1.销售前期要注意什么？

1.1找准目标客户

销售新人刚开始接触客户是很害怕的，觉得与客户的初次见面就是一种折磨。错误的接触方式通常都会导致失败。所以正确的接触客户并给客户留下个好印象是非常重要的。那要怎么接近客户才不会反感呢。

一、介绍自已

见到客户第一面时要介绍自已，而这个介绍自已也是有诀窍的。开场白不要太长，要用简短的谈话来介绍自已。而这谈话得有说服力，得有吸引力。 你不能拿出一张名片然后傲慢的说着话，这样肯定是不会成功的。

小陈是一家药店的老板，今天来了一个药销售员来谈药的事情。但当药销售员还没推荐起药，小陈就拒绝了再谈 。原因其实很简单，销售员进药店推销药时跟小陈打招呼时态度有点高傲，自我介绍时又是说了一大通的话。所以小陈没有再想听下去的想法就拒绝了。

二、准备好开场

如果你自我介绍很成功，那接下来你要开场介绍你的产品。这个产品你得熟悉，说出来的东西得让人信服。要不然你自已推荐的产品你都说不出个所以然来，怎么让店主去购买。而你的精心准备也会让店主觉得你是有备而来的。

三、看清环境

当你进入一家店，准备向店主推荐产品。你要看看店主是否需要这些东西，这个东西能给店主带来什么收益。如果你只是一味的向店主说你的东西怎么怎么好，而店主却是用不到，好你东西再好对他来说都没有意义同。

比如你要给一家店推荐一个收银机。你可以这么做。你在商店里买任何一样东西，然后拿钱给老板找钱。在等等找钱时你可以跟老板闲聊，你看看老板的收银机器是否是该换了。如果他的机器是最先进的，你说的再好他也不会动心，但如果他的收银机器是该换了，你跟他聊着，他也会感兴趣。