erp销售是什么意思（erp产品销售是什么）

不同行业的销售，体现的功能差异比较大，还是聚焦在制造业吧。

前提：

从商机，线索，跟进到报价这部分很多厂商会认为是CRM的功能，唯一感觉稍稍有点问题的是报价模块，报价模块会用到很多ERP中的信息，也有不少ERP系统中包含了报价模块，另外需要注意的一点是：一些制造业会根据报价单的成交几率，提前做一些准备，如：采购材料，做一些半成品，甚至库存。

通用的一些模块：

• 销售订单

在单据中指定一些销售信息，联系人信息，货运方式，货品，数量，价格等。

那么，成熟的系统这里会考虑一些因素，可能一些人是没有考虑到的：

1. 可用库存（预计交货期时的可用库存）
2. ATP（到预交交货期时，综合考虑产能因素，是否有能力提供的库存），这一点尤其的困难。
3. 定价（定价实际是很复杂的过程，如：阶梯价，折扣，特殊时期的特定折扣，赠送，买几送几等）

• 发货通知单

发货通知单是当客户/或者内部需要发运时，通知仓库部门发货的单据（当然这部分是非必须的）

• 开票通知

开票通知实际上有很多考虑的因素，如果非项目制，不按照进度开票，相对是简单很多的，当按照进度开票，还是有很多考虑的因素的

以上谈到的也仅仅是通常意义上的模块及功能，实际到现在的世界，考虑到外围系统，EDI目前会是个爆发点，通常接入到销售订单和发货通知。

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