赚钱模式表情包，赚钱模式表情包图片？

3.一切的商业模式，都必须有全局性增量

了解了他们的创作方法，我问她团队大概多少人。

她说现在20人左右，包括商务。

原来，只有不到20人，创作了这么多好玩的表情啊。

还有商务，那他们是怎么赚钱的呢？

因为，我也曾花巨资做了一套表情包，零零星星也收到了一些赞赏。

所以，我问她，你们这个体量，赞赏额一定很大吧？

她跟我说，还行吧。

我可以给你一组2019-2020年的赞赏数据，

野萌君的总赞赏额大概是74.3万；

萌二大概是72万；

乖巧宝宝大概是58.8万；

辣小丫大概是31.9万；

汪蛋大概是24.7万；

发射小人大概是10万。

我一看，把我都气吐血了。

这叫还行。

我的表情包，我没看，大概也就是收了几百的赞赏。

你这随随便便，就几万，几十万的赞赏。

张钟儒说，

哈哈，这些收入，其实只占我们一年收入很小的一部分，不到10%。

和这块类似的收入，还有电商产品。

电商产品？什么意思?

她说，为了满足粉丝对这些IP周边产品的购买需求，我们也开发了一些周边商品售卖。

但是这些业务的收费对象都是终端消费者，是to C的。

在我们的总营收里，占比不大。

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啊，那除了这些你们还怎么赚钱？

她说，我们真正赚钱的模式，其实是to B 业务。

大概分两类。

第一类，是内容营销。

什么是内容营销？

就是通过微博话题、联名表情包等方式，帮助客户实现他们的推广效果。

比如，和大英博物馆做的一次内容营销。

通过乖巧宝宝、发射小人IP和大英博物馆的内容营销，在微博上创造了#乖巧宝宝穿越古埃及#等IP话题，最终话题曝光突破1亿+。

再比如，新冠期间，野萌君IP和支付宝口碑的一次“天生我宅必有用”的内容营销，全网话题曝光累计2850.1万，站内资源曝光累计647万次。

等等。

这就是我们第一类to B业务，内容营销。

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第二类to B，就是IP授权。

而且，这类授权业务，我们也分成了两种。

第一种，品牌商品授权。

比如，我们把属于我们版权的一个IP授权给客户使用，他们要每年付我们一个固定费用。这是品牌商品授权。

第二种，衍生品授权。

这种方式，固定收取的授权费用会相对第一种品牌商品授权少一些，但是衍生品的销售，我们会有一部分提成收入。

举个和名创优品合作的例子。

我们用衍生品授权的方式授权给名创优品。

这样，名创优品每卖出一个衍生品，我们都会有相应的提成收入。

而且这部分提成收入，远大于第一种品牌授权收入。

我一听，觉得这种方式非常有意思。

过去的文章中我们常说， 一个商业模式，包括三个部分：客户价值，资源能力，盈利方式。

张钟儒她们的资源能力就是她们能不断做出年轻人喜爱的表情。

那她们给客户提供什么价值？

1、让新产品更有辨识度；

因为这些表情广泛的下载和使用，让这些形象已经深入人心，有了极高的辨识度。

让终端消费者一看到，就感觉亲切。不会对这种新产品产生陌生、抵触的想法。

2、让产品有了更丰富的内容属性；

通过IP授权，很多终端消费者、粉丝，会自拍传播，开启各类互动，让产品也就有了更丰富的内容属性。

那他们的盈利方式呢？

如果是第一种品牌商授权，还像是传统的IP授权，收年费方式。

那么第二种衍生品授权方式，则是通过授权带来的全局性增量来盈利。

一切的商业模式，都必须有全局性增量。

如果没有，那所谓的商业模式，就是把你口袋的钱换到我口袋。

IP授权必须创造出全局性增量，才可以让客户满意、挣钱，才可以叫：商业模式创新。

那么，这种IP授权，创造了什么全局性增量？

提高了转化率。

什么意思？

任何一个用户购买一件商品，或者信任一个品牌，都会有一个从了解到信任的过程。

但是，这种IP授权的方式，把用户平常聊天时经常用的一些表情，授权到一些产品上。

这种强烈的熟悉感会天然的增加用户的信任。

这种信任，也会大大的提高转化率。

如果这种转化率提高了30%，那么这中间提高部分，商家也很乐意拿出7%，10%来付给你。

这样，不但品牌商多赚了，你也因此多赚了。

这就是你这种模式创造出来的全局性增量。

这才是模式的力量。

张钟儒补充道，

说，是的，用了我们的IP授权后，客户也发现，比他们预期卖的好很多。

比如，我们用野萌君IP和伊利做的伊点萌酸奶。

2019年12月上市，销量突破800万罐。

再比如，我们用萌二IP和盼盼一起做的萌二甄豆工坊豆乳。

2020年5月6日上市，月均销售量10万箱。

这些商品，都超过他们原来的预期。

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最后，我问她，你们是怎么想到这种商业模式的呢？

她说，不是我们想到的，是客户主动找我们，他们提出来的。

其实，我们为了盈利，还走过一些弯路。

但是，最后，“没想到，没想到，我们是通过这个模式赚钱的。”

有趣。