开发客户的途径有哪些，客户开发的常用方法？

我们都知道，在销售工作中，完成或超额完成销售目标是销售人员认为重要的事情。但是如果想要完成销售目标，销售人员自己就要进行激发客户兴趣的工作。

在解决方案销售中，开发客户是关键之一，如何开发客户？从事过销售工作的人知道，开发过程中，我们难免会遇到一些负面的印象，比如当你在开会的过程中，突然接到一个电话是销售健身卡的，我们很多人的反应都是反感，因为他的这一通电话打扰你会议进度，每个人或多或少都会经历这样的感受。而在解决方案销售中提到，我们该如何去开发客户？就是激发客户的兴趣，不仅仅只是把目光聚集在积极购买的客户身上。

开发客户就是客户不感兴趣的产品或服务情况下，在你的引导下变得感兴趣，开发客户就是帮助你在客户中把握机会。开发客户并不意味着咨询客户的意见，不单单是询问后没有下文，而是去不断的探索和找寻机会。

销售人员不要急功近利，要营造一种舒缓的氛围，要先让客户充满好奇，有兴趣去提问并学习更多的知识内容。在开发客户方面，我们要有足够的时间和空间，还要养成习惯，做到认真细致，养成习惯。目标开发过程中，我们要锁定客户，要学会如何直接向C级主管进行相应的业务拜访。在开发客户，我们也要注意，不要用相同的方法，不能过于死板，要尝试各种方法技巧，不同的邮件等。

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当我们开发客户遇到挫折时，不要沮丧，勇敢自信面对拒绝，继续迎接新的客户开发，坚持不懈、不屈不挠。学会寻找方法，比如运用网络，一些认识人的推荐，相关的行业协会，社交活动等等。总之方法有很多，就看我们该如何去做，去用心做好。