因为一次租房，她认识了链家

因为一面锦旗，她认可了链家

廖芷琦 金地中心店

6月入职，一个月内成功转正

20单租赁，成为武汉链家当月单量王

1 从链家客户到徒弟

今年6月，刚毕业的廖芷琦想在光谷附近租房，可无奈对租房一窍不通，网络上展示的房源五花八门，每次带看后，不是房东涨价就是房子被租，再加之预算有限，一时之间她被租房困扰得焦头烂额。

几经波折后，廖芷琦无意间联系到武汉链家金地中心店的经纪人徐谦。在几番沟通及数次带看后，徐谦专业高效地帮她租到了毕业后的第一套房。真诚、专业、有品质，徐谦的服务给廖芷琦留下了好印象，在签约后她专程送来了一面锦旗，以示感谢。

廖芷琦送给徐谦的锦旗

作为刚刚步入社会、正在寻找成长平台的小白，链家经纪人的专业自信深深吸引着她，她毅然决定来到武汉链家的大舞台小试牛刀。通过徐谦的介绍，她入职雄楚大区金地中心店，从“租赁单量王”徐谦的客户，变成了他的徒弟。

2 面对解约 她冷静专业

入职不久，廖芷琦便接到了一位“大客户”：因为工作原因，客户要在一周内紧急租到几套三房并签约入住。职业生涯的第一个客户，廖芷琦格外认真上心。

在确定客户的租房需求后，廖芷琦立即匹配了数套适配房源，带看后客户当即签下一套心仪房源。

尽管首次带看非常顺利，她并没有沾沾自喜，继续寻找附近合适的房源，希望帮客户早日解决工作难题。短期内立即入住的房源不多，廖芷琦便一对一联系业主，说明客户情况协调带看。在近2个小时的电话沟通后，她终于找到了几套可以马上约看的房源。

日常工作中的廖芷琦

二次看房，客户依然很满意。目前在武汉链家，租赁合同以线上无纸化签约为主，但房东要求必须走纸质版签约流程，还给客户制定了一系列居住要求。客户并不介意地欣然接受，房东勉强同意签约。可就在廖芷琦帮客户办理物业交割时，房东突然说要立即解约，并要求马上退还居间服务费。

第一次遇到突发状况，廖芷琦并不慌乱，她耐心地给房东讲解合同细则，并说明了客户长期租房的稳定性，暂时安抚住了房东。

这时她并没有掉以轻心，立即和师傅徐谦分析房东突然改变主意的原因。通过丰富的实战经验，徐谦分析得出：房东约客户私下成交的机率很大。就在此时，客户致电廖芷琦告知房东约其私下见面。在师傅的指导下，廖芷琦立即与客户业主沟通，详细讲解了武汉链家安心服务承诺和品质保障。在几番耐心沟通下，加之客户对链家服务的认可，最终业主放弃了解约，双方顺利交接。

日常工作中的廖芷琦

3 好运藏在努力里

几经波折，廖芷琦成功签下了自己的职业第一单，极大地鼓舞了斗志，在师傅和同事的帮助合作下，她在7月以20单的好成绩获得了武汉链家租赁单量王TOP2。

作为一名新人，她的优秀有目共睹，不少小伙伴都很好奇她有什么秘诀，廖芷琦答道：“好运藏在努力里。”

向优秀学习

注重合作。向师傅学习交流谈判的方法，实战前先和师傅模拟电话沟通场景，在不断的纠正中进步；工作中遇到困难，随时求助同事，大家都很热心，远程指导，让我在打磨中成长。

重视线上数据

客户进线后，经常会观察经纪人的贝壳分和用户评价数量，以此来决定是否咨询。因此我们要了解Link功能，了解平台规则，基于专业服务提升好评量，平时多做任务提升贝壳分。

拒绝拖延症

作为新人，心态一定不能停留在“我是新人”，做事一定要高效，执行力高于一切。每天晚上我会提前规划明天的工作内容，根据重要和紧急程度写在手机便签里，这样即使忙碌的时候，工作也能有条不紊、高效推进。

从链家客户

到链家租赁单量王

廖芷琦用勤奋书写奋斗篇章

用拼搏链就不凡青春！

在武汉链家，还有很多像她一样优秀的伙伴

期待下一个优秀的你，加入我们吧！