“基本法”这个词语可以看做是保险行业的“黑话”，只有业内人才懂。

在其他行业的人可能不懂，别的行业很多是按月拿工资，是比较好理解的。而保险行业的基本法，相对来说就比较复杂，我最初转行到保险行业，没弄懂基本法差点错失一些好的机会。

基本法是啥？

你可以这样理解：它是每家保险公司对业务员（主要是保险代理人/保险公司外勤人员）的基本管理办法，对业务员日常的管理、以及收入待遇、业绩考核、晋级等作出的公司规定。

从本质上说，基本法解决的是“利益分配”的问题。通过不同的利益分配方式，来激励和指导业务人员发展，从而实现保险公司长远发展目标。

所以，各家保险公司的基本法都会有所差异，这也体现了公司的一些倾向。

因为一个保单的签署，能赚多少钱基本是一定的，而赚得钱该怎么分？到底是给基层业务员多点？还是给管理层或者公司上层领导更多一点？

这就像切蛋糕，利益是恒定的，这里多分点，那里就会少一些。

我们拿市场是比较头部的几个保险经纪公司大童、明亚、泛华、永达理来说，

有的公司倾向于把蛋糕多切一点给团队管理者，以利于组织发展，比如大童、永达理偏向把更多的钱分给团队长，而泛华更倾向分给引荐人、总监；

有的公司则倾向于把蛋糕多切点给一线销售人员，鼓励直接劳动，比如明亚，基层业务员拿到的钱是最多的，而顶层“躺赚”的就少了。

究竟上面2种分配方式，孰优孰劣？

其实没有统一的判断标准，只能说各家公司的经营战略不一样而已。

而对于保险业务员来说，基本法与切身利益息息相关，我们确实有必要细细研究，选择更利于自己未来发展的那种分配方式。

就我本人而言，我其实更倾向于基层业务员相对多分蛋糕的那种分配方式。

其一，我也是一名保险业务员，做这份工作，除了有情怀外，也有自己的责任，需要养家糊口。所以，收入一定是我衡量一份工作好坏的重要指标。公司愿意把利益蛋糕多给我分一点，我自然会十分欢喜，也会更有归属感。

其二，我崇尚“多劳多得”，鄙视“躺赚”。毕竟一线业务人员是直接服务客户的，他们承受了更多的压力，工作量也更大，钱他们拿“大头”，我认为是理所应当。

其三，如果要发展团队，我和每位伙伴之间都有利益捆绑关系，他们自然也会很在意利益分配这件事情。如果他们拿到的钱能更多，是不是心理更平衡一些？稳定性更强一些？更不容易流失？也更愿意用心服务好客户？

所以，正是基于这些考虑因素，当初在大童、明亚、永达理3家头部保险经纪公司之间徘徊时，我最终选择了明亚，原因之一就是相对更认可它家的分配方式。

想了解我选择明亚的其它原因，可以看这篇文章：《在中国平安保险待了2年后，我对比了大童、明亚、永达理》

当然，我也并不是说上层管理多分蛋糕的分配方式不好，毕竟那也有利于组织发展，大家的招募热情也会更大，团队壮大也能更迅速。

还有，除了基本法之外，还有很多值得参考的东西，比如人文环境，工具的使用，培训的优劣等等，这些也是参考的标准，每个人的需求不同，也会有不同的平台适合自己。

只是对我来说，我更喜欢稳扎稳打的方式，更多的靠自己实力挣钱。

并且，我也期待每一个加入团队的伙伴能更好留存下来，通过自己努力赚取到合理的收入。

我相信，任何一种长久健康的关系，底层逻辑必定离不开一颗“利他之心”。

#写在最后

我是2017年加入明亚保险经纪的，通过1年时间努力摸索出了自己一套可复制的成功经验后，才开始发展团队，是为自己也是为他人更加负责。

现在的我，不论是个人业绩，还是带团队发展，两方面都颇有成就，也深深体会了明亚基本法这种分配方式带给我的益处：

图｜明亚保险经纪将近2万人，我个人业绩在前1%，团队业绩在深圳前2，全国排名前5%

从上图可以看出：

单靠自己做业务，我能成为绩优高手，享受更多的利益分成；

选择带领团队，把更大利益给到团队伙伴，激励他们努力工作、用心服务，既减少了管理压力，同时自己也能获得相对可观的业绩提成和管理津贴，可谓“双赢”。

所以，我也很理解为什么网上总有人说：不管是对业绩追求还是人员招募方面，明亚的人都显得很“佛系”。

看来，这些“佛系”背后，离不开明亚基本法对人的尊重，对人成长的关注。

以上是我关于“基本法”中关于利益划分的一点点思考，欢迎留言讨论，同时也欢迎更多志趣相投的朋友来了解我们。

比技能提升更重要的，是文化和修养的提升；比财富自由更重要的是人格和思想的自由。

我是千千，不为任何保险公司代言，只忠诚于我的客户。

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