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谋 业

练瑛性子急，一旦决定要做的事情，立马就要行动。第二天一早，她就起床快步翻山越岭赶到镇上，乘头班公交车进城了。在县城，她先逢人打听城里有没有美发厅和足疗按摩店，问的结果全是摇摇头，一问三不知。不可能，这么大个县城，难道就没有一家供人妆扮和享受的行业？她心里这样揣摸着，亲自徒步把县城十几条经纬街道察访个遍，确实没有她想要开的店铺。这对她来说，不失为是个好事——机遇，机不可失。但她却是又喜又担心，喜的是既无旁家，也就没有竞争对手，无人争风吃醋或欺行霸市，起码有了安定生意的前提，可以稳稳当当做自己的事；担心的是，万事开头难，之前没这号行业，证明这里的人们还没有这方面的意识，或者说奢望，怕是开业之后生意冷落，不见效益，把投资都给赔进去，弄个得不赏识。但练瑛毕竟是在外闯荡出来的有志青年，深深知道不深入虎穴焉得虎子的道理，前怕虎后怕狼是成就不了大事的，于是就决定先行申办政府审批的执照。不料，在申办过程中，遇到不小阻力，改革开放的阳光不仅没有沐浴到村野乡民，亦没有沐浴到县政府的各级职能部门，到安检局工商局卫生局办理，一说要开设的行业，审批人员就将其视作腐蚀人们思想的行业，是资本主义道路上的产物，是腐蚀资产阶级分子的温床，要不推三推四，要不不予理睬。她争辩说那不是什么资本主义产物，也不是什么腐蚀资产阶级分子的温床，而是改革开放国策制订的特色社会主义体现，搞活经济的砝码。争执来争执去，也还是没能办出营业执照。期间，也直接找过有关部门的主管领导，详细说明本行业的业务细则和范围，详细介绍沿海地区改革开放的形势和发展经济的各种模式，结果还是不能痛快地批准盖章，要不说等局里研究研究再说，要不说先别慌，等过段时间看看国家形势发展趋势再说。庆幸改革开放的形势发展迅速，半年之后，县政府几路要员经过几次到沿海城市视察调研，心胸拓宽了，眼光放远了，也要学习外地进行改革开放，还把练瑛列为本县发展自由职业的先头兵，由计划经济转型为市场经济的带头人，在县委简报上登载，让全县人民学习。有了这个机缘，她的事情就好办了，一天就把几个证件全办妥了。执照有了，接下来就是选位置租房子，装修，购置沐足按摩设备及器具，还得聘请专职技师。练瑛在温州打工期间，通读了足疗按摩资料，并挤时间到按摩店里实习了一段时间，而且也拿上了技师资质证，完全能够拿下沐足按摩整套操作技能。但她是老板，里外一把手，不可能全天候守在店里作沐足按摩。再说，既是开店，就不是一个人的活，起码得有三四个技师。她把房屋装修好，设备器具购置齐全，开始招聘技师。她清楚，在他们当地是招不来的，因为仍处于封闭状态地区的人们闻所未闻过这号行业，根本就没有这方面的技师，必须得从已经很开放的外地请技师。人缘好，是个宝，需要人时也好找。她在温州实习足疗按摩时，在店里结识一个叫梁小环的女技师，俩人不光是一个地区的老乡，她们年龄也相仿，性格也相投，没接触几次，俩人就好得以姐妹相称，小环为姐，练瑛为妹。一个电话打过去，没上十天，梁小环带着两个同省籍的朋友来报道了。时下，只剩末了一项虽不重要也必须要做的工作，制作价格牌。牌子做好后，在上面打印上服务项目的价格。因为店名是“常乐足道”，门额已经装饰上，这价格表里的顶头语也是“常乐足道价格表”，下面序列分别是：

套餐：

养生足浴：138元。水晶之恋：168元。

全身经络：198元。常乐养生：218元。

单项

常乐拔罐：20元。 常乐走罐：30元。

常乐采耳：30元。 常乐刮痧：30元。

单向按摩：60元。

本店主打项目

经典泰式套餐268元。经典骑式套餐298元。

经典柔式套餐368元。经典套餐398元。

国有国法家有家规，按摩店也有它的规矩，技师们都要编上号，顾客若选号，叫做点工，点谁谁干；倘不选号，那就按排号挨着来。没有低保工资，技师们的工钱和店里对半分成，也就是说多劳多得，少劳少得。

开业那天，鞭炮也放了，有关部门领导也请了，但生意并不兴隆，相当清淡，除了县里和乡镇里一些白领们光顾，民众没一个登门的。难怪说“万事开头难”，还真是，首先老百姓还没有享受的观念，也没有闲钱来消费，他们的钱一分一厘都是血汗钱，必定都要使用在必要的地方，不可能花费在这泡泡脚捋捋腿按摩按摩身子这顶上，在他们眼里，这种生活纯是旧社会地主老财的腐朽生活，根本不沾老百姓过日子的边。好在练瑛有远见，坚信寒冬过去就是春天，而且寒冬一定会过去，春天也一定回来到！随着光阴地前进，生意肯定也会渐渐好起来，因为人的观念随着形势的发展也会起变化，何况生活享受本来就是人人追求渴望的目标，关键在于经济是否允许。

由于改革开放的阳光尚未普遍沐浴到这块僻壤的城乡，使得练瑛的生意在开张的上半年收支基本持平，没有赔本，也没有赚到什么钱。因为，在大半年里，来足疗按摩的顾客，人数倒是不少，但回头客少，大多都是一月来一次，来两次的就很少。好在改革开放的年代里，形势发展很快，到了下一年，生意开始逐渐好转，不光政府机关干部来轻松享受，还有好多生意人也来休闲享受，所以挣多挣少总在挣，没有收支平衡这一说了。凡是来店里的顾客，都有自己的享受意愿：工作一天很疲乏，来泡泡脚按摩按摩，舒坦舒坦；腰疼腿酸或是身上哪个部位难受，来拔拔罐刮刮痧，可以缓解疼痛；下了班，无所事事了，又不愿回家看那张看够了的老脸，想新鲜新鲜的，店里的技师年纪都在二十三四上，别管已婚未婚，可谓都是年轻貌美，如同正在盛开的花朵。恰好这时候，世上传出一种诱人的言语，叫作看美女会长寿。#不是奇谈？也并非，应该说人们看着美好的东西，肯定开心，心情好自然就少得疾病或不得疾病，不得疾病自然就健康，健康自然就长寿。花花世界，什么样的人都有，顾客中也不乏有怀着非分之想的碴人。他们在享受着按摩的过程中，手脚不老实，光想去摸索技师们的隐秘处，要不，就用言语调情或以金钱诱使，企图欺哄技师同他们淫乱。

岂不知，正规店里的技师们是有做人的底线的，工作可以好好干，态度可以尽量温善，但要想叫她们出卖身子，没门!

在这有着十亿人口的神州大地上，一旦掀起某种浪潮，发展就像山洪暴发一样非常迅猛的，仅在一年的光景里，发生了很多翻天覆地的变化，在他们县里，也像首都和南方城市一样，从县城到乡下，所有公共事业也都全部转化为私人所有，也就是承包或是转卖给个人，彻底取消了集体经济，走向个体经济，名曰“特色社会主义”。

在市场经济的推动下，练瑛的生意也开始大把大把赢利。手里有了钱，自然就想着扩充，她开始着手再开设一家连锁店，把她的生意做强做大，实现她的梦想。