不适合做销售的人特征知乎短文（有些人不适合做销售）

文 | 有余姐

全文共1468字，阅读时长约3分钟

有过找工作经历的人应该都知道，尤其是刚刚毕业的应届生们或者刚参加工作一两年的职场新人，要想找到一份跟销售不相关的工作，都会面临众多竞争对手。

最终能够入职，也必须经历好几轮的面试、笔试筛选，才能获得一份来之不易的offer。

但如果你想要做销售的话，则机会遍地都是，只要沟通表达方面能够把自己想要说的意思表达清楚，大概率都会被面试官认为是一个做销售的好苗子，只要你愿意。

这么看来，销售好像是一个入门门槛低、人人都能做的工作？

但事实上，这只是因为销售的招聘实在太不容易，同时，销售主要靠提成和奖金的薪酬结构，让企业在招错一名销售也不会带来太多成本，于是，面试官就愿意给基础条件过关、自己又有意愿的求职者一个机会。

虽说我一直的观点是，对于绝大多数工作来说，如果能够通过基本的能力要求筛选，不管个人特质来说是不是适合，只要从业者认真努力，达到及格水平都是不成问题的。

但销售作为一个靠业绩吃饭、还非常高压的工作，如果特别不适合，会做得非常辛苦。

那么，具备哪些特征的人是特别不适合做销售的呢？

01

没有超越一般职场人的赚钱欲望

做招聘这么多年，也有不少招聘销售的经验，在跟销售部门的各管理层沟通招聘需求和选人标准时，最常听到的一个简单粗暴的招聘要求，就是做销售的好苗子，首先得是一个对赚钱非常感兴趣、希望通过赚钱来证明自己的能力和价值的求职者。

事实上，在通过对销售部门里面历年来销售业绩排在公司前30名左右的最优秀的销售人员的了解和追踪，绝大多数都是自身学历、家庭等各方面的条件不是很出色，但很希望通过自身努力获得一份比较好的收入的人。

人的潜力很多时候都要借由现实的激发才能充分展示出来，如果一个本身就对赚钱没有那么多兴趣和执着的人，即便在销售这种高压的环境中，也很难会被激发出来，也就无法做出更好的业绩了。

02

对销售工作的意义和价值缺乏认可，甚至比较排斥

如果你经常与公司的销售人员有接触，你就会发现，当你跟一位在销售岗位上做得如鱼得水的销售冠军交流聊天时，常常会有一种冲动：赶紧也转岗跟他一起做销售得了。因为他会把这份工作描述得特别激动人心：

又能赚钱又能充分展示自己的价值和能力，还能够帮助客户解决他遇到的棘手的问题，物质和精神双丰收。

但如果你再跟一名销售业绩经常垫底的销售员工沟通交流，你就会怀疑，这两个人说的是同一件工作吗？

因为在这类员工眼中，销售是一份非常不招人待见的工作，也是一份他羞于跟家人朋友提起的工作，因为在他看来，销售就是要经常打扰别人、特别招人烦的一个角色。

在这两种不同的状态和理念下，谁能做好销售、谁做不好销售，简直是一目了然的。

03

对专业、技术的追求远胜于其它一切

职场上还有一类人，相信我们都不陌生。他们通常来自专业性比较强的部门，会觉得“万般皆下品，唯有技术高”，恰恰也会有一些暂时还不具备专业知识和能力的应届生和职场新人，是这种理念的拥趸。

要让拥有这样理念的人去做销售是不可能的，即便是迫于生计，暂时勉强做了销售，也会心心念念要追求专业和技术。

这样的销售通常会有两种结果，一种是确实慢慢具备了比较扎实的专业技能和技术，顺利完成职业的转型，而另一类是事实上不具备做一个好的专业人士或技术的潜质，最终销售没做好、也未能实现转型。

作为职场人，我们都要尽力避免成为后者。作为销售，则需要重新调整自己的心态，要么继续把销售做好，要么找到一个更适合自己发展的职业方向。

我是有余姐，10多年上市公司HR，专注分享求职面试、职业发展实用干货，关注@游刃职场有余姐，一起成长为更具选择权的职场人。