虽然已经入秋了，但是多地高温不减，仍是空调需求旺季，行业各大细分品类竞争日益白热化。如何在激烈的营销战役中脱颖而出，快速抢占市场并获得更多用户认可，成为各品牌冥思苦索以求解决的问题。
消费者主体时代，品牌想要独特出位，就要把握用户内心需求，将表达主体回归到用户身上，在用户生活中找到品牌自身的独特意义，以产品实力建立品牌认知度与用户好感度。
最近，TCL空调以用户为中心，以产品为触点，以场景为链接，打造了一场别开生面的场景式营销，塑造出温情与实力并存的品牌形象。
01
精准洞察目标群体需求
场景化沟通深度链接用户
面对碎片化信息和不断复杂的营销场域，品牌与用户有效沟通并达成共识的最好方法就是尽可能靠近用户，深入真实的生活场景，从而带动品牌、产品实现场景化，让用户对品牌、产品的感知更加深切，进而通过深层次满足用户需求，解决用户生活痛点，与其建立更牢固的联结。
TCL空调邀请都市睡眠困难户白领、二胎奶爸两位用户代表录制视频，以生活化场景为突破点，以用户思维巧妙代入，润物无声地植入品牌卖点，让产品作为“暖心守护者”与用户产生深度链接，让品牌真正走进消费者心中。
1、锚定都市、母婴、家装圈层，精准辐射目标群体
随着媒介环境和消费人群的不断变迁，品牌想要抓住新的消费群体，获取新的机遇，就要照顾到各个圈层的不同需求，以最大化激发潜在用户。
TCL空调将镜头聚焦都市白领、二胎奶爸两种不同角色，分别锚定白领、母婴两大目标圈层，以细腻感知捕捉白领群体需要保证睡眠质量、母婴圈层需要保证呼吸环境安全健康的差异性、多元化需求，实现目标群体精准触达，有效传递了品牌力求兼顾各个圈层不同需求，为所有用户带来美好生活的温情态度。
2、真实场景构筑品牌与用户桥梁，深度撬动用户共鸣
时代在变，媒介在变，创意在变，但情感共鸣常在，而“真实”则是品牌与用户产生情感共通的核心要素。通过真实场景的构建与代入，往往能加速撬动用户内心，推进品牌与用户的距离。
TCL空调并没有盲目从品牌本位出发，而是深入用户群体，从用户的角度看问题，以真实生活场景链接用户需求，以搭建沟通桥梁，让见惯广告套路的大众从对司空见惯营销活动的“无感”，到发现TCL空调真正深入大众生活场景，贴心为用户解决问题的真诚和用心，感受到被关心的温暖，产生共鸣情绪变成“有感”，从而实现品牌与用户的有效链接。
3、硬核功能解决大众痛点，强势实现心智渗透
如果说以用户需求为导向，站在用户角度思考现状是品牌营销的基础思维，那么深度解决用户痛点问题就是品牌发展的破圈关键。
TCL空调在以不同用户、真实场景为消费者构建感知路径的同时，潜移默化将新风空调产品“超大新风量、好空气 看得见”的核心卖点植入消费者心中，让产品成为解决生活难题的“神器”，于无声中释放品牌价值，实现心智占领，引发消费者购买倾向。
基于深刻洞察，TCL空调先是精准锚定不同目标圈层，再通过生活化场景贴近消费者，最后用产品实力解决用户痛点，成功提升品牌认知度和用户好感度。
02
线上线下联合赋能
精细化布局引爆品牌传播
在互联互通的社交环境里，有了好的营销内容，也需要通过多方位、深层次的传播渠道让内容触达到更广泛、更精准的圈层中去，才能激活目标人群的消费热情，助力活动声量的全面增势，为品牌影响力赢得强效加持。
TCL空调就利用线上线下庞大的传播矩阵和创意玩法，强势调动了广大消费者的参与热情。
1、线上：多重玩法构建营销矩阵
单一内容辐射范围有限，传播需要多元化内容助力。TCL空调深谙此道，通过social话题发布、KOL扩散传播、社媒平台联动、定向渠道引流等一系列创意玩法，精细化布局线上传播体系，最大化铺开活动声量，实现品牌弯道超车。
?social话题发布+KOL扩散传播，激发用户共振共创
微博作为当代网络舆情中心，在公共传播中占据核心地位，其流量价值和生态势能不可估量。而KOL作为新时代消费主义的象征，对新一代消费主力的影响更是不容小觑。
TCL空调先是在微博平台发起话题#秋天的第一阵新风# ，通过官方微博、视频号发布视频，撬动广大网友注意力，然后通过家居、母婴、生活方式垂直类KOL搭建了完善的微博KOL矩阵群体，实现话题扩散式传播。
从官方话题释出到活动热度彻底铺开，期间品牌持续为营销赋能，吸引线上用户参与话题，激发消费者产生创作的冲动和分享的欲望，有效拉动了用户互动和自主传播。
?社媒平台联动+定向渠道引流，助力营销高效转化
流量经济时代，社媒平台不仅是年轻人汇聚的地方，更是品牌的流量收割地和心智种草地。但营销的最终目的之一是为了实现品牌销量的增长，流量热度只是表象，如何将流量声势转化为销量增势，是品牌营销的关键步骤。
除了微博大范围推广，TCL空调还通过投放朋友圈广告、抖音广告，借助微信、抖音两大社媒平台的庞大流量势能，在短时间内实现流量引爆。
并且，微博和抖音平台传播均引流至TCL空调京东或天猫旗舰店，以便捷操作大大缩短了转化路径，将站外社交资源引流到站内，实现站外品牌阵地和站内经营闭环的共通。在站内，TCL空调还设置了以旧换新福利活动，以实质优惠激起大众消费行为，进一步带动站内的流量增长变现，构建起以品牌为中心的营销场景，完成从流量到销量的高效转化。
2、线下：沉浸体验打造品效合一
线上内容的输出固然重要，线下资源的助推也同样关键。一场好的营销活动往往会双重联动，以线下活动延续线上流量，让传播变得更立体、更有触感。
线上多维布局的同时，TCL空调还针对线下门店进行了传播造势：围绕武汉、沈阳、西安、南京、北京五大主销城市，进行了地方公众号针对性传播，释放用户到店体验、录制证言ID视频，分享至社交媒体即享打卡礼等线下打卡福利信息，以创意活动和福利优惠吸引大众参与，让用户近距离接近品牌，感受品牌的理念和产品的优势，增强用户的体验感，助力传播效果落地。
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通过线下活动体验，TCL空调以直观感触帮助用户建立起对品牌的认知，完成全域全链的品牌角色认同深化，打开用户主消费市场，实现线下反哺线上的品效链接。
通过站外链接站内，线上引流线下，TCL空调达成不同圈层消费群体认同下的逻辑闭环，形成了一套完整的传播链路，完成了品牌影响力的深度搭建，进而抢占用户心智，助力品牌占领市场赢得先机。
03
产品力与营销力双面出击
长效积累品牌用户资产
产品力是品牌屹立于市场的核心竞争力，营销力则是品牌链接消费者积累用户资产的重要支撑。在以用户需求为导向的营销时代，产品力和营销力缺一不可。
在产品力方面，面对消费者需求的不断升级，TCL空调一直以来全面聚焦新风赛道，通过不断创新新风技术普及新风空调品类，致力于“让更多消费者轻松享受更加健康的空气”，为用户创造更加健康舒适生活，以硬核产品力赢得受众认可。
据了解，今年2月27日，由中国科学院院士西安交通大学何雅玲教授担任鉴定委员会主任，组织行业顶级权威专家组，一致鉴定TCL新风空调技术在“大新风量、低噪音”、“空气质量实时显示控制”、“发明小蓝翼实现恒温舒适效果”等达到“国际领先”水平。据悉，这些国际领先的新风空调关键技术，已全面应用在TCL新风空调小蓝翼中。
截至目前，围绕用户的不同需求，TCL空调形成了全冷量段、全价格段的新风空调产品系列，包括1～2匹的分体机、2～3匹的柜机在内的十余个产品型号，为市场提供了全行业最齐全的新风空调产品线。
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在营销力方面，面对新生代消费主力的不断崛起，TCL空调不断尝试各种风格的跨界营销，比如近期携手keep打造增氧减压挑战，联合CBA、野球帝打造TCL新风空调篮球赛等创意营销动作，多次斩获大批消费者注意力，此次更是通过与用户深度沟通为TCL新风空调小蓝翼II再次带来大规模的曝光。
一方面通过深耕技术创新巩固产品力，一方面通过出色的营销活动加持品牌影响力，TCL空调双管齐下，不断为品牌创造新生机，长效积累用户资产，才能在竞争日益激烈的空调赛道中，凭借过硬的产品实力和对消费者需求的深度洞察脱颖而出，赋能品牌未来可持续发展，为行业树立优质典范。
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