淘宝直播卖货教程（怎样做淘宝直播卖东西）

如何招到适合自己店铺的淘宝主播

随着移动互联网的发展，人们开始逐渐习惯看手机直播来进行网上购物，通过亲眼看见产品以及主播的介绍，买东西买得更放心安心。这也让许多淘宝店开启了直播之路，但是想要做好直播带货就需要找到合适主播。今天就来给大家分享如何招到适合自己店铺的淘宝主播！

一、分析店铺受众人群

大数据时代，我们开店运营做任何决策都是由数据来支撑的，现在很少有凭感觉凭直觉来决定店铺要做哪个类目，店铺上新卖什么，一切的选择都是有经过数据来分析的。我们找主播带货也是一样，首先我们要去分析自己店铺的受众人群是哪些，他们有什么特点，他们会喜欢什么样的主播，喜欢什么样的风格。比如我们是卖母婴产品的店铺，找年轻貌美的小姐姐来直播，那么宝妈们可能并不会信任她，反而是成熟稳重，刚好自己也有宝宝，有育儿经验的这种她们更愿意去信任主播。

二、考察主播直播能力

经常看直播的朋友就会知道，并不是每个人都会做直播，有的人直播间热热闹闹，直播效果好，有的主播直播间冷冷清清都没人看。直播并不是像表现上看起来那么简单。做直播是需要有相应的能力的。下面就给大家介绍一下淘宝主播应该具备哪些能力：

1、好口才

作为一个主播，最基本的就是要有好的口才，流利的普通话，要让用户听得懂在讲什么。要能够把产品介绍清楚，让直播间的用户能够了解到商品。

2、好记性

做直播为了效果好，肯定是能脱稿介绍产品的好，不然对着稿子念非常的无趣死板。主播要能自己记稿子，记直播流程，保证直播环节顺利。

3、临场应变能力强

虽然现在做直播都是对好流程去播的，但难免有一些突发情况的发生，所以主播要有很强的随机应变能力。

4、有才艺有表现力

现在直播的主播多多少少都是会点才艺能和粉丝很好的互动，不然很难吸引粉丝。作为主播一定要愿意去展示自己，在直播时很有镜头感，表现力。

5、会反思会总结

现在有很多主播去直播都是按剧本去播，也不去思考如何把直播做得更好，策划给她安排怎么播就怎么播。而真正合格的主播一定是有自己的想法的，会去反思复盘之前的直播为什么效果不好，怎么做才能把直播效果做的更好。

6、有耐心有毅力

做直播其实远没有大家想得那么好玩，直播的工作可能非常枯燥，尤其是一开始没人观看的时候，只能自说自话。而且直播通常时间是选在买家休息有空的时候，做主播就需要牺牲假期，要很有毅力才坚持的下去。

三、与主播达成合作协议

当我们找到适合自己店铺，直播能力强的主播后，就要考虑后续合作的事情了，因为主播如果突然离职，不再合作对店铺的影响都很大的。建议大家可以按以下方法和主播签订合作协议：

1、以利益捆绑的方式与主播建立强联系，比如店铺直播营业额高主播可以获取提成，这样主播会更用心的为店铺直播，也不会轻易出去单干。

2、明确合作条款，进行签约，如有违约随意单飞出走需要赔偿店铺相应的损失。具体的合同条款都可以让律师事务所过目，确保合法性有效性。

淘宝店铺如何招到合适的主播就给大家分享到这里，建议大家店铺做直播的话可以多招两个主播，重点还是以店铺IP来吸粉，沉淀粉丝。尽量避免单一主播，主播影响力大于店铺，这样就很容易出现，捧红了主播，主播出走。