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    • 微信裂变引流的3个案例分享

      现在互联网行业,除了人才,最贵的是什么?

      ---流量!!!

      尤其创业型公司,到处找流量,不管是付费的,还是免费的,往往市场预算都砸在流量上。而大公司也好不到哪里去,虽然可能手握重金,但是会发现,好的流量,也没有那么多,就算是好的流量,也是僧多粥少,一堆人盯着,价格也贵。

      尤其很多公司非做不可的百度竞价,流量越来越贵,“一天烧个几千上万,轻轻松松”。

      如果付费流量越来越贵,免费引流越来越难(跟帖实名,封号等),那么咱们只能从已有的流量里去想办法了。

      什么办法?1变10,变100,裂变!

      微信裂变引流的3个案例分享

      今天,分享几个引流裂变案例。

      裂变案例1:一个暑假卖掉17万份的博物馆直播

      这个案例来自于小马宋老师的公号。

      这个项目简单地说,就是专家们在世界各地的博物馆为孩子们直播参观的过程。

      如图:有三种购买方式

      微信裂变引流的3个案例分享

      1. 如果你单独买,需要99元

      2. 但是你拼团的话就是19.9,其实大部分人找2个人再拼一下不是什么难事,却能省80元,何乐而不为呢?

      无形之中,自己成了这个活动的主动推销员。

      这个就是价格锚定的概念,举个例子大家就明白了。

      再来举个例子:

      出差去酒店上网,50元1小时,90元一整天,你会选哪种?

      不用想,绝大多数人都会选择90元这个选项。

      同理,这个50元每小时,也是为了后面这个选项而铺垫。

      裂变案例2:一起分钱的知乎Live

      这个案例来自于"猴子聊人物"的公号。

      猴子会在知乎Live上进行一场讲座,这次讲座不会涉及到复杂的技术细节,而是从方法论角度去探讨如何快速进入一个新领域。

      最开始的时候,这场知乎Live已经有1200多人报名了。

      如何裂变这场知乎Live,让更多人参与呢?

      他想出来了分钱和众筹推广的办法:

      1.共享经济:我将贡献出本次演讲费用的50%

      有多少钱呢?例如,现在报名人数是1200人,就是1千元。如果将来报名人数增加到1万人,我会拿出其中的1万元回报给参与这个游戏的人。

      2.如何参与:众筹推广,一起分钱

      互联网时代,每个人不仅可以是产品人,也可以是媒体人。采用你认为有效的方式宣传本次知乎Live。

      简单用一句话概括就是:帮我推广,分钱给你

      对,分钱让大家裂变,裂变完了再分钱。

      裂变案例3:餐饮行业的裂变营销

      这个案例来自于王通老师的公众号:

      有位学员在城市里提供送餐服务,现在每天500单左右,如何突破现在的瓶颈?

      每位定过餐的用户,只要推广两个新用户,立刻就能获取一次免费快餐。

      想像一下,作为一个办公室白领,只要推荐办公室的两位同事,就可以获取一顿免费午餐,这个还是有吸引力的。

      恩,多推荐推荐,这个月的伙食费省了。

      关于通过微信群裂变活动,我们需要做哪些事情。

      用户在朋友圈 /微信群看到裂变海报--自动识别二维码海报--关注公众号--引导活动语+群链接--进群--自动@用户转发海报+广告语+截图发到群内审核--裂变(用户在朋友圈/微信群看到裂变海报)

      围绕上面的环节,这个活动我们具体要重视哪几个环节才能把这个活动最终做成功?

      首先如果把问题回到你自身的需求,你的目的是吸引有共同爱好,人群的粉丝来说,这个裂变海报的设计很关键,海报能不能打动用户扫码是活动成败的关键因素之一。

      群裂变的最大的好处可以把一些不是目标用户屏蔽在外面,比如你的海报里面突出的是获得瑜伽教学视频,吸引来的用户总不会是只喜欢骑行的目标受众来参与。

      海报设计:

      微信裂变引流的3个案例分享

      关于海报设计,强调一点,能模仿的不要自己想,不是自己专业的尽量找专业的来,这个海报也是一样。要不模仿已经裂变比较广的海报设计,要不就直接找设计比较厉害的人帮你设计,千万不要自己直接设计,除非你对自己文案设计能力很有自信那就另当别论。

      如果是自己设计的,这里就会利用大A/B测试,根据最终的数据选择最终使用的海报,这里不展开讲如何A/B测试,自行脑补。脑补不了就去问下度娘也可以。随意借鉴两张海报大家自行脑补。

      可以借鉴的活动海报关键点,突出“公益免费”、“学习社群”、“限额免费报名”、“学习收获”、“公众号二维码”、“7天成长”、“21天学习”等要素,朋友圈传播分享,公众号入口,社群沉淀。

      有了海报,那么找到种子用户就是一个很重要的环节,海报的传播源头在哪里?

      1、 所有宣传素材的文末,告知免费加入活动微信群学习。如:公众号每一篇文章中、公众号微官网中设置专栏、公众号微官网的每一篇文章中,其他企业自媒体的宣传素材中。

      2)、行业群内成员的激励转发、活动等(关于群怎么找你的内容很好,为什么没有粉丝?送你十万流量!),在活动开始前进一些行业群里,为做活动做好前期的沉淀积累。

      3) 新成员的转发与扩散。(最常用,因为新用户需要养成的过程,这个过程就可以算是教育的过程)

      活动海报需要在个人朋友圈和行业群内传播,朋友圈和行业群感兴趣的人会通过海报中的二维码关注“活动微信公众号”,关注后推送提醒文字,关注者根据自身兴趣选择是否进入微信群。

      这里用户就进入了裂变闭环,朋友圈、行业群—活动海报—公众号—微信群—朋友圈、行业群活动海报。

      不论是使用微信朋友圈海报,还是通过微信群众筹,或者通过简单粗暴拉人头送午餐,都是通过每个粉丝的社交关系进行裂变,这是最为有效的裂变方式。

      推荐给朋友好的东西,做了好事,顺手还把钱挣了,岂不是美事?


      江苏省·苏州市
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