年中餐厅》等十几个综艺节目。这些综艺节目的网络播放量相对较高，目标受众主要是年轻群体。

特别主题曲，全媒体广告覆盖。拼多多选择了电视、电脑、智能移动设备等各种广告渠道。网上覆盖热门剧集和综艺节目，获得高频曝光。线下选择城市公交站、地铁站等户外媒体，推出拼多多主题曲。改编自《我真的很想你》的拼多多曲调单一重复，余音不绝。

各种优惠和免费的方式都能紧密地抓住用户。优惠和免费策略的背后是平台稳定的流量和与平台相连的用户，这是平台收入的基础。在这个阶段，除了保持早期的团体竞争、讨价还价和其他营销方法外，该应用程序还推出了“多果园”、“多爱消除”、“登录”等常驻模块为用户提供折扣，维护平台与用户的关系。通过这些活动，人与人、人与平台紧密联系，通过免费营销手段获得实质性流量。

精准扶农，拓宽产品渠道。自2016年以来，拼多多一直专注于精准扶农措施。2017年，拼多多至少开展了12次精准扶农活动，产生了9亿多个帮农订单，为果农创收100多亿元。精准扶农活动不仅提高了拼多多的美誉度，而且拓宽了产品渠道。拼多多在农产品渠道的营业收入显著增加。

（3）拼多多转型发展期的营销创新（2018年7月至今）

2018年7月，拼多多成功上市。2019年3月底，拼多多年营业额较同期增长181%，取得显著成绩。现阶段，越来越多的知名品牌进入拼多多。现阶段，企业的可持续发展已成为重中之重。

扩大朋友圈的营销生态。在享受了用户亲友的红利后，品多多开始瞄准用户朋友圈的普通朋友。用户开团后可以录制语音，比文字更亲和可信，可以提高群体成功率。通过朋友圈的分享和互动，品多多实现了广泛的传播。用户的帮助、帮助、群体等行为背后充满了用户粘性。

改进核心推广模式，升级集团。作为拼多多运营模式的核心，为了加强人与人之间的联系，扩大沟通的影响力，官方一直在开展各种活动，以刺激团体的成功。新的在线订单返现和省钱月卡也是促进营业额的一种手段。拼多多还有实时免费订单广播，对促进用户购买有很强的吸引力。2019年5月底，多多果园升级，刺激用户共享，提高群体周转率。

吸收官方旗舰店，寻求转型。2019年4月10日，百丽集团进入拼多多进行为期三天的推广，主要通过低价秒杀、一元秒杀、断码清仓等活动，将其主要产品输送到拼多多平台销售。通常选择上赛季剩余款式，价格比淘宝低，竞争力更强。

二、互联网思维下广告营销的新趋势

智能交互带来了准确的营销。人工智能的发展和大数据技术的应用为准确描述用户形象提供了支持。根据市场调研机构高德纳最近发布的一份调查报告，人工智能在企业中的应用近年来迅速增长。2015年，全球使用人工智能技术的企业从10%增长到2019年的37%，增长了270%。大数据技术也用于拼多多的购物过程。该平台通过收集用户浏览的产品类别来智能推荐产品。

媒体整合走向生态整合。基于互联网的网络结构，媒体整合将走向生态整合，以媒体为基础，以终端为平台。各种商业模式将与各行各业更紧密地联系起来，成为一个相互联系的生态系统。基于生态整合的广告营销活动必然涉及生态系统各方面的共同利益。无论是拼多多还是其他电子商务平台，从生态整合的角度来看，营销仍然不足。既要关注产品细节和用户心理，又要关注生态系统下广告营销的发展。

共享经济下的协同消费。共享经济是指消费者通过合作与他人共同使用产品。协同消费的核心是共享。社会共享本身也是一种共享，拼多多的营销模式也包括共享。随着经济的发展，广告营销的形式会越来越多，共享的方式和内容也会发生变化。要密切关注市场动态，在互联网思维下整合营销活动，把握时代脉搏，实现更好的发展。

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