创业在中国，在中国创业，今天我们探讨的主题是创业致富密码，我的目标是在帮助你在48周，也就是12个月里面，要翻天覆地的改变家族的命运，燃烧创业梦想的神奇的道路。重新爬起来，每天早上起床看到阳光，我就告诉自己一句话，叫做不管黑夜与白天，凡是与我有关的一切必将欣欣向荣。
乐观的精神，明天是美好的。
大目标，长远的目标。线性回归，
拥有海陆空计划， 列表名单。 激励团队。不能玩物丧志。
因利益而结合，因利益而分开。
懂得建立系统。消除严重的内耗
权利使人腐化，绝对的权利必然绝对的腐化
世界上没有聪明与笨，只有懂与不懂，搞懂之后什么事儿都变聪明了。
卖什么？靠缘分，碰运气
找出接下来十年你想卖的东西。
骑驴找马，想不出来先卖再说。不断地升级和改良。
什么都好卖，也什么都不好卖。（产品的生产，研发，销售，服务，成交整个机制）
我记得前辈告诉我一句话，他说人一时穷不可耻，一辈子穷才可耻，
孙中山先生革命失败了十几次，多少人抛头颅，洒热血，如果没有坚持，没有办法爬起来的话，那就没有现在的新中国。我听到毛主席建立新中国的时候，那是多少人丧命，那是多少的失败、挫折，雾气的打击，那在半夜，在白天，在黑夜，在凌晨，在黎明或者是太阳的日子，或者是阴雨的日子，或者晚上，或者任何想得到，想不到，需要自我砥砺跟自我激励的时候，毛主席必须要重新站起来，才有我们现在的新中国，而我们现在只是建立企业，我们只是在创业，听起来是不是简单多了呢？
有时候快乐比正确更重要，为什么呢？因为什么是正确的，事情没有绝对的，只有相对的，到底什么是正确，因为有错误的事情才会有正确的事，有时候快乐比正确更重要。当你去追求梦想，当你去完成一个不可思议的奇迹的时候，你会感觉到你的梦想在完成的过程当中，你会变得非常的快乐，然后这件事情就变得正确了。所以事情没有绝对的，只有相对的，有时候快乐比正确更重要。创业，什么是创业？创业者的想法是什么？老板、企业家，或者是你开了一家店、两家店、五家店、十家店，或者是你是一个上市公司的总裁，或者是你是上市公司董事局的主席，不管你占有多大的股份，不管你多么的富有，开多好的车子，我想我认识过这么多世界地名的大师，从谈判的领域到管理到领导，从销售到催眠，从这个。
两性关系到畅销书的作者，他们最后总结的重点，
他们总结成功的秘诀竟然是告诉我，她说保有热情，保有激情竟然是创业成功的第一个法则。而我说的一年啊，为什么是一年呢？因为我有三次创业失败的经验啊，台湾经营之神王永庆说过一句话，他说检讨为成功之母，不是失败，很多人失败了一辈子，失败不是成功之母，检讨才是成功之母，也就是说当你创业失败之后，有没有做过检讨，检讨完之后有哪些地方可以改变的，可以改进的，如果可以改进加强之后再去。然后做得更好，那才是成功之母，
首先我们来讲解一下这个主题，这个主题有几个七位关键字，包括主题，包括这个轻松，还有持续，还有赚钱，我们来看一下这三个关键词叫轻松
这个女性是你的母亲，为什么你会跟另一半结婚呢？哦，因为你相信了他会带给你美好的生活，为什么你会嫁给你的老公呢？因为你感觉到跟他未来会有出息，会幸福，会像王子跟公主一样过着快乐的日子，在快乐的城堡里面，所以你都是接受了催眠的，催眠就是什么呢？就是持续不断地接受指令，所以如果假设你的员工对你非常有信心，那就是你催眠它万变不离其宗任何事情，追根就底谈到为什么一个人可以创业，为什么一个人会有创业成功的机会，就因为它催眠自己要走出来，对他催眠自己，他要财务自由，他催眠自己想要干出一番轰轰烈烈的大事。那在催眠过程第一件重要的事情是什么呢？就像那个放松，放松包括在听着光盘的同时，会建议你放松，放松，怎么放松，放松不是打下去，放松不是没有精神。
放松不代表疲惫，放，放松也不是睡觉，放松就是把全身肌肉放松，想出最好的策略，因为只有在放松，在轻松的情况之下，才能够有好的策略，好的想法，才会不紧张，才能够化干戈为玉帛，才能够想办法在不景气当中创造景气，才能够在竞争激烈的商业社会里面找出一条设计生存的道路，找出你商业的蓝海策略，所以轻松，而且要持续，要持续呢，我发现有些人说执行力很重要，但我同意执行力非常重要，有些人说爆发力很重要，有些人感觉那么它很有爆发力。在这20几年来，由于我做的行业，我认识了非常多的老板，我认识认识超过四十四十个以上世界第一名的大师，我认识几千个甚至上万个，各行各业，文具、玩具、五金、食品、百货、塑胶，我认识各种各行各业的老板。
他们有百亿富豪，他们有几十亿的富豪，他们有这个八家公司，有两家上市公司，他们经营各种不同的产业，但是在看过这么多人的情况之下，我感觉到什么呢？我感觉到有些人潮起又潮落，有些人今天可以穿着阿玛尼，有些人今天可以带着这个肖邦的手表，戴着劳力士的手表，他们这个手上身上穿着1万块2万块的西装，他们可以这个这个身全身上下穿金戴银，他们可以这个随便拿一支笔，一平米要20万的人民币，他们可以，他们可以这个让自己的生命过得很璀璨，他们可以让别人感觉到他们是左这个左出右勇，他们进出都有好的车子，都有佣人，他们都有很多的团队，很多的公司的成员，好在乎在这个永住着他们，但是他们后来失败了，当日落孙山的时候，让他们打开衣橱，看到一件一件的阿玛尼的。
看到娟立马赛区的西装，他们看到一套一套1万块、2万块的西装，看到一棵又一棵，一块两块电表的时候，他们恨不得把这些东西全部变成现金，为什么呢？因为他们爆发了，因为他们有钱呢，但是他们没有持续的获利，所以今天跟各位探讨的不是只有把公司做强做大，
而是要能够持续的获利，能够继续赚钱，不是暴发户，而是继续不断的获利，因为只有不断的获利才能够让你的公司生存。有一句话说这个错误的决策比贪污还严重，企业如果不获利的话就是一种罪恶，
今天我们谈到如何达到最好的商业模式，如何让各位轻松持续，而且能够赚钱。商业模式英文叫做business model这个模型呢，我们来探讨第一个小点，第一个小点没有最好，只有更好的，所以假设你想要找到一个很好的商业模式，第一件事情很轻松的去找这个商业模式，并不是你去创新，人类本来是可以创业成功的，本来是可以财富自由的，但是如果你不用就会退化。所以最好的方法并不是去寻找一个最好的商业模式，而是从目前你所看到的最好的东西去衍生出来。
没有最好的，只有更好的，一切更好的模式，不管是产品。
不管是服务都是从最好的不断去改变，去演化出来的，人类这么多年，几十年，几十、几十万年以来，已经有这么多的产品跟服务，已经有这么多的店，大家都开完了，有人说在20年前，如果你在深圳创业，随便卖什么，地上捡到，捡那个东西，把量产拿去卖都成功，为什么？因为这是搭上时期跟时代的潮流啊，搭上搭上大时代的洪流，有
很多在中国的富豪，其实不只是中国，在全世界各地很多的富豪，他们是在以前，在几十年前，他们买了房子，有了土地，然后忽然接受了一些变更，或者策略上的一些改变，就变成大富翁了，所以当时的实际是如此。但是现在呢，我们感觉到21世纪即将走进22世纪，未来30年50年之后能用那么久，未来五年十年之后，我们的下一代啊，他们的创业可能就更困难了，为什么呢？因为该发明的东西都已经被发明完了，该有的东西都已经被创造得差不多了，其实现在很多行业你想到的别人也做了，
那怎么样才能够创造出一个新的商业模式呢？如果假设你可以创造出一个新的商业模式，就像蓝海，蓝海策略里面这本书写的一样，你所走的不是价格的竞争，不是比价格，不是比成本，不是比这个产品，而是比什么，而是比差异化，而是比跟别人不一样的地方在哪里，所以想办法去找出更好的，想办法一天写出五种产品或服务，一个月有150种，看看能不能a加B，凑上C，弄成一个新的服务。最近在大陆，在中国大陆有个火锅店呢，是很有这个做得非常不错的火锅店，这个火锅店他讲的，他讲的是创新，他讲的是服务，他讲的是服务，他说这个客人再等等上门之前呢，搞个游乐区啊，前面搞一些桥牌让大家玩啊，就这样子。所以他把这个结合的火锅不是一种新的商业模式，而是一种更好的商业模式。
所以首先第一点没有最好的，只有更好的，你应该列出你喜欢做什么，你应该做什么，你能做什么，你应该先做什么。但是所有的创新不是凭空捏造哦，而是一切都是从最好的去衍生出来的。叫做没有最好的，只有更好的。第二小点的产品只是创业成功的一小部分。
不知道你是不是看过有些餐厅呢，他的菜不怎么样，但是生意非常好。不知道你们看过哪些店面，它的产品一般般，但是呢，生意比别人更好。不知道你们看过有些服务好像也没有像别人这么好，但是却门庭若市。不知道你们喝过有些泡沫红茶，有些珍珠奶茶，他们有没有像也没有好到那种程度，但是呢，却比隔壁那家生意好很多倍，这是隔壁的倒闭了，他分店越开越多。我不知道你们看过有些帅哥啊，有些人长得很帅，但是多帅，也没有办法比你帅十倍，为什么他没有比你再帅十倍，但是他有十个女孩子喜欢他，你会觉得那我比他没有，他比我帅十倍多十倍的女生喜欢他很正常啊，因为有些美女她并没有比别人美十倍。
但是有很多男人在追求她这种状况啊，当然我们说帅哥美女是一种产品吗？或许他不是一种产品，那我要讲的是任何的产品或服务，或者任何东西，并不是因为这个东西本身好坏，他就能够让你赚钱，也不是因为这个东西，本身好坏就会让你的生意不断持续下去，也不是因为这个东西好坏就会让你的生意越做越大，因为产品只是你所要达成这个盈利模式里面的其中一个小小的部分而已。
麦当劳说他在散播欢乐，散播爱他那个小孩进去买麦当劳的汉堡的时候，可以敷一个玩具，所以产品就是汉堡，重点是什么？重点是营造的气氛中，你是让小孩可以进去的感觉。
我们在这里呢，要讲信息的话，要讲正面的话，我们不抱怨，我们让我们的这个生命活得更精彩，就在那喊15分钟，他就这家店，这家店跟别的店不一样，地方在哪里呢？就他们不抱怨，然后他们在，他们在那边喊的时候，吸引很多旁边路人围观，路人问他们在干嘛，她说居酒屋提供给大家抱怨的地方，我们这个地方让大家不要抱怨，你有梦想吗？请进来聊聊你的。所以每天下午五点钟进来聊梦想不在于产品好不好，不在于服务好不好，而是这一条龙里面到底哪个环节出了问题，哪个细节有了状况，请各位思考一下。
第三个小点叫做把失败放在最前面，把问题放到最大化，把失败想到最前面，把问题放到最大化啊，
如果没有研究创业的策略，没有找到好的创业导师，最后的结果不只是创业失败那么简单，很有可能会一辈子无法翻身，
其实也没那么悲观，越典型越激动，如果这件事情有七成的把握，你就应该干，这是孙正义说的，如果只有三成地把握别做，因为擅长，把握太低了，如果有十足的把握也别做，大家都做完了。所以如果有七成的把握，问自己有没有七成的把握，如果有现成的把握放手去干，我相信创业之路会非常光明璀璨。
第四个小点，装修办公室跟装修店面是创业最不重要的一件事。
如果你开公司创业，当老板，想要开店，最难的事就是收钱，最简单的事就是花钱，如果你不知道什么是最好的，你现在该做的就问自己，这个事情是花钱还是赚钱，花钱先别做，赚钱怎么样先做。比如说什么事最难，跑客户难不难？难啊，跑客户这么难，需不需要先租个办公室再跑客户，需要吗？谷歌，谷歌的人在车库起家，比尔盖茨这个小库房起家，李嘉诚先生这个小办公室起家，还为了王永庆这个小地方，破烂的地方起家，成功者，他们都是只限顾里子而不顾面子，而只要有理智之后就会有面子了。
重点是什么？能不能把东西卖出去，所以办公室跟店面是最不重要的，先有里子，有面子。第五个小点呢，叫做街头，就是商业模式的发源地。呃，过去我们有非常高的学历，没有非常好的背景，没有很强的家世，没有父亲留下来很多的财富，或许你跟我一样，我们都没有非常多的这个过去好的背景，但是我们却有可能可以创造新的未来。我记得在我几次创业以来呢，每次刚开始我想去开发新产品，要进入这个行业的一种商业，新的一种商业时代跟模式，不是想要去卖一种新的服务，我觉得我都是做一件事情，就是去街头了解一下消费者到底要什么，去街头了解一下。
创业最重要的关键不是在于你去想象，不是你去思考，不是在于你去了解别人在干嘛，而是什么，而是你走到街头，走到市场，告诉自己你就是一个业务员，你就是一个销售员，你就是个大学刚毕业的毕业生，你就是一个必须要透过这个街头去拜访客户，去做第一笔业绩，产生第一笔绩效，你所应该，你所运用这种方法所应该得到最终的经验才是最宝贵创业经验，最街头就是商业模式最好的发源地，坐而言不如起而行，我们都听过这句话，所以千万不要用想的应该。
怎么样去做，
如果你是一个创业者，你就必须要想办法担负第一笔最重要的责任，就是把东西卖出去，卖出去。所以街头就是商业模式最好的发源地，你只有走到街头，接触客户，找出规则，了解市场，搞清楚产品对于价格，对于消费者的价值，这个时候你才是一个真正创业成功的第一步。
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