农药销售属于什么行业类别，门窗销售属于什么行业类别？

这是我从事销售、销售培训及相关管理工作的第十个年头，理想的生活和不受约束的自由工作，都在进入销售行业的前五年一一实现。实现这些，我只做对了选择这个企业服务行业，选择做销售这份工作，并不断坚持努力学习实践总结。我用我实践经验总结得到的“精准经营型销售”方法培训同事，使他们成为以一当十的销售精英，一个人的完成同行一个部门的业绩目标。目前，他们也都晋升成为我现在的城市合伙人。我们将一起继续努力，利用这套方法不断努力，坚持，积累，做长久不累的精准经营型销售。

我也走过很多弯路，刚参加销售工作的时候，每天需要打200多个电话，用经理培训的话术打了一个多月，效果很差。一度陷入职业选择错误，能力不足的自我否定中。我在想，为什么我打200多个电话，有100多都是接通后几秒钟就挂断，不给我说话的机会。是话术的问题？还是电话资料问题？还是我个人能力不够？但当我发现公司20多个新老销售员，统一用的公司提供的工商信息资料和统一的几套传统话术后。我明白了。这是必然结果。于是我做了一系列思考和自我评估后，得到了结论是：每个环节都存在问题。此后的两个月里，不断的思考，实践，总结。很快解决了前期电话沟通的问题。不需要打多少电话量，依然可以产生足够数量的意向客户。随着意向客户量的增加，需要进行商务谈判。我也将迎来第二个问题，商务谈判的能力不足。

关于商务谈判等销售知识培训。很多轻资产，重销售的公司培训的不多，甚至没有。一般只会培训产品或服务的专业知识，基本话术。就让员工开始销售工作。可能是老板期望销售人员能够自己成长，变成销售高手。可能是销售流动性强，没有培训的必要。也可能是老板，销售总监，销售经理的能力，也就只到这个层面。这让很多新人无法入门，坚持不下去放弃了。

也有人说，销售没法教，销售知识太杂了且不成系统，而且每个人都会形成自己不同的风格。关于这一点我并不认同。销售是实践性很强的工作没错，并不意味着无法总结归纳培训。成长到销售高手不需要拘泥与固定流程，固定话术，会有自己的一套适合自己的体系。但是对于新人，销售基础知识，还是有必要整理成系统知识，按部就班的培训学习实践。这样才能少走弯路。这就像盖高楼一样。地基是一样的，上层可能会有各种各样的形式。大多数公司希望新人地基也要自己想办法建造。而且不告诉你怎么打地基。

很不幸的是，我原来的公司，也是这副样子。20多个销售员，几套统一话术，工商资料。下场狂轰乱炸。商务谈判的培训近乎为零。甚至以科技局下属单位的话术坑蒙拐骗。到今天还有人在用此类话术。商务谈判能力是我在经理带我见过一次客户的情况下。开始了的思考和实践。我认为商务谈判没有随机应变，一切都应该在掌握之中。具体的商务谈判和经营客户的方法，后续课程看了就都了解了。销售能力提升需要积累，需要过程，需要时间。戒骄戒躁，只要方法对了，剩下的就交给时间，不断的实践总结学习，水到渠成。

行内有句话，好的销售是老板的大爷。这句话好像很粗俗。却体现了好的销售的地位和话语权。好的销售真的很少，想要成为好的销售，需要几年甚至更长的时间，不断的学习，实践，总结。

在我看来，销售约等于创业。销售人员利用公司的产品，服务，资源，努力开发市场，结交人脉，卖出去的产品或服务，按提成，分成方式和老板和公司分享收益。也算是一种变相持股了。销售人员做到一定程度，很多公司也会给到股权激励。

我等到了，也没等到。我在工作一年后，原公司因为股东之间的问题，苏州和常州公司分开了。而我们公司的绝大多数销售被销售总监，带去了另一家公司。算上我，只留下了三个销售人员。于是老板为了稳住我，给到5%的干股分红。那一刻，我是很开心的。下一刻，又将跌入谷底。原因倒也简单。现在的老板技术出身，老怀疑我们要走，或者留下卧底。于是乎各种小鞋给到。被逼无奈之下。我创业了。

我们这样轻资产的公司创业很很难又简单。简单是因为公司成立，注销都很简单，产品是服务，也没有过多的成本可言，最主要的成本就是人工，房租，电话费。难也难在简单上。如此简单的行业，自然门槛较低，势必意味着竞争格外激烈。我当初在公司只负责销售工作，业绩每个月考核都是前三。创业自己做，就不单单要考虑销售了。还要负责财务，招聘，接到的业务技术处理。在那个夏天，没有睡过一个整夜觉。着急上火。问题一个接着一个。好在都挺过来了。半年的时间，财务，团队，流程，销售都步入了正轨。一步一步做到今天。还有很多人挺不过来。我记得我们当时的创业园，100多个项目最后也就三五个成了。

当然，说这些并不是劝人做销售，更不是劝人创业。劝人创业和劝人做销售一样，都是罪恶的。如果您没有更好的职业选择，也对销售不抵触，准备选择销售工作。或者你已经从事这项工作了。那我们就要尽全力努力学习，提升能力。让自己在这个岗位上尽快完成从小白到精英的进阶之路。更好的做好这份工作。

时代在发展，留给普通人成功的机会越来越少。但不管什么时代，销售永远是最热门的成功之路。如果你选择了这条路，请观看我的教程。我将毫无保留的把这套“精准经营型销售”方法分享给你。希望能帮助到你快速入门，不断精进。形成自己的系统知识体系。只有系统知识体系才是真正的力量。