珠宝销售案例：学员19170
今天看了老师写的文章，怎样让你的话术更有吸引力，必须从产品卖点说到具体给到顾客的好处才行，才是真正把产品和顾客联系在一起，才能打动顾客。
下面我提炼一下，我们的女神嫁衣系列钻戒。
话术：
“美女，这是一款六爪镶嵌的钻戒，它是经典六爪戒指的升级版。主钻是一个王冠造型，戒托是婚纱裙摆的设计，是我们最火热的女神嫁衣系列钻戒，也是Angelababy同款戒指。（产品卖点）
六爪镶嵌的方式使钻石更加牢固，搭配底下的小钻，从侧面看就是一个王冠造型。在很久以前，只有女王才可以佩戴这种款式，意思就是把你捧在手心，视为公主的意思。（间接夸赞）
六个爪子打磨的也很圆润，不易挂东西，你摸摸看，是不是很平滑？（增强体验感）
而且爪子中间是镂空的，有利于光线的反射，整个钻石看起来会更闪，我拿个全包的给你对比看看，是不是这款会更闪亮一些？（突出卖点）
这个钻戒比较特别的地方，是她的戒臂，你看戒臂镶嵌的副钻，全是手工雕琢出来的，一层一层的，看起来像婚纱的裙摆，这种镶嵌方式对工艺的要求非常的高，全是在显微镜下操作的，看起来非常精致，好像一件坠满钻石的嫁衣。（强化卖点）
这枚钻戒戴上以后，你看到它，就会想起一个浪漫的场景：
你头戴皇冠，穿着洁白的婚纱，在一片喜悦的氛围中款款走来。你老公拿着戒指，单膝跪下，说，亲爱的，你愿意嫁给我吗？
哇，想想都好浪漫哦，这枚戒指一定会让你深深的记住这个瞬间。（营造视觉感）
结婚戒指是一辈子的纪念品，要选就选个与众不同，有特别纪念意义的，虽然这款戒指价位高点，但它的意义，绝对不是一般钻戒能比的了的。（提前铺垫）
来，我帮你戴上看看效果吧。”（引导试戴）
小结：
思考一个问题：
怎样提高话术的质量？
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