跨境电商推广(跨境电商营销推广活动)


亚马逊的运营过程中,可能会遇到这种情况:除了产品本身很好的链接,其他的似乎稍有点难度就会死机,
面对爆高的acos,单量的不稳定,尤其是推新,容易没有好的思路。或者说有思路不起作用,没有办法按照预定的计划走下去。

跨境电商推广(跨境电商营销推广活动)

小睿在这里总结了一套适用的白帽推广套路及运营节奏。

其实推新的过程肯定也知道,关键是一些很细节的东西。推新的方式及节奏如下:

  • 新品上架之后,第一时间开启自动广告,设置固定出价模式,出价为推荐出价中位数值。预算要保证24小时进行展示。

  • 新品上架之后,第一时间开启优惠券,优惠券额度可以小一些。

  • 新品上架之后,第一时间参加vine 计划

  • 新品上架之后,第一时间联系服务商,进行站外的大额优惠券发放。注意站外优惠券和站外优惠券不要重叠。第一个月内站外推广要不间断的进行。

  • 等待站外推广出单之后,开始逐步进行测评和QA, QA目前是可以上传买家视频的。这个最好做几个真实买家视频,可以找几个老外朋友拍几段视频。注意测评的数量要控制,第一周不要超过5个。第二周不要超过10个。第三周不要超过15个。3周测评完可以暂停测评。保证评价在30个左右就可以了。

  • 在第三周开启手动广告。把自动广告中的词及自己整理的所有关键词分别对应广泛,词组,和精准匹配。如果你的广告大部分烧的是大词,说明广告还有优化的空间,以及长尾关键词排名不高。要采集收集更多的长尾词在精准匹配中去冲刺排名。

  • 每周可以调整一下自动广告的出价,预算等,并分析广告报表,筛选出长尾词及否定词。每周可以调整一次手动广告的关键词。最主要广泛匹配中的词不断优化到词组匹配及精准匹配中。

  • 每天要记录产品的数据,广告的数据,产品的销量库存对比数据,竞品链接top10的销量检查表。切记,要想心中有数,每一步要去做什么,怎么做,都是根据数据分析来判断。不要觉得这个没什么用,如果仅仅记录是没有什么用,数据分析了才有用。

  • 在整个运营过程中,都要根据你的销量,关注你的库存情况。结合你的发货渠道进行备货。千万不要断货!千万不要断货!千万不要断货!

  • 在一个月后,分析上一个月的成果,判断产品是否继续猛推,是维持,还是放弃。
跨境电商推广(跨境电商营销推广活动)

总结:这只能说常规节奏,但是如果有一些突发的情况,一定要分析判断出,最适合的方案。不是说一成不变的。我觉得广告还是非常非常重要的环节,大部分的运营操作可能还是围绕广告在进行操作的。

测评站外推广主要还是在第一个月使用。在之后要谨慎使用。在一个月之后,并且链接进入稳定期之后,一定要谨慎修改链接的任何属性。

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