分析与定位消费人群的方法（对消费人群进行定位分析）

这里所说的新食品就是指预制食品和休闲食品，为什么拿这个出来说？因为食品最代表快消品风向，能把食品的消费人群研究透，其他产品难度远在他之下。那我们今天思考一下新食品消费人群定位有什么特点？

我们今天免去多余的理论阐述和分析，直接奔解决方案说明，开门见山，看得更痛快。

一、 新人群新行为新风尚

新人群永远存在，每隔一两年就一批新人类出来，以思想和消费观念来划分，而不是以年龄为划分！并且现在的人存在于互联网都是分族群存在，并且一个人可能在不同社群出现，这代表什么意思呢？这代表同一个人可以分身多角，可能白天斯文夜晚狂野。我们翻译成新食品听得懂的语言就是，新人群新行为是时时存在，就看新食品有没有做出新风尚。

可以从两个方面去做出新风尚，而且是互联网喜欢的新风尚。我们要是不考虑品牌形象的新风尚化，动品牌是个大动作。

1. 产品系列命名新风尚

食品是很快推陈出新的，在新的产品系列中，对产品名的命名绝对是一个华丽变身的机会。我们所说的品名，不是如实描述，比如番薯干、鱼干等等，而是说成琥珀软香干、海里小跳，就是风尚命名，后续由此延伸网络传播内容。

2. 产品包装设计新风尚

网络时代绝对是读图时代和颜值时代，食品的包装决定了新风尚感，也决定了在互联网中能走多远。

二、 抢占新懒人家庭餐桌

现在互联网新人群是一批成家后不会做饭或懒于做饭的人，懒惰绝对是互联网便利性带来的衍生品，所以针对新人群家庭的预制食品，绝对是一个精确的定位，并且会有一个很有传播性的话题性。

三、 抢占新焦虑人群的背包

食品里的休闲食品是一个大的传统类别，但是能把休闲食品做到洞穿人性和心理的却不多。在现在，对于休闲的定义已经不再是以前的休闲，而是有疗愈功能为主的休闲，所以，当把休闲食品和焦虑人群对接起来，这就是一个新人群的定位，后续可延展的内容一定是深远而有差异化的。

消费时代永远喜欢新鲜，但这个新鲜要做到有吸引力，关键还是渠道营销基础理论起作用，重新找寻新人群定位，并对应做好产品层面的“内容养分”。