笔者问大家一个现实的问题：各位有多久没有去过KTV了呢？KTV曾承载着一代人的青春记忆。但在剧本杀、迷失逃脱以及疫情等因素的共同叠加下，国内的KTV行业陷入到倒闭潮之中。

事实上，比倒闭潮更可怕的是，KTV拿“陪唱”当幌子，进行着私下交易。KTV的歪风真的应该叫停了！

一、KTV现状

从当年的一个包间难求，到如今整个行业陷入到倒闭潮之中，KTV行业到底怎么了？表面上来看，疫情重创了KTV行业。KTV是一种投入高、回收相对较慢的企业，企业的运营成本中，占据最大比重的是KTV设施与建筑的硬件投入，以初期的一次性投入为主，包括建筑空间的改造、建设、音响设施设备的投入等。

这类硬件设施折旧速度很快，在运营期内，每过3-5年就需要更新设备与装修，这一块的投入比初期投入稍小；此外最大的成本便是人员工资。经营成本的控制，始终是影响企业生存的关键点，对于KTV企业来说，更是如此。

而在各地疫情封控期间，KTV行业几乎全部是被关停的。实在干不下去了，每天都是在苦苦煎熬着。从疫情爆发至今，这是我听到同行说得最多的一句话。门店无法开业，前期投入的钱无法回收。有人做KTV在过去的几年时间里，赔掉了几百万。国内一位KTV老板说道。

但疫情只是催化剂而已，早在疫情爆发前，KTV行业自身所存在的问题就已经显露出来。全员营销，是KTV企业最常用也是最为传统的营销方式，与之对应的营销理念便是重视与客户群体关系的维护，通过传播营销信息吸引潜在客户群体，在客户到店消费后，由一线工作人员建立与客户的直接联系，并以此促进常客规模的增加。

这种以等客上门为主的被动营销，是传统KTV自创建至今一直在奉行的营销理念。其特点是所需的一线营销人员数量大，耗用的时间精力成本高，但影响的客户群体规模相对有限，且在业内普遍奉行的情况下，与消费者之间所建立的关系不是十分牢固，可替代性强。

尤其是随着这两年剧本杀、密室逃脱等娱乐新方式的出现，更是对KTV行业构成了严重冲击。除此之外，KTV拿“陪唱”当幌子，更是深受社会所诟病。

二、KTV的歪风需要整顿

最初陪唱只是单纯的陪客人唱歌，并收取一定的费用。但在巨大的利益面前，这个行业的风气开始发生变化，从最初的单纯的只是唱歌开始进行私下交易，单次收费1000-2000元不等。

一位KTV公主说，在我们行业之中，由于KTV包厢有着天然的封闭性，如果只是单纯的陪唱，大家是赚不到钱的。但反之，若是私下提供服务的话，一个晚上再加上酒水提成的话，一个晚上可以赚几千。只要可以赚到钱，其他的我们也管不了这么多。所以有时候在包厢内，我们也会引诱客人进行消费。

事实上，这位KTV公主所说的话，正是当下行业乱象丛生的缩影，整个行业迫切需要整顿。而这2年，各地警方均会不定期地组织一系列的活动打击这种乱象，以规范整个行业的发展。甚至有的警方会借助新媒体的力量，来加大宣传教育。

不可否认，疫情之下的KTV行业正在遭遇重创。但我们需要指出的是，行业自救的方式不能依靠这种擦边球营销。否则，在相关部门的重压之下，整个行业也将迎来没落。

当下KTV经营者需调整应对市场的态度，变相对被动为相对主动。传统的KTV营销理念倾向于认为以市场为导向，是先进且稳妥的理念，但在行业竞争激烈、产品服务创新加速的态势中，想要成为行业标杆，则必须有洞察市场发展趋势、引领行业潮流的预见性动作和引导性行为。

三、总结

从以上分析来看，当下的KTV行业正在遭遇一场寒冬，整个行业的春天到底何时来临，无人清楚。但应对寒冬的方式，绝对不能是依靠以触发法律为底线。否则，行业将永远会在寒冬之下。但我们更想说的是，对于普通女性来说，也必须要转变自己的思维方式，不能依靠这种思想来赚钱。最后，笔者想问下大家，各位对于当前KTV乱象到底怎么看呢？欢迎大家在评论区内讨论。