销售最后压单话术珠宝（销售最后压单话术中介）

当销售的都知道要想成交逼单少不了，但逼单是一项技术活，用力太猛直接把客户劝退，用力太轻，不痛不痒，客户把你的话当耳边风。销售天天在谈逼单，今天我们还是不厌其烦地来聊聊如何科学逼单。

1利用“最优惠法”逼单

如果顾客明确要下单，只是对产品价格有异议，那么我们可以使用这次最优惠法进行逼单。

话术：先生，这样好不好，如果你今天一定买的话，我可以考虑给你一个最优惠的价格，这种价格你平时肯定是享受不到的，为什么这次我能给你这么低的价格呢？主要是因为我们前一阵子搞了个团购活动，如果你今天买，我可以申请一下，看能否帮你放到那个单子里，这样你也有优惠，而我也可以冲冲量。你也知道年底了，我也希望冲冲量，而且跟你聊的这么投机，我也想交你这个朋友。

如果客户表示，我以后再来买。我们可以接着说：先生，是这样的，因为今天是团购上报总部的最后一天，所以必须今天晚上8点之前上报总部，同时将钱交上去。如果您过后再买，就享受不到这么优惠的团购价了。

2利用“礼品法”逼单

如果客户对产品已经认可，但是对价格有些小纠结。我们可以采用礼品法进行逼单，话术可以这么说：先生，你看这样好不好，我们都谈了那么久了，我们都已经是朋友了，我也很想跟你促成这笔生意，毕竟都年底了，我也想冲冲销量，你看这样行不行，我记得我们上次搞庆典活动的时候，还剩下一两件非常精美的礼品，这些礼品是专门赠送给购买高价产品的客户，但我不能肯定，我先帮你跟老板申请一下？

使用礼品法时，有三大注意要点：一是要求客户做一个登记，二是要给顾客赢的感觉，三是要让顾客觉得礼品的可贵和来之不易。

比如我们可以详细的介绍礼品：先生，你可别小看这个，我们选用的是最好的材料，在市场上同类产品起码要多少价钱，而且这个产品具有某某功能……而且还可以起到环保的作用，很多顾客都很喜欢，你自己用或者送给亲人都可以。

3利用“承诺法”逼单

当客户认可我们的品牌和产品，也认可我们的服务，但是他会有一个担心，这次活动是不是最低价？因为他会想：这次我花钱买了，你们下次做活动，如果出现了更低的价格，那我岂不是买亏了？针对这种客户，我们可以采用承诺的方法，促进成交。

话术我们可以这么说：周姐，我们这次的活动真的是很优惠。我进公司3年了，第一次见到这么低的价格，这也是赶上红星美凯龙商场的活动。我保证今后不会再有比这个更低的价格了，您看我们的宣传单张上，都写着价保全年。

这也要求我们的厂家或者经销商，在做活动的时候，要在宣传单张上加上一条，就是承诺价保全年。那可能有人会问，万一我们后面的活动价格，比现在的低怎么办？那也没关系，我们可以通过补差价的方式，给到客户最低的价格。

4利用“涨价法”逼单

当有些客户对我们的产品和价格都比较认可，但不急于下定。面对这种客户，我们可以采用涨价法进行逼单。

话术：刘姐，您真有眼光，这款产品的销量非常好，这次做活动的目的是工厂为了回笼资金，活动一过就要涨价，涨价通知函也已经到了。所以建议您现在就下单。万一活动后再买，价格涨了您心里肯定不舒服。反正如果我买东西，看到之前是这个价格，活动之后价格涨了，心里会很不舒服。

利用涨价法进行逼单之前，我们需要一个道具，就是厂家的涨价公告。如果没有的话，终端销售门店可以自己做一个涨价的公告，贴在门店里面。告诉客户因为原材料、人工、物流等成本的上涨，从某月某日起，将对某某产品的价格进行调整，为了保证客户的利益，现提前进行通知！

5利用“限时限量法”逼单

同理，遇到不急的客户，我们还可以采用限时限量法，进行有效逼单。

逼单的话术，我们可以这么说：刘姐，您看的这款产品，只有今天才有优惠，而且数量有限，一共才20个优惠名额，先到先得。您看我们的名单上已经登记了18个了，目前只剩下2个名额。您可以先交500元，锁定一个名额。而且这500元，在您正式购买的时候，还可以抵用1000元。

在采用限时限量法逼单之前，我们需要先准备一个道具，就是特价活动名单。其实我们在做每一场活动的时候，都需要做一个特价款名单用于登记。每份名单只有20个名额，可以享受当天的优惠。给客户营造出一种紧张感，告诉他今天如果不赶紧定下来，就享受不了这个优惠！

6利用“红包法”逼单

最后，即使客户对我们的产品、服务、质量、售后等都认可，我们又通过设置的理由把最后的价格权限以额外的优惠利益给到客户，这时照样不能把千辛万苦申请到的额外利益直接给到客户，而是通过另外一种转换的形式给客户，让客户进一步相信这个价格来之不易，这个价格是有史以来最低的价格了，今天不定，以后再也享受不到这种优惠了。

逼单实践中，我们使用最多的就是“红包法”，可以参考以下话术：您好，刚才给您申请到的价格已超出了我们财务规定的最低价，按公司制度，这个价格财务肯定是通不过的。

但这个单谈到这个份上，我也是想成交，但为了通过财务审查，我刚才和我们领导商量了一下，这个单的开单金额还是按照申请前的金额开单，这是为了躲过财务审核，但是你只需要交申请后的金额就可以了。

差额部分我会在收据上写明，说此客户抽红包抽中了某某元大奖，这样财务也就不会再说什么了。您看，为了成交您这个单，我都向公司作假了，可见这个单的价格是多么低，如果您觉得没有意见，我就写收据了。

逼单是销售过程中必经的一个环节，如果逼单不成功，意味着前功尽弃。所以，很多销售在拿捏逼单的度时，要不停权衡，逼要掌握技巧，不要太操之过急，要拿捏客户“七寸”，争取一招制胜！