故事背景：

河北有个开超市的老板姓吴，五十来岁，快退休的年纪还在外面到处奔波，撑起一大家子人，亲朋好友都替他心累，这是为什么呢？吴老板有个不成器的独生子，二十七八岁了还在家里啃老，一事无成，天天跟着一群狐朋狗友出去鬼混，后来甚至染上了赌博，一上头就六亲不认，把爸妈存的娶媳妇的钱都给败光了，甚至还欠了十万。

吴老板也是恨铁不成钢，可自家儿子总不能不管吧，吴老板跟爱人愁得头发又白了一半，本来就不是什么富裕之家，血汗钱哪里能让儿子这么挥霍啊，吴老板心想家庭负担太大，爱人身体又不好，干脆直接从事业单位辞职，拿着存款在社区附近开了一家超市。

吴老板没创过业，但以前在超市打过工，耳濡目染也学会了点超市的经营模式，想让自家超市走保质保量、薄利多销的路线，可惜现实很骨感，作为一家新开的超市，客人本来就少，再加上附近也有几家便利店、果蔬店和小超市，这家店的竞争压力太大，生意一开始就不怎么好。

吴老板看着营业额这么凄惨，想方设法想要搞活动，但就算搞个七折八折促销也吸引不了多少人进店，于是跑去研究营销方法，最后决定举办一次免费送冰箱的活动。其实吴老板采取的方法，就是我们专栏里提到的“免费模式”，他具体是怎么操作这个模式的？我们接着往下看。

活动方案：

提到超市，我们往夸张了算，一家100平的超市，就算每天都能做到5000元的日流水，毛利率按照25%算，每月就能赚3万7，一年下来收入45万，还要扣除房租水电人工费用等成本，最后到手的也就30来万，真想赚到180万，这得累死累活干上多少年？

很多人心里就不平衡了，同样是开超市，怎么人与人之间的差距就这么大？其实这是一个思路和方法的问题，好思路就能赚大钱，我们先来看看吴老板是怎么搞活动的：

1.转发活动内容到朋友圈，集赞66个即可免费领取酸奶一箱，集赞98个即可免费领取一桶金龙鱼调和油。

2.活动期间交1999元押金，即可免费领取一台价值1989元的冰箱，再送价值256元的品牌电饭锅一个，仅限30个名额。交2999元押金，即可免费领取价值3486元的冰箱，再送价值256元品牌电饭锅一个，还送价值500元的高档床上用品四件套。

这活动一出来，所有人都看傻眼了。老板是不是受了什么刺激？真要这么免费送冰箱，超市离关门倒闭也不远了。实际上这个活动大有玄机，不仅不会亏，反而让吴老板的超市生意大火，一年净赚180万。

接下来我给大家深入分析一下，这个活动到底是怎么赚钱的。

盈利分析：

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

搞活动最重要的就是宣传，你得让别人知道你搞的什么活动，所以集赞的目的就是引流，利用常逛超市的人爱占便宜的心理，以及擅长网络社交的年轻人的自主宣传，家家户户都知道超市搞了这么一个活动，不过重头戏还在第二步。

活动期间交1999元押金，即可免费领取一台价值1989元的冰箱，再送价值256元的品牌电饭煲一个。交2999元押金，即可免费领取价值3486元的冰箱，再送价值256元品牌电饭煲一个，还送价值500元的高档床上四件套。

客人一看这活动眼都直了，这不是什么充值办卡，而是交押金，押金就意味着之后能退还，这不就是白嫖一台冰箱和一台电饭煲吗？押金交的越多，得的东西也就越多。冰箱、电饭煲和床上四件套，对于当地人来说这都是必需品，这么大的诱惑，根本没人能抵挡得住。

很多人又说，等客人一天来领几百台冰箱，这家店不得赔死？确实是这样，所以这些都是限额限量的，两个档次的押金分别限额50人。我们来算笔账，1999元的冰箱和256元电饭煲的总成本不到1000元，那么交1999元押金也能拿到999元的现金流，3486元的冰箱再加电饭煲和四件套成本在2000元左右，交2999元押金也能拿到近1000元的现金流，总的来说这是不会亏钱的。

重点是设置押金而不是会员卡充值，这样能大大降低客户的警惕心，让他们心甘情愿地掏出钱包交钱，并且退还押金也是有要求的，吴老板在这个环节采取了“分拆法”，让客人持续来超市消费，养成消费习惯，促成了客户裂变，如果想查看更详细操作和内容，欢迎各位点进我们专栏进行查阅。

另外，吴老板后续还推出了充500元送5升金龙鱼调和油，充1000元送手机、大米等礼品，充2000元送高级床上四件套、代金券等礼品，这些活动又一部分人选择充值，相当于把押金留在了超市，不愁赚不到钱，对后招感兴趣的朋友，可以点进我们专栏，看一看聪明人是怎么做生意的。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。