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一个人为什么要去做一件事

那是因为那件事

能够帮助他解决问题

或者能够给他带去好处

那他又为什么选择你呢

那是因为只有你能够给他“额外的好处”

比如学生补课以及留学

他们为什么要选择补课或者去留学

那是因为他们要提高成绩

或者要提高薪资

“成绩与薪资”

是他们去补课以及留学

就能够获得的

不是你给的

这个不能成为他们选择你的理由

他们为什么会选择你

那是因为你能够提供其他的价值

他们在你这里的需求

也就是他们为什么要选择你

你能够给他们提供什么价值

与他们是否补课与留学的需求

是不完全一致的

你能够提供的独特的价值

才是他们选择你的理由

才是他们在你这里的真正需求

比如你能够给他们

匹配最优秀的老师

或者最优质的学校

让他们能够快速提高成绩

让他们能够学有所得

能够给他们提供保障

而且还不花冤枉钱不走弯路

降低他们选择的风险

那么你提供的价值就是“物美价廉”

他们就会选择向你买单

至于要不要补课要不要留学

也就是补课有什么好处留学有什么优势

这些东西是拿去说服和刺激

那些原本“没有需求”的人的

对于已经有需求了的人

你的核心重点在于

你能够为他们提供什么独特的价值

一个就是节约钱

一个就是节约时间

一个就是提高效率

一个就是增加价值

也就是不花冤枉钱

不浪费时间与精力

就是让他们花小钱办大事

事半功倍，……

让他们少走弯路

让他们不踩坑不被欺骗

……

这些才是你真正的价值

至于通过什么方式

让他们获得什么好处

以及避免什么损失

这个才是你销售的重点