精准营销案例及分析（精准营销经典案例）

新春伊始，兴达学院联合营销中心战略与市场部，邀请北京智成双赢管理咨询公司吴洪刚博士来公司举办《新时代合格的B2B销售经理-以精准营销为核心的市场思维与方法》培训班。104名营销人员参加培训。

本次培训旨在落实兴达公司高质量发展方针政策，全面提升营销队伍的认知及能力水平，转变营销观念，提高核心岗位营销技能，适应营销精准化、数字化的发展需要，进一步提升公司市场竞争力，为“五年翻一番，再造一个新兴达”培养“开路先锋”。

培训伊始，国际贸易事业部韩资销售总监陆培永围绕韩资部客户情况的调查和分析、兴达业务现状、兴达SWOT分析、X+5业务计划及增长点及2022年工作重点，分享了《2022年及未来业务布局与探索》报告。此次案例导入通过对韩泰轮胎、锦湖轮胎、青岛耐克森等客户全面、系统、准确的研究分析，结合业务现状寻求突破点，把控了2022年韩资部的营销工作重点。

吴博士对公司的案例进行了现场点评，深入解读了“营销的变化和未来”这一重点话题，号召全体营销人员加强数字化时代下的学习，加强营销思维转变，根据客户需求和购买行为差异性来细分市场，构建客户价值曲线，创造客户价值。要从关系营销向价值营销转变，建立适应客户销售变化的团队，形成以价值驱动的营销模式。营销系统要通过大数据分析和案例研讨，引导学员把控新时代客户购买行为的差异性，通过机会分析、影响决策流程、明确竞争定位、选择竞争战术等4个步骤进行精准营销，最后建立持久的竞争优势，强化客户关系管理，开发业务共存生态。

本次培训采用学习、研讨、分享、互动等形式，结合营销中心具体业务特征和精准营销技巧交替进行，参训学员认真听、主动问、勤思考，全面提升了“精准营销”理念和技巧。

文章来源：戴南发布