挑战100天推送100种幼儿园实战成功的招生方案，每种都独家值得收藏！
第二天：低成本《到园送1000现金招生法》，每周都可以吸引上百名家长到园参观。
为什么你园所到园咨询的人不少，可是少有家长立即报名吗？
为什么家长看完园所总要说考虑考虑，要对比其他园所再报名呢？
为什么看到其他园所家长转介绍都很有明确的方向和方法，自己也学习了很多招生方法，依然觉得成交家长很痛苦？
3年前，阿杰在一所稳定成熟的园所，因为时间久了，有一定的口碑，而且周围也比较少的园所，招生也就不太关注。可谓相当佛性，有人咨询就接待，报不报名都可以，没有过多的跟进，本着随缘，合适就报名，不合适你再看看。
直到周围建立了几个园所，而且每个园所都有不小的规模，加上疫情影响，园所就开始重视起招生活动了。
园长也报名参加了很多招生策划的课程，也学习了很多的招生方法，可依然觉得成交家长很痛苦，因为周围有园所可以对比，都想全部园所看完再决定。这就成了我们最大的难题了。
直到学习了刘润的“五分钟商学院”，课程中提及：
沉没成本：人们在做一件事情的时候，不仅仅会看这件事未来会给自己带来多大的收益，同时会注意自己过去在这件事上有没有投入过精力，#一种非常顽固的心理状态。
得到的快乐其实并没有办法缓解失去的痛苦，心理学家把这种对损失更加敏感的底层心理状态叫做损失规避。甚至有科学家研究出来，这种损失所带来的负效用是同样收益所带来的正效用的2.5倍。
基于这两点理论，发现我们园所的招生不是没用，而且缺乏高效的转化，于是我将刘润的【五分钟商学】的书籍反复研读，刻意练习的画了思维导图。其实这本书我之前就学过，不过这次心态不一样，导致我的收获和能力的成长明显有区别。
刻意练习研读之后，阿杰总结了一套《到园送1000现金招生法》，解决了几个家长成交的顾虑：
1.家长到园后，有了低价的引流，而且电话手表是每个孩子所需要的，家长有了一次消费，二次消费就显而易见了；
2.活动送的现金真真实实可以使用，让家长为了规避损失，会有立刻报名的冲动；
3.为了让自己的优惠力度越来越大，家长就会乐于发动身边的朋友，带更多的孩子来报名。
以下就是阿杰总结的《到园送1000现金招生法》，只需要五步就可以完成：
第一步：招生物资的准备
首先得购买一批儿童电话手表，按照自己的招生目标进行预定，可以是300-500个，到某里就有批发，成本大概是20-30元不等，如果购买的数量够多还可以印刷自己幼儿园的logo。因为儿童电话手表具有定位和通话的功能，对于家长与孩子都很有帮助。
这作为幼儿园招生引流的产品是相当有吸引力的。
第二步：会员卡准备
会员卡是作为现金赠送的依附，我们方案中所有的现金赠送都是体现在会员卡上，通过会员卡进行学费的抵扣。
我们的会员卡可以按照阿杰多年总结的招生话术进行模式印刷：
添加XX（幼儿园名）X（姓）老师微信，
免费送以下资料，电子版永久保存！
1、《100种亲子游戏全面提升孩子的情商，在家就可以玩》
2、《如何用7天不知不觉帮助孩子养成一个终身收益的好习惯》
3、《独家整理郑州各小学的优缺点，让你快速了解孩子适合哪个小学》
4、每周免费发送育儿技巧一套（音频、图文）
附：别丢这张小卡片哦~扫码加微信就发给你，已经免费发送出1000+份啦！
下方附上微信二维码。
第三步：方案策划
以上内容都准备妥当，那么需要作出方案开始宣传。做一个简单的活动规划，包含活动时间、地点、主题、参与人员等。幼儿园内全员必须熟悉此活动，提前告知家长这个活动，然后发放朋友圈宣传此活动。
我们的活动规则是：
- 到园的家长可以免费获得100元的会员卡，该会员卡抵扣的是幼儿园的学费；（这就促使家长可以报名就读幼儿园）
- 到园的家长转化朋友圈，给园所支付39.9元的定位费，即可获得价值699元的儿童电话手表和会员卡提升至1000元现金的两大福利；（这就是低价的消费撬动家长巨大的心里价值）
- 会员卡内的金额每月可以使用金额的10%，如果成功介绍孩子就读我们幼儿园，会员卡的金额再增加1000元。（最简单的裂变就是让家长受益）
第四步：微信朋友圈宣传
我们将活动规则先优先给到园所就读的家长，然后指导家长们统一时间，于晚上7点钟左右，一起转化活动的链接，形成一个多人刷屏的强势阵容。
这么做的效果就是晚上大家一刷朋友圈，家长肯定会有重叠的家长好友，就会发现幼儿园的名字和活动在高频的出现，就会引发家长们的好奇。
中国人的特点就是喜欢凑热闹，如果你不设置一个统一的时间，全天都能发的话，这个频率就被稀释掉了。
第五步：微信朋友圈人设打造
我们会员卡有附上幼儿园的微信，这一点就是将家长们引流到微信端，进行长时间的宣传销售。
微信除了家长屏蔽你，不然总可以刷到幼儿园发的内容。
所以在朋友圈，“XX幼儿园报名啦”“XX活动，优惠啦”的朋友圈内容能少发就少发吧。多数家长看了是无感的。
能发的就是【教育人设】：
1、比如晒幼儿园的照片、背景、环境。
2、比如晒学生家长评价，与感谢视频（一有家长夸幼儿园，便邀请拍孩子的成长反馈存档，拍完后送礼感谢）
让家长从这几方面说内容——在我们幼儿园教孩子啥？孩子有啥进步？怎么证明？
（每个夸我们家长，我们都库存大概半分钟的视频存档）
3、比如晒孩子逆袭故事，从以前是怎么样，到幼儿园学习后怎么样，虽然老套，但人都爱看故事嘛…
4、比如晒幼儿园的各个奖状（故事来历）、老师证书、表示对幼儿园实力的自豪感；比如晒学生的奖状，在幼儿园成长的情况
4、比如园长与业内人士互动，参加活动
5、比如晒老师工作状态照、以及专业学习资料
6、比如晒学生报名数量，说感谢这个月多少家长选择我们。
7、比如转发媒体报道表示强自豪
8、比如晒晒奖牌，表示对幼儿园的自豪感
每天至少三次朋友圈，
时间分别是——
上午：8:00—9:00，毕竟刚是上班前，习惯性刷朋友圈再开始一天工作。
中午：12:00—13:00，午饭时间，一边吃饭一边刷朋友圈也是常态。
晚上：20:00—21:00，下班回家吃完饭，躺沙发刷朋友圈，也是一天中的“享受”。
这样多次可以触达到家长，还愁无法招生吗？
注意事项：
因为家长特点以及各幼儿园准备情况不同，尽量多的安排老师进行一对一的解答和指导，会员卡就无需吝啬，可以广发给到家长，只要引流到家长，有触达到家长的直接途径，那我们招生的方案就可以吸引到家长报名。
得到的快乐其实并没有办法缓解失去的痛苦，心理学家把这种对损失更加敏感的底层心理状态叫做损失规避。
结束语：
部分刚入行的园长，之前没做过营销相关工作。说起宣传会想起发宣传单和做展架，不是不可以，而是几乎每个商家都在用，家长已经视而不见甚至反感。试想我们花费几百元印制几千份单页，请三五个兼职发放三五天又得好几千块，最终上门的家长可能也就十个八个。不如换了思路，用新颖的方案吸引家长和学生的眼球，方案新颖你就没有竞争对手。只要孩子和家长到了我们幼儿园，那么介绍我们的幼儿园、课程，参观我们的幼儿园不都是水到渠成的事吗？
具体操作转化的底层逻辑，我给大家整理成“独家自媒体运营幼儿园的策划笔记3.0版”，私信我即可免费领取，别不好意思，快速私信我吧。
如若转载，请注明出处：https://www.dasum.com/29073.html