现在很多实体店的老板，都会说线上销售对我们实体店影响太大了，生意不好啊！很多客户都去线上买，都不来实体店买了，而且线上的产品又比我们卖得便宜，客户肯定都是去线上买了。

也问过很多人，线上销售的产品怎么那么便宜啊，很多人都会说，线上的不用店租费用、又不用招人、那么肯定是省很多费用了，所以便宜也是正常啊，但是实体店又要店租有人招人，肯定是增加费用，卖的东西肯定是要贵。我相信很多人都是这样的想法。那么我们分析一下线上的门店，线上门店真的不需要产生任何费用，销售的产品价格才那么便宜，开网店就真的会比实体店有优势吗？

线上门店的分析

那么分析线上门店的时候，我们要先分析线上大环境再到线上门店，这样的话可能才知道它会不会产生什么费用。毕竟单分析一个线上门店，可能得不到我们想要的答案。

从这5个方面去分析

线上市场结构

线上网络大市场分析

线上销售的大市场是由多个电商平台构成的，就是电商平台销售环境，客户购买产品都是去电商平台里面购买，而最常见的电商平台有：淘宝、京东、苏宁、天猫等着几个大型的电商平台。那么在这个电商大环境之下，它们是相互竞争的，所以为了让消费者去它们的平台去购买产品，就需要相互竞争吸引消费者去消费。

电商平台大市场分析

做生意，肯定是需要自己的店铺，这和线下实体店市场是一样的，那么网络就是大市场，而电商平台就是在网络大市场里面的大商场，由各个品牌到大商场里面开店，这就类似了线下实体店的，在一些大卖场或者商场里面开店，这是第一种方式，第二种方式，就是在这个市场里面开自己的店，而不需要进去各种电商平台，这种方式成本会很高，所以只有大品牌企业才会考虑，更多的都是选择第一种方式，直接进入电商平

电商平台内部开店分析

在电商平台内开店，那就需要选位，这个和实体商场和卖场是一样，好的位置租金必然是贵，所以电商平台内是一样的，需要好位置也是需要费用的，唯一不一样的是，电商平台内的位置是不断地变化的，电商平台内的位置相比商场的位置是更多而且波动性很大，所以这个相当就是房租费用，和实体店是有相似的。

电商平台内门店管理分析

和实体店一样，有门店自然就需要有人员销售，所以线上门店也是一样，需要配备销售人员或者客服人员，接待客户和客户讲解产品知识等。因为没有客户是直接进店就直接就购买的，还是需要了解情况才会购买，如果直接进店购买的客户，说明是回头客或者是很认可这品牌的产品。那么自己找到我们门店的，那就是自然进店客户，那么单靠自然进店客户，销量肯定是难于盈利的，所以就需要外扩增加客户进店量，做法也是和实体店也是有相似之处的。

电商平台内门店的拓客分析

那么电商平台的拓客有两种方式，第一种就是电商平台自己去获取客户到自己的电商平台内选择门店消费，第二种就是品牌门店自己去做拓客到自己门店消费 ，这也是和实体店商场也是一样的方式。

那么门店自己去拓客，就需要人员去做这个事，所以就需要配备这样的网络拓客人员，这样的人员在线上叫网络运营，实体店叫门店运营，所以都是需要人员的。

网店和实体店的区别：

线上网店和实体店的的运营和管理是相同的，实体店该需要的网店也是需要的，毕竟网店市场是由实体店市场演变出来的，相当是把实体店市场搬到网店市场。并不是产生新的市场，实体店市场是原型。

不同的是接触和接待客户的方式，实体店是人和人面对面的接待和沟通交流，而网店不是面对面的交流，而是通过网络的聊天软件和客户沟通和接待。实体店更能了解客户的需求和互动增加感情，而网店更多是冰冷，不能增加客户之间的感情。实体店店内装饰可以提升品牌形象和更贴近客户的体验环境，而实体店是做不到这一点。

结语

开店容易，管理难，网店和实体店是一样的，都是需要成本，并没有说能少去某一环节，而实体店需要的，网店也是需要，所以开网店也并不比实体店有优势，

所以做生意要稳扎稳打，表里的光鲜亮丽，背后的辛酸苦辣，是没人能懂得。守住自己的初心，做好自己的。

这是小编自己的分析，有什么不妥之处，希望见谅，如果有需要想让小编分析的，可以留言，小编会把自己所学知识提供你参考。

想了解更多精彩内容，快来关注何小飞思维