黄页网站营销（网站 营销 推广）

对于任何一名销售人来说，只有找到客户，才能把产品或服务销售出去。而寻找目标客户的首要工作是先找到潜在客户，即找到对电话销售人所在公司的产品或服务确实存在需求并具有购买能力的个人或组织。

挖掘潜在客户的渠道：

1．企业提供的名单每一个企业基本上都有客户名单，你可以根据这个名单联系老客户，而且还有可能获得由他们推荐的新客户。

2．从你周围的人中进行发掘每个人都有自己生活的圈子，有亲戚、朋友、同学，你应该时常留意周围熟悉的人的情况，因为他们中无意的一个需求都可能会成为你的潜在客户购买你所销售的产品。

3．展开商业联系利用你在生意中认识的人，以及协会、俱乐部等行业组织，来挖掘藏在其背后的潜在客户群。4．结识训练有素的销售人员不管是朋友还是竞争对手，结交一些训练有素的销售人员，可以获得较多经验。

5．阅读报纸、杂志等你可以从每天的报纸杂志中获得大量有价值的商业信息。

6．借助专业人士的帮助尤其是对于刚刚从事营销工作的人，得到比你有经验并愿意指导你的专业人士的帮助，将会使你的工作事半功倍。

7．从黄页电话簿或网络中寻找黄页电话簿和网络中有大量丰富而详实的信息。所以通过网络，电话销售人可以有效地查找到自己所需的资料。但需要注意的是，要先分辨信息的真伪和时效，防止遇到虚伪信息和过时的信息。

9．接受前销售人员的客户资料前销售人员在以前的工作中会积累一定的客户资源，而且这些资源是经过筛选的，质量比较高，所以要认真开发。需要注意的是，对这样的客户要及时跟进，以免被前销售人员带到其他公司。

营销中会有来自不同渠道的各类数据，我们要将这些不同来源的客户信息表单录入到CRM中去，大部分CRM软件是无法实现直接批量将收集不同渠道客户资料表格中的数据导入进去，手动复制粘贴显然会占用大量原本可以用来拓客的时间和精力。这时我们可以用博为小帮软件机器人来实现客户数据的批量录入。让电销售有更多的精力和时间放到客户跟进的环节上来。

有了大量潜在的客户资源和联系方式、基本资料等，接下来你还要开展竞争对手的客户分析你与竞争对手相比的优势与劣势，了解该客户的需求特点，将你的优势与客户的需求相联系，也许你就会找到机会。寻找潜在客户是销售工作的首要工作，只有找到潜在客户并与其取得联系，经过评估使其成为目标客户，你才能把产品或服务销售出去。