导流板（导流线标志）

开门见山，今天讲讲如何做外卖卡片引流，主要分这几个版块：

1、为什么选择外卖卡片引流？

2、怎么和商家合作的？

3、引粉数据和变现情况

4、踩了哪些坑，如何避免？

5、外卖卡片引流的难点

这里分析的更多是逻辑和想法，大家可以融会贯通，其中也有一些图片内容，希望对大家理解有帮助。

Vol.1、为什么选择外卖卡片引流？

1.1、市场变化快，项目稳定性强，长期可持续发展

以前我也尝试过圈内比较流行的一些引流方式，但只要自己不管，把实操交给团队成员后，不到1个月，项目就慢慢死了。

因为市场、规则等变化太快，团队小伙伴跟不上这个变化，不懂得如何跟别的团队互动一起合作测试数据，然后数据就一直降，直到退出。

但目前看来，卡片引流这个模式不会被太多左右，更多是和商家进行合作，所以一旦找到方法做起来了，就比较稳定，可以长期一直做下去。

1.2、试错成本低，单个商家沟通，机会更多

前期就打印了一些卡片，然后安排了一位同事的业余时间去做这个事，主要也是跟本地型外卖商家进行洽谈。

测算了一下成本，不算人工成本约在1万左右，大头是卡片打印成本上。

1.3、有一个志同道合的群体，可以大家一起讨论一起交流

#最重要的，如果没有一起玩一起测的人，我肯定不会贸然进入。

任何引流项目的本质都是“控制变量法”，不断去测试哪个因素能影响最终的引粉效果。当变量太多的时候就需要和别的团队分工协作测试，有一个3~5人的小团队，能大幅度降低测试成本。

磨刀不误砍柴工，做任何项目前，要先想想这个项目是否能赚钱，自己的资源和能力能不能做好这个项目，否则看到别人赚钱，然后贸然拍大腿，那这个上脑的瞬间就决定了后续几千到几十万的损失。

创业者所有的经历、经验、积累，仿佛都是为这一刻决策做准备，一招失误，满盘皆输，所以才会有“靠运气赚的钱，最后靠实力亏完”这类话。

Vol.2、怎么和商家合作的？

目前实践比较有效的方法是把粉丝引流到群，而不是引到公众号，参考数据的时候，大家请对号入座。

2.1 首先是如何找到商家？

其实这个不难。直接打开外卖APP，然后定位一个点，按销量排行，设定一个订单量，超过这个订单量的商家就可以尝试联系一下。我做了个视频，大家可以去看看，其实逻辑非常简单。

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2.2 如何开始进行合作沟通？

找到联系方式后，可以加微信谈合作，谈合作不要一上来就说自己的业务，建议灵活引入合作测试，目前最主要的是谈两个合作模式，这里具体说一下：

卡片投放模式

和商家沟通好以后，准备好卡片寄给商家，每个卡片上印的是一个活码，打印起来简便，管理起来灵活。

商家拿到卡片以后安排订单上投放即可，我们这边看进群情况，根据进群人数日维度结算。卡片需要展示什么内容，什么模版？这个可以根据自身特色和区域特色，多打印几种，测试出最佳效果。

直接导流模式：

很多商家自己本身就在放好评返现卡，所以他们有自己的流量，这种非常省事，直接和商家谈，让商家时不时发我们的群二维码到他们的朋友圈或者用户群里，根据进群人数日维度结算。目前来看，直接导流的模式更好一些，一来大家都节省成本，二来商家测多重变现的效率更高。

为了统计不同方式下的商家数据和效果对比，一般会做一张合作数据表（如下），合作的商家越多，每天引流数量越大，找到合适自己的商家和合作模式，每天流量都是乘法；

Vol.3、引粉数据和变现情况

一个月左右，每天进粉还没超过1千，目前也是一边验证一边优化的阶段，也遇到了一些瓶颈，模式在这里如何更好的规模化，大家也可以自己探索一下。单粉成本，因为引粉规模还比较小，分摊的人工也高，进再加上群流失率等，仅供参考。

因为是把粉直接导到社群，所以一切数据都参考社群产出。一开始，只是早中晚发发红包，早期的话单粉单日产出是在1毛左右。总的来说，如果只发外卖红包，稳定的单粉单日产出在5~8分这个区间，比公众号的单粉单日产出4~5分要高一点。

Vol.4、踩了哪些坑，如何避免？

4.1、卡片只印了一种，而且成本很高

多打印几种卡片，然后测试效果的，早期没多考虑这个，只用了一个模版直接10万张开干，所以测试的类型就这1个，而且卡片成本快接近1元有点可惜，浪费了不少时间也花费了很多成本。后期才开始多种模版一起测试。

4.2、试图找骑手贴卡片

除了商家可以放卡片，其实骑手也可以贴卡片，这个原理就好比：包裹粉 与 快递粉。我们还去找骑手的站点谈合作，站点对这类小收入不感兴趣，去和骑手谈，骑手也对进一个人两三块没啥兴趣。后来找到一个点可以打动骑手：承包骑手电动车每个月充电的费用，每个月300左右，让骑手帮忙贴，成本很低。但是后来精力不够，就没继续测试这块，有兴趣有资源的可以琢磨一下。

4.3、试图直接电话沟通

直接给商家打电话，效果不好，商家只觉得是广告，不愿意聊，但是加到微信以后反而还愿意沟通，而且电话卡，因为打电话打多，直接feng卡了，最后还要去营业厅解，有点麻烦，于是放弃了打电话的这条路

4.4、如何跟商家结算，摇摆不定

早期一直纠结，是按放的卡片数量结算，还是按进群人数结算，花了很多时间测试，因为各有优缺点。

如果按卡片数量结算，商家省事，但是我们根本无法追踪结果，不知道商家到底放了没，放了多少。

如果按进群人数计算，虽然一开始不太好谈，但是便于统计结果。

最终还是选择了按进群人数来结算。

Vol.5、外卖卡片引流的难点

5.1、合作商家池小，外卖订单量天花板可见

包裹粉和快递粉之所以跑得通，是因为有些商家动不动日发几万单，有些大快递站动不动日发几十万

但是一个外卖商家，一天能出500单外卖，已经是该地区的佼佼者了，毕竟是吃的东西，所以不能提前量产

这个限制了天花板，好不容易谈一个商家，每天只能给你带来很少的一点流量，没有那种日发1万单外卖的商家

5.2、商家其实不好谈

很多商家根本看不上每天的这几十块钱的收益，感觉麻烦，所以也需要一直优化各种话术。

5.3、外地的外卖商家不能上门谈

本地的商家其实还好，能上门沟通，成功率高，但外地商家只能在线沟通，成功率就降低了

但是如果只攻本地商家，你会发觉，本地的高流量商家很快就被你洗完了，所以肯定要对外扩

5.4、谈下来的商家，进群的人数日渐降低

同一个商家的受众群体，大部分情况下是一波固定的人，每天都放卡片引流，引到最后，肯定就重复率高了，这个周期大约可以维持半个月，

半个月后慢慢效果就下降，商家投产比考虑，合作周期也就在半个月到三个星期左右。

结合上面的困难，储备商家少，合作周期短，就是目前遇到的最大瓶颈。关于这个，如果大家有更好的想法和解决方法，也可以留言，大家一起交流！